现在开始说业务选型的事儿。
俗话说得好，选行业这件事，
有多大屁股，穿多大裤衩。
尽量做自己擅长的事，这篇文章主要是for小白(对于已经有成熟团队的人，我们之后再讲，篇幅有限，优先送给最有需要的老师们，当然，各位企业主，还是可以看看的)。
小白，我认为，除非你自己是供应链大神，且计划有比较重的投入资金，且非常确定自己的回报率，
否则的话，一开始选择从C端的零售做起会比较好，少碰供应链,先把客户量做起来，再把利润率做高。
小白原则一
越是小白，越要做老行业，在老行业里做一点创新， 就可以了。
因为教育市场，需要花很多钱和时间。
你没有那么多钱去做广告。
你做广告，你竟然要花大量篇幅去介绍你的品类。
举例子，如果你打算做苦艾酒，那么你怎么打广告?
假设你投的是一篇某信功众号文章，你可能要花70%的时间，介绍苦艾酒是什么，然后30%的时间才去介绍你的苦艾酒多么牛逼。然而，很多人在你介绍品类的时候，就已经跑了。
别选小众行业! ! !
教育市场这种事，只能巨头来做。尽管巨头他们现在其实并不喜欢做投入产出比太差了，他们喜欢市场上的小咖先把人民群众教育好了他们再做。
我们，得找一一个简单的切入口:这个品类已经很流行了，但是，人民群众在这个品类.上，感到不爽，这种不爽包括但不限于以下:
●有的阶层，觉得很贵
●有的阶层，觉得逼格或品质不够好
●有的阶层，觉得用户体验不爽
●有的阶层，说不清这个品类哪里不好，只是觉得“不像自己的某种性格属性”，没有产生浓郁的感情
举个例子，根据CBN data《2017 年中国线上零食消费趋势报告》数据显示:
●中国线上进口零食三大子分类:饼干膨化食品、巧克力和糖果果冻(巧克力是大品类)。
70%的消费者，属于冲动购买，或送礼消费。 在巧克力整体市场连续跌了2年的情况下，高端巧克力仍然在线上保持上升趋势。
巧克力整体的跌，是渠道消费能力不降(主要是中低端品类)。高端巧克力的代表，Neuhaus, Pierre Marcolini, Godiva,主要特征是贵(400-500一盒)。
微小的创新很简单:
●中低端下降，证明群众觉得不爽
●唯一牛逼的是高端，但高端一定面临有人买不起的问题
●只要看上去吃起来很高端，且价格便宜，就可以走规模，迎合送礼市场.
于是大概在2017-2019年，自称或暗示与Godiva 等高端巧克力具有同样配方，但价格只在Godiva 1/4~ 1/3的巧克力品牌(走淘系)鳞次栉比。大家可以去关注的有: Amovo，Bouquet, 均为发家于淘宝的中国品牌。
图为Amovo天猫旗舰店。
这几个巧克力的例子，充分体现了在市场明确出现“高端牛逼，中低端式微，
整体行业盘子和认知足够充分的情况下，商户就高端线牛逼但太贵的问题作出改进的例子。
这个方式并不难，因为中国制造可以做很多东西，你只需要跑几趟工厂就可以了。
原创品牌就是这么容易。
高价路线
但是，走低价路线并不是唯一一个路数。
也有人走高价路线。因为中国是个阶层差距特别大的社会，人口还倍儿多。
1.很多有钱人都无法从市场中的某个品类获得价值感
2.很多人还算节约，但可能在某些方面，特别愿意多花钱，
事实上，只要你的价格跟竞争对手特别不一样，客户就很容易注意到你。
走低价路线是一回事，高价路线也是很夺目的。
举个简单例子，打开PC版的某宝。随便选一个品类，例如，配饰。然后看我框出来的位置一一
这个是价格的分布。
我们来看看价格分布这个地方，最高的价位。
1%的客户喜欢的价位1288以上。
然后我们来看他们展示的sku,排在第一个page的，最高的销售量是50，而且，就在第一页，就有一个sku的销售额是0。
这个说明啥呢?
说明:其实这个高价位置的商户，非常弱鸡。你如果是这个价格位置，你的竞争对手，非常弱鸡，且少。
这意味着即便是在tao宝这样广袤无际的市场，你的露出机会，也比那些大众价格区间要多。
讲一点非常露骨的事情，如果你玩这个，
首先，你产品必须要好，否则你受不了差评。
其次，你如何获得露出机会，有3个基本方*论法**:
一、找1%的销售价格位置，然后找一个sku，这个sku在这1%里属于价格适中的(例如在这个例子里，2000 元)。
二、找几个“活人”，去刷一个合理量，你别销售笔数为0啊，20行不行?
