成为销售精英具备的能如何解除价格贵的抗拒点？
还是做方案展示。他说做个方案展示是不是推动了？那你要问他。
张总你觉得怎么办？他说我再考虑考虑。这都叫怎么样，你的成交最后临门一脚能力太弱了。特别是最难的就是成交的时候。客户说我考虑考虑价格贵，客户不给你回复。这些都是到最后的时候，让你要么生要么死，我们让他都生多好，为什么要让他去死掉？那就得实现临门一脚能力，你也满足客户的需求了，客户对你方案也认可了。但是客户还会说价格贵是还是不是？但是很多人解决不了还是丢单了。
我觉得你产品都很好价格有点高。因为我们家的资质挺好的，我们家的优势也很高。然后就找对方，问一下比我们价格低的地方。针对那公司就说他的缺点什么的，但我都知道了但价格还是高，你产品确实资质挺好但价格高。有价格高的好处。
就是我们这边服务还是挺好的，一对都是一对一的，后面提供的服务也是挺齐全的。我们在讲这些临门一脚能力，其实需要训练，通过异议处理和商务谈判来训练。就当客户怎么样看他的眼睛以后，已经是对你说的话很认可的时候，你需要干嘛？我跟你讲，对成交客户是被要求，大家写上这句话，客户永远是被要求出来，你不要让客户怎么样拿决定拿主意。但你要求的方是个方法，不管你隐形的还是显形的，你一定要是要求我们的客户。
首先我们在易经里面就说过叫取法乎上，取法乎上得其中也，你要求一个大的他会还一个中的，取法乎下啥都没有。所以你这时候你一定是你要推进下步里程碑，你不是为了成交说，你下步要成交你看你签合同吗？那就错完了，你的推动你觉得下一步怎么样？既然我们合作还是让他能接受的，这种推动的方法，你比如我们工业品销售对吧？那价格贵，张总你说这个价格贵，说明对我们产品还是非常认可的。
有句话说的好，桑塔纳价格不可以买奔驰宝马，它的价值是不一样的。通过使用我们产品这个产品有什么特征和优势？这个产品有什么价值，可以带来什么好处？所以说还是和这个整个的价值是可以匹配，价值和这个价格是可以匹配的。所以你看既然我这样讲以后对吧，你看我们下一步先试试。那我们现在下一步先进行怎么样？我们的技术交流还是小批量的使用，他说小批量使用，那你不是推进了吗？就是说我们就隐形的就认可你的什么，认可你说的这种价值的塑造，能明白吗？那你讲完之后你让客户讲，你让客户说什么？客户说那我再看看，就你不失时机的怎么样？要求客户能明白我说的意思吗？很多人可能不理解，就在这时候你不是开始就要求客户，而是在怎么样？前面以后已经是问题和痛苦已经呈现出来，就是在最后就可能在1到2个小点的时候还没有达成一个怎么样，就是沟通的结合点的时候，在最后的时候才能用二选一，要求我们客户说前期都是做铺垫，不要再开始就开始就要要求别人，那就显得你自己太功利了。什么时候要求临门一脚能力？就在如何掌握细节和分寸感的时候叫一击即中就可以成交。能明白吗？但是思路是这样的，一定是在关键时刻关键节点，掌握分寸感的时候要求我们的客户，而且要求一定是二选一或者建议的方式来实现了解客户需求的销售精，不要花里胡哨不要讲那么多。
