星海湾畔，大连迎来了第60届房展会。近来在市场上频繁发声的龙湖，却在展会中缺席。上周“房探007”节目组现场踩盘的时候，就有不少听众嘱咐主持人，帮忙去问下万科、亿达和龙湖的新品报价。我们的答复是，前两个价格还没出，龙湖我们没看到影儿。
而大连龙湖并没有闲着。
数据来源：大连新峰地产
大连龙湖深耕高新的第三盘舜山府，在推出甘井子万达、和平广场、罗斯福三个外展点之后，距离项目地最近的高新万达外展点也在上周正式揭面。用龙湖自己的话说，这是“大连第一网红级外展”，高贵中飘着一股仙气。
新一年的龙湖媒体行，把目的地设在了广州，并将位于天河诺亚方舟产业园的龙湖冠寓旗舰店作为第一站。
月底前，舜山府的产品说明会将重磅启幕，售楼处开放也将提上日程。
大连龙湖·舜山府高新万达外展
舜山府，凭什么未开先火？
尽管龙湖刻意回避拿了二手地，但早在去年10月，“接盘” 大湖山语的消息就不胫而走。
近两年，大连高新区的住宅用地放量仅1宗。作为持续发展的必要资源，土地招拍挂市场“挤牙膏”式的供应节奏，已经无法让房企气定神闲地等着，继而选择另辟蹊径，通过各种渠道在二级市场寻找新机会补仓。因此，去年初就高调宣称深耕高新区的大连龙湖，不惜重金拿下大湖山语二期所在的学子街地块，也就不足为奇了。
地到手了，怎么开发又是所有业内关注的话题。此前市场有两种观点，一是在大湖山语一期的基础上进行改良，单凭龙湖的物业和品牌，卖个好价钱并不成问题；二是像龙湖·天琅一样，在好地块上引入龙湖集团成功打造的豪宅产品。
大连龙湖显然是选择了后者。
重庆龙湖·舜山府实景图
2017年，龙湖在 “大本营” 重庆的照母山，开发了第一座 “山府系” 豪宅——重庆龙湖·舜山府。虽然处在城市中轴核心，却跻身森林公园腹地，完整实现大隐于市、山人交融的理念，满足了高净值人群的居住需求。项目首发热销40亿，刷新了龙湖在全国的热销记录。
围绕高端和改善客户，龙湖在大连的布局同样意图明显。先是占据西山和东港两大高端板块，而后在高新区实现快速发展与扩张，接连开发了星海彼岸和天琅。即将入市的舜山府，在拥有大连稀缺山湖资源的同时，临近高新核心商圈和高等学府，还能坐享高新区产业转型、交通更新、教育升级的三重利好。
在星海彼岸外展推出“龙民护照”后，大连龙湖再出新品
在营销上，大连龙湖也一向有自己的独到节奏。目前，舜山府并未向客户公布产品价格，甚至连具体产品细节和户型都没有释放，却已开始办理项目专属的“黑金卡”。外展现场的工作人员表示，客户凭着这张卡，可以参加项目此后的五项节点活动，集齐五个卡贴，开盘购房可享每平减免100元的优惠。据了解，四大外展点开放仅一个月，“黑金卡” 的办理数量就超过了1500张，火爆的场面也侧面验证了市场及客户对龙湖的追崇。
大连龙湖·舜山府项目外展
龙湖冠寓，炮灰还是变革者？
与舜山府比起来，龙湖冠寓在大连低调地多。要不是这次媒体行，或许不少人已经淡忘了年初冠寓在大连的发布会。
或者说，很多人并不看好长租公寓在大连的发展。一方面，大连工资起点低，对于初入职场的年轻人而言，每月拿出三四千块钱的房租，并不容易；另一方面，大连房价并非高不可攀，与北上广等一线城市相比，买房依旧是人们安身立命的根本。
而龙湖，依旧有着自己的打算。
2016年8月，龙湖正式涉足长租公寓业态，推出长租公寓 “冠寓” 品牌。去年3月，龙湖首次发布冠寓品牌形象及品牌主张，并正式推出 “核桃”、“松果”、“豆豆” 三条符合青年居住习惯的特色产品线。目前，龙湖已将长租公寓定位为继地产、商业、物业之后的第四大主航道业务。
龙湖冠寓广州诺亚方舟店
在龙湖看来，冠寓的布局，不单单是让年轻人住得更好，而是富有创造性地构建一个集
换句话讲，冠寓的目标客群，并非追求低房租低品质的群体。这部分客群，可能现阶段买不起房但依然不愿放弃高品质的生活，也可能暂时在大连工作而并没有长期定居的打算。从目前已经开业的冠寓门店来看，成渝地区出租率在95%以上，杭州门店开业即满租。
据了解，龙湖冠寓大连胜利路门店将于今年7月正式纳客。作为大连首批长租公寓品牌项目，预计将推出超过500套房源，涵盖一室、一室一厅、Loft等户型，并配有700平左右的公共区域，包含健身、瑜伽、影音室、书吧咖啡等。内部人士透露，租金基本会与市场价格持平，不会有太高的上浮，具体还要看租客选择的户型。
大连龙湖，后来者如何居上？
在过去相当长的时间里，本土房企掌握着大连楼市的话语权。2006年以前，全国品牌房企只有万科单枪匹马地在大连作战。
从2006年开始，华润、中海、远洋、保利、金地等房企陆续进入大连。直到2013年，中国地产十强品牌之一的龙湖才正式在大连布局，几乎错过了大连房地产市场的黄金时期。
在项目数量、业主数量，甚至是客户基数方面都不占优势的龙湖，拿什么取胜？
龙湖给出的答案是：聚焦。
聚焦产品，在规模不足以和万科、华润、亿达等房企相抗衡的情况下，龙湖深度研发改善型产品，从入连后的第三个项目起只在高新区布局；聚焦客户，龙湖在大连没有刚需项目，这就使得客户群体趋向高端改善，认可度逐步渗透到整个圈层中去；聚焦服务，尽管龙湖在大连发展的时间不长，但龙湖物业在十多年前就成为了行业的先行者，好口碑一直延续到今天，并且实现了全面外拓。
数据来源：克而瑞研究中心
2017年，龙湖在全国实现销售金额1560.8亿元，同比增长77%，在全国房企中位列第八名。而在大连，龙湖则以31亿元的销售金额排名第六，在销售面积、销售套数两项榜单也均跻身前十。龙湖速度，不仅停留在开发与去化周期上，更体现在土地储备、回款率和项目布局上，而这些，龙湖在大连做到了极致。
和大多数房企比起来，龙湖更愿意花心思了解大连这座城市，了解这里的人。而最本真的，还是要从对待业主和客户做起。经过五年时间的积淀，大连龙湖的业主已经超过3500户家庭，龙湖始终都是以“善待你一生”的理念，来为业主构建高品质的生活。
2018年，大连龙湖将正式把自己打造的“善家+”体系落地，从前期工程质量的把控，到后期物业维护管理的升级，以及社区生活文化氛围的营造，尽其所能做到最好。
“在今年，我们将固化一批龙民社区节日，同时还将开展适合各个不同年龄层的社区活动。我们期望通过不断的尝试和创新，真正为业主及城市带来更多的悦享生活”，龙湖集团大连公司总经理邓健表示。