三、在店铺里设置一个非常低价的产品，补拍邮费也好，便宜货也好搞点流量，否则会被限流。
(当然还是需要参加淘系各种活动的啦)。
这样，你就很容易露出。
我访问了几个这样的商户，他们的结论是，在这个价格位置，你的产品好，你的图片好，你计算着适当参加一些活动，你有一些用户评论积累，最后的结果是啥?
是这个店几乎不需要运营。铺这个盘子，花3个月，每天都有进账
，到了稳定期以后，一天三、五万的GMV (成交总额)这样。
也不需要进行大规模囤货，只要你给出一个让客人等的理由，例如预
售、定制等等。
当然了咱不是做副业么，如果你想好好做，当然运营要细致一些，淘
系的水还是蛮深的，此处的point就是，要有一个价格一鸣惊人的东
西，这样很好，有助于获得更多的关注。
以上我说的都是价格上的创新，这个是小白比较好上手的，因为相对
简单直接。不需要太动脑子。确定一个价格，并提供符合甚至高于客
人预期的产品，这就已经很好了。
流量先行
但是,价格创新并不适合合所有的品类。
有些品类已经被人家玩儿烂了，例如服装。基本上各种价格卡位战略都没有你的出头之日。
那是否还有其它因素?我们再回顾一下客户的不爽点:
●有的阶层，觉得很贵(这个已经说了)
●有的阶层，觉得逼格或者品质不够好
●有的阶层，觉得用户体验不爽
●有的阶层，说不清这个品类哪里不好，只是觉得“不像自己的某种
性格属性”，没有产生浓郁的感情
对于像服装这样的超级红海市场，新商户的机会越来越少了。
就算你是一个特别有品味的设计师，你也没什么机会。
假设你设计了一个非常前卫好看的服装，很受欢迎。
Come on，you are in China，请你尊重一下 中国制造的效率。
这里既没有健全的知识产权保护，而且工人的效率还特别高，
半夜叫起来干活都玩儿命干那种，又不是美国日本。
你一个月之内，就会被至少20个同行抄得体无完肤，淘宝满大街都是。
你的知识产权律师不会有一点点卵用。
没有哪个律师的效率，能比得上中国制造。
请各位参考一下，星巴克当时出的猫爪杯，是不是一个月内被抄得满
大街都是? ? ?
但是星巴克不care,因为
第一：我相信它也没花太多心思，
第二：这本身就是一个品牌活动，闹出点动静反而是好的，
第三：人家已经有很多年的品牌积累了，不怕抄。
不说星巴克，就说那些奢侈品，多少A货，它也没有真的在怕。
但你我不一样，咱只是一些略有才华的小咖而已。
你怎么办?
去当KOL、录视频、写文章、拿现货、做出一定流量以后，再原创。
我们在中国，我们不配当原创设计师。我们只能换一种方式体现我们
的专业性。
你有没有想过，为什么一个市场会成为红海市场?
说白了就是sku太多，sku太多就意味着竞争激烈，也意味着，客户不知道选什么。
一般一个市场如果sku太多，通常就会有一些专家，或者冒充专家的人，
来进行一些所谓的“专业角度测评，吃喝玩乐、 衣食住行，任何领域，都有测评者。
但是，你会发现这些测评者的测评维度，大都是专业维度，有些是性价比维度。
但说实话，性价比维度在测评“性”的时候，依然是一-种专家眼光，也
就是:无聊，老研究德性，不搞笑。
如我前文所说，当所有满瓶不倒半瓶摇的人都在冒充专家，人民群众
也是很疲劳的。
在此，我抛砖引玉，给一个例子。抖音搜索: Skyhahalife
截图如下:
关于内容怎么做的问题，我以后再细致讲，在这个领域我先大致分析下这个样本
这个哥们呢，是个抖音网红。他的视频主题叫“平民穿搭指南”，其主
题只有一个:如果你是个平民男生，没什么钱，如何穿得稍微有型一
点。
你可以去看一下，很搞笑，就是视频里穿插一些段子(有传播性和被
点赞的潜质)。然后每一集给一个解决方案，但总体是围绕那个主题
如你所见，已经做到70多集，粉丝100多万。
请感谢我为你玩JL命刷出来的时间节点--.-他开始录抖音的时间是2
018年1月16日，距今2年。
但是，他正式开始平民穿搭指南这个很有IP价值的内容线的时间，
近在2018年10月。(这个效率是否让你觉得 贼有信心)
然后你看他的商品橱窗，如下:
从数据来看，还是很带货的。虽然导流的店铺不是他的(各种淘宝店
和京东店)，但是你可以看到带货能力- - - -这样一个内容方式的商业
价值还是蛮高的。
主要的货是一些男士服装，价格围绕在300元左右，在服装中属于
高度竞争的价格卡位。但是此人带货能力依然能做到“占据那个店铺.
