2016年9月19日，eBay发布《大中华区跨境电商零售出口产业汽配品类发展报告》，这也是迄今为止eBay对于汽配品类数据的最新介绍，数据让人惊艳。
根据eBay的数据显示，从交易量上看，2016年上半年eBay大中华区汽车零配件销售量突破3.73亿。平台实现每0.3秒就有1个汽车零配件成交；每3秒就有1个摩托车配件成交；每6秒就有1个轮胎成交，每2分钟就有1辆汽车成交。
同时从交易额来看，2016年上半年eBay汽配类产品的总交易额已经超过电子和时尚等跨境电商零售出口产业的传统优势品类，位居eBay大中华区跨境零售出口品类第四位，其增长率更是远超其它品类。
而从出口地区来看，美国、英国、澳大利亚、德国等欧美地区也已成为中国汽配类产品卖家的主要聚焦点。它们除了拥有成熟的消费群体，其增长潜力同样非常诱人，平均增长超40%，德国市场更是以62%的增速位居前列。
那今天的eBay是凭什么取得如此骄人的成绩的呢？
四大原因助eBay取得今天的成绩
随着经济的稳步上升，中国已经逐步成为全球最大的汽车市场和生产大国，中国的汽配类产品也得以快速发展。然而过去由于汽配类产品要求细、物流难等问题，汽配品类在跨境零售电商领域一直没有有效开拓。
但近几年由于买家需求的刺激、海外仓等基础服务的推动，汽配品类在跨境零售电商领域的潜力得以释放，eBay平台的汽配品类销量开始快速上升。
1、旺盛的买家需求带动销量上升
欧美地区旺盛的买家需求是推动eBay汽配品类销量快速上升的重要因素。今天欧美地区无论是从人均汽车保有量还是从使用频次上看都远远高于平均值，像是美国、英国、加拿大等地每千人的汽车保有量都在600辆以上。
同时由于车龄普遍较老，美国地区的车龄平均值更是在十年以上，因此当地消费者一直保持着保养汽车和改装汽车的习惯。
对于提升汽车安全性、舒适性、美观度等方面的产品都有强烈的购买欲望，像是每年在美国拉斯维加斯举行的汽车零配件和售后市场展能吸引大量汽车爱好者参与。
2、品类丰富、门槛低，适合中小卖家起步
和其它品类相比，汽配品类是一个非常大的分类，涉及汽车养护、电子产品、汽车配件、摩托车配件等一系列产品。
对当前同质化竞争日趋明显的跨境电商领域，种类丰富、毛利可观、可选产品众多的汽配行业，无疑是很多中小卖家视线里的蓝海。
同时汽配类产品在欧美地区也有非常明显的特点，产品需求受季节影响较小，与其它品类相比库存消化可以更好地预期。
此外欧美地区消费者也习惯于既不会盲目追逐高价的汽配产品，也不会特意购买价格过低的产品，而价格适中的、产品质量又好的中国产品自然成了很多欧美买家的首选。
汽配品类产品虽然有着种种优势，但需要注意的地方同样也不少。
首先不同地区消费者的需求品类就大为不同，如大众汽车在澳大利亚地区的保有量不高，当地消费者对大众汽车的配件需求量自然有限，因此每个国家对车型有什么不同的要求是中小卖家进军汽配类产品的必修课；
其次除了发展已经比较成熟的欧美地区，像是俄罗斯、巴西、阿根廷等发展中国家也是汽配类产品非常有潜力的市场，增长率不容小觑，值得中小卖家的关注。
3、海外仓发展迅速，本地化服务提升消费体验
根据eBay的数据显示，过去中国传统的畅销品更多还是以灯泡、倒车镜等轻便，易于配送的消耗量产品为主，然而现在像是车灯、地派件、保险杠等工艺更为复杂、分量更重、价值更高的汽配类商品也逐渐得到欧美地区买家的认可，这很大原因是由于近几年海外仓模式的迅速发展。
目前在eBay中国汽配类买家的主要市场销售额中，有一半以上是由来自海外仓的商品产生的，同时储存在海外仓的商品平均售价是传统直邮商品的两倍，销售增幅更是超其三倍。
过去如果选择国内直邮发货，以一套70KG左右的18寸的改装轮毂为例，运费机器昂贵，而近几年海外仓的迅速发展则为这些分量重、体积大的汽配类商品打通了进入欧美市场的通道。
海外仓模式一方面降低了物流成本，带动了这些高净值商品的销量增加；另一方面海外仓模式下汽配类产品会以本地物流的方式进行配送，而由于汽配类产品相对其它品类产品的特殊性，像是美国买家也更喜欢从美国本地发出的商品。
同时结合海外仓的模式中国卖家可以更好地为当地消费者提供退换货服务，提升用户的消费者体验。
4、传统企业面临经营压力，跨境电商助力其转型发展
当前中国传统汽车行业的发展，已经促使中国逐步取代美国成为全球新车销量第一大国，2016年中国全年汽车销售量2802.80万辆 ，同比上涨13.7%。
随之而来的是相关汽摩配件生产企业纷纷诞生，而逐渐饱和的产品供给也进一步增加了企业端的经营压力，还加快了企业端利润下降的速度。
与海外消费者直接对接的跨境电商模式，为广大汽配件生产企业带来了曙光。中国企业可以根据平台数据有针对性地为全球各个区域的消费者提供品类更丰富、价格更实惠的汽配产品，这也使得了更多的传统汽摩配件开始试水跨境零售电商行业。
eBay平台上五大汽配类热销产品分类
对很多想进军汽配类产品的中小卖家而言，如何选品是摆着眼前的第一道坎。来自eBay美国站的数据显示，以下五大汽配类产品分类在平台上增长迅猛，值得卖家重点关注。
1、Exterior(外部配件)
汽配件中的外部零件是大家最为熟悉的产品，如汽车上倒车镜、防撞栏、汽车尾翼等等都包含在内。这些在平时开车过程中都会在不经意中发生一定的损坏，因此需求较大。
同时对美国消费者而言，这也是他们日常汽车改装中的热门配件，可以提高汽车的观赏性和安全性。目前中国企业对于此类产品技术相对比较成熟。
2、Interior（内部配件）
汽配件中的内部零件同样也是汽车改装中的热门产品，不少美国买家喜欢加装具有特色的汽车后视镜或者坐垫等等，提高汽车内饰的美观度。目前中国企业对于此类产品技术也相对比较成熟。
3、Lighting & Lamps（车灯配件）
车灯零件是汽车行驶过程中的易损件，正常行驶中经常会出现意外，从而损坏车灯。同时对很多美国买家而言，这也是热门的改装件，他们非常喜欢通过加装氙气灯等方式来提高汽车的外观度。目前中国生产企业对此类产品的技术也非常成熟。
4、Safety & Security（安全配件）
由于体检小等特点，如汽车钥匙在内的各类汽车安全配件属于汽配件中高易损品，而中国企业由于技术相对成熟，价格实惠，在eBay平台上也非常受欢迎。
5、Brakes（刹车配件）
刹车配件同样也是汽车行驶中的高易损品，由于美国地区的车龄普遍较大，往往都有十年以上的车龄，因此汽车的刹车配件需求非常大，同时为了提高汽车的安全性，在汽车改装领域，不少改装车发烧友也会为自己的爱车装备性能更好的刹车系统。
文章转载自公众号：橙塾学社