中这个sku销售总量的10%-30%这个级别。
我补充一句: 300元左右的中低价格卡位，既然是高度竞争，也就意
味着很好卖，这里的主要矛盾是啥? - - -是让人看见。
你在淘系要让人看见这个卡位的东西，要花很多广告费，但用一个好
玩的抖音号导进来人，就以很低的成本解决了这个问题。
当然，如果这个店铺是他本人的，肯定赚得更多。但是呢，出于时间
/精力/金钱的成本考量，只切供或销的一个点，把不擅长的点交给别
人做，肯定是他当下最正确的选择。
这个例子的point在于: .
在如同服装这样一个高度竞争、 超级红海、sku多得要死的市场里,
我们能做的只有走品味战，说白了就是上价值。
但这种价值不能是专家式的价值
而是一种用户视角的价值一一愉悦，有身份认同，提供的东西符合预
期，并在制作内容时，刻意注重“让用户感到轻松”。
再进一步总结:
我们刚才说了，不考虑太多冷门职业，只做老行业里的微小创新。
所谓老行业，就是品类市值高、群众认可度高的的行业。
创新点到底在什么地方?
如果一个品类市值高，但是sku很少，玩家不算多，有价格空位，
那么价格创新是一个很好的出发点。
如果一个品类市值高，Sku颇多，玩家多到红海，那我们只能以“真正
的用户视角”为它赋予新价值。
小白原则二
根据你的文化属性，结合复购率和利润率，选择行业
虽然我们后续会不遗余力去讲怎么做淘系啊，抖音啊这些公开流量。
但是咱必须承认一个点，一个小白做副业，肯定一开始这方面经验比
较缺乏。刚做的时候，肯定是靠朋友帮衬比较多。
所谓朋友帮衬，这就意味着朋友愿意帮你帮衬，朋友至少觉得你这事
儿值得帮衬。
高端服务业的人指望别人给你帮衬面膜，那肯定不靠谱。
举个例子，我认识北京某著名五星级饭店的公关，我常常找她订房间
。这位女士副业就是卖面膜。
我不管她卖的面膜是好是坏，我是不可能给她介绍客户的，对吧?你
想知名五星级饭店的客人，虽然这年头也算不上什么有钱人，但还不
可能沦落到找一微商买面膜的程度。
如果她开了一个定制服装店，或者葡萄酒， 或者代售一些机票、权益
类产品，我认为效果会好很多。不是说这些东西多高端，而是去住这
个酒店的人，肯定舍得在这种事儿上花钱。
一个做PUA的老板跟我说，
在中国，随便什么家庭，都拿得出100万，只要你切中他们的*点G**。
当时我还觉得非常嗤之以鼻，直到我一个朋友*底卧**了一个女性PUA
群，我才真正意义上地吓尿了。
这个女性PUA群的主题是嫁个好老公。
然后，有很多他们的女性用户在交谈中透露自己月薪3000元。但是
那个PUA服务，一个单品20000元(貌似还属于便宜的)....
关于PUA的故事我在识人课里也讲过，但是我最近多出了一个新的
视角:
每一种文化属性的群体，都对应着一种或多种“人生
必须”。
比如，像我的那些媒体人朋友，他们的人生必须，可能是旅行。我没
见过哪个媒体人不旅行的，只要休假，一定要旅行。 你不旅行，你就
是土老帽，就不是人。
但是，中国有很多人是不怎么旅行的。因为穷吗?不对，是因为觉得
没必要，这事儿不重要。
那种“嫁个好老公的PUA”，其存在基础是:有一波女性，尤其是下沉
市场女性，认为嫁个好老公是人生必须的(就像有些女性也会认为口
红是必须的一样)，买别的东西是浪费钱， 但为了嫁个好老公花钱,
这无论如何都不属于消费，再穷不能穷教育。
这是主要矛盾，“人生必须”。
次要矛盾是“付费意愿”- -她觉得她嫁不到好老公，是她自己的错
而这是可以通过购买某种服务或产品改善的。
与此相反的是，大城市也有很多女性深夜思春，但她们其实很自信:
有一份工作，长得也不难看，在大城市里很有成就感，尽管非常恨嫁
可能也认为嫁个好老公是必须的，但她并不认为没嫁到是自己的问
题，而是社会的问题，或缘分没到的问题- - -因此这种人的付费意愿
也很低。
一切只关乎付费意愿，而不是付费能力。付费能力，每个人都有。
再举一些别的例子。
某一个文化或者群体，对应着一种或多种“ 人生必须”。
而这些“人生必须”可能对应着若干种消费场景。
建议你把朋友圈跟你互动比较多的所有人，或随便在某个文化圈找2
00个人，深度研究一下，然后大概总结出他们的人生必须。
我抛砖引玉几个例子，确实不一定对，但是你可以顺着我的思路去想。
比如我认识一帮民营企业家，制造业和服务业为主，全国各地都
有。民营企业家是经常需要跟人家去吃饭局、谈事的，对于他们
来说，应酬是每天或至少每三天就需要进行的事。他们获取信息
的渠道，就是这些饭局。饭局，就是他们的人生必须。你有见过
哪次这帮人吃饭不喝酒的吗?所以，我很早就开始做酒了。
比如，你刚毕业三年，在北上深一个互联网公司打工，是一个产
品经理或者运营，你的朋友圈，是其它的产品经理或者运营，男
性居多，挣多少钱工资你大概心里也有数，正是没钱又想泡妞，
或者想认识人的时候，但也还没到焦虑至极、破罐儿破摔的程度
。你周末包个场子开开沙龙，办个付费活动，扩大一下人脉怎么
样?
比如，你刚从一个极度传统的外资银行离职。你发现，尽管那已
经是夕阳行业，但是你司女性的置装费仍然远远高于其它类型企
业。如果一个女性，身边被各种美丽女性环绕，她不爱美就不是
人了，所以注重形象，就是人生必须，不考虑卖点跟“美有关的
东西吗?
比如，你认识一堆极其体制内的人，而且是女人。你想也知道，
她们背后的文化有多么传统，多么尊老爱幼，至少得表现得尊老
爱幼。这就意味着他们必须要有一笔费用是用于尊老爱幼的。想
想尊老爱幼背后是啥品类，保健品?母婴产品?
以上，是我对人生必须的一些论述，你可以从这里获得一些品类方面
的参考。
然而仅选择品类还不够。
重点还要结合利润和复购率。
在前面的章节里我论述了，既然要做某件事，我们尽量成体系地做。
不要卖散货，要让客人有地方可以复购。
然而私域流量毕竟是有限的，在人口有限的情况下，要么利润高(每
一笔都是暴利)，要么复购率高(1个人要买好几次)，甚至都高。
复购率高的品类:
吃喝啦、线香啦、宠物用品啦、这种消耗起来特别快的东西。这种东
西，你都可以直接找代理商拿货，就摆明了问:能不能一件代发?如
果我要囤货，最少囤多少?
先把店开起来。然后再建仓、找人发货等。
利润率，只取决于离供应链的远近+品牌的溢价。
各种无实体服务都是利润率很高的，这个先不细说，因为重点还是个
人IP和品牌力(我们下一章说) 。
这把重点说距离供应链的远近。
例如江苏南通的家纺很厉害，那么我认识一个姐，这个姐就是在这个
地方卖家纺。
给MUJI做被罩的厂子，直接用同样的标准给你做被罩，长得跟MU
JI一模一样，由于没有中间商赚差价，价格只要一半，那你买还是
不买?
做这种电商很方便，因为从业者的素质其实很低，员工也不需要很高
的智商。
但是，如果你在大城市做，尤其是北京这种什么都干不好的大城市,
管理费用飙升(员工工资你开多少钱?房租多少钱? )，离各种制造
业的原产地又很远。这种行业仓库建在北京，就很傻了。
一个极有参考价值的方法:你选择某地供应链最强悍的选品，直接从
工厂拿，或者改装。
我国是这样的，尤其是南方，有很多工厂做某个专项产业(例如一个
村都是做情趣内衣的，一个镇都是做玩具的，一个市都做某种吃的)
o
迄今为止，他们在国内服务的主流商家，依然是走量的极低价格，而
事实上，他们拥有更好的制造能力，因为他们同样服务国外品牌一
只不过后者的验收标准更严格而已。
因为你现在的流量很小，你可以考虑卖贵，只要你能给出一个像样的
理由。比如工艺很牛逼啊，订制限量款啊，背后有什么牛逼的匠人啊
非遗啊之类。甚至它都不一定需要是用语言文字表述的理由，其价格
本身和视觉呈现方式就可以撑起一个逼格。
或者根据某种品类特性，多卖。可以玩点价格游戏，5份10份地卖
例如你袜子一打起卖，因为袜子容易丢。
我国各区域经济支柱的不平等，和经销商体系的缺乏管理，造就了低
买高卖的空间。
而世界区域的不平等，和经销商体系的缺乏管理，造就了更牛逼的低
买高卖的空间。
常常有朋友问我，说工作原因被派驻到国外。有什么副业好做?
在此先剧透一下:
当你被派到国外，如果还走零售的路线，那么你算上国际运费和关税
简直是扯淡了。
你做非法代购，也是有法律风险的，我不赞成。
但你人身在国外的时候，你就可以考虑做国际贸易了，此事并没有什
么难度，随后我会讲。
今天我们先紧着主流人士，即身在国内的小白，做C端发家。
当然，不管怎样，依然奉劝各位，尽管大量的品类看似流行、利润空
间很高或者复购率很高，但请依然相信，文化，是大前提。
当你觉得这个品类特别不像你、你完全没情感共鸣的时候，不要去碰
它，不要挑战你做事的热情和直觉。
引用朱啸虎老师一句话来强化我的观点吧，他之前投了个卖蛋糕的女
的，这个女的肯定有过人之处，尤其是在规模化方面(which is VC
比较看重的一个点)。
然后人家就问朱啸虎:你觉得男的和女的在创业上有什么差别?
他叭叭说了一堆，但里面有一句话我觉得很重要，大概意思是，看了
一下这个人的背景，xx 学历，xXx 经验，我觉得还是匹配的。
“你让滴滴的程维去卖蛋糕，肯定不行。”
没有什么妈了X的原因，就好像嘻哈歌手爱吹牛逼，文化很重要。
俩原则讲完了，捋一捋好吗?
操作步骤
Step 1
我们花1个月的时间，去做以下的事:
●观察朋友圈200个人，分析一下他们的人生必须
●检验一下他们这些人生必须，是否对应某一个行业，且这个行业你
有文化属性可以匹配
●疯狂*淘宝刷**，检验一下这个行业里有哪些创新点，创新的维度包括
●有的阶层，觉得很贵
●有的阶层觉得逼格或者品质不够好
●有的阶层，觉得用户体验不爽
●有的阶层，说不清这个品类哪里不好，只是觉得“不像自己的某
种性格属性”，没有产生浓郁的感情
Step 2
评估复购率，评估利润，决定是否要做这个品类。
大概给自己描述一-个规划，规划内容包括:
●价格卡位
●内容定位
●sku更新的频次
(如果是没有那么红海的品类，多考虑价格卡位;如果是超级红海的
品类，多考虑内容定位)
Step3
去注册一个店铺，淘宝C店。
最好是开2个，一个淘宝C店，一个基于某信的(微店或者有赞)
。毕竟大家操作习惯不一样。
关于各价格卡位和做内容，我已经讲了一些了，关于内容怎么做，我
会在第四章补充。
内容非常重要，关乎气质，关乎客人在诸多sku中如何找到属于自
己的那一款。敬请期待。
在这个品类里，你可以选择
[spa模式]自己生产产品，或直接搬运最上游供应链
[混合买手模式] spa +代理商代发或少量囤货" (有点像屈臣氏既
卖自家东西也卖别家)
[全买手模式]全由代理商代发或少量囤货
模式无好坏，对于小白来说，你估一个回本时间，得出一个你认为现
金流最健康的方案就可以了。
我个人认为，小白做副业，因为时间比较紧，可能没太多时间去接触
太上游的供应链，因此比较推荐先使用[全买手模式]，有了流量以
后，再上新模式，追求利润最大化。
准确地说，很多贸易商，除了做线下，也做线上，在早期阶段就是[
全买手模式]，进口一批国外品牌价值比较高的产品，把店铺的IP
做起来，让客人养成习惯了，再做一款自己的产品，价格便宜，利润
高，作为挣钱的主力担当。
本章结束，关于内容，我们下一章继续。
