动图宇宙×雅漾联名限定礼盒！来了！！
2020年4月，正值雅漾京东自营旗舰店3周年，动图宇宙与雅漾开展跨界联名，通过艺术家、明星艺人、网*K红**OL、卡通IP等多重联动，助力雅漾周年庆活动营销。
01
雅漾是法国知名护肤品牌，凭借高品质的产品与品牌格调，在国内外都享有很高的评价。
我们以联名礼盒作为营销切入点：动图宇宙签约设计师，也是曾经的爱马仕合作设计师——Miranda Xue，为雅漾创作定制插画，推出艺术家联名礼盒。
通过联名礼盒与站外流量资源，帮助品牌拿到多个京东资源位，其价值与曝光量就足以让竞品眼红！
同时参与京东美妆秒杀节，并配合周年店庆的店铺活动，优惠力度堪比618，有效地提升销售转化率。
京东虽以男性用户居多，但为了扶持化妆品类目，给优质品牌更多流量支持。
对于C端用户，活动价格对比其他平台更优惠，对消费者有足够的吸引力。
这就意味着，只要我们帮雅漾从站外引流用户到京东店铺，其销售转化率往往比其他平台更高。
▲活动前后数据对比
活动期间数据充分验证了我们的想法：雅漾京东店铺关注人数，对比上月增加50万。
02
讲到传播策略，我们通过限量营销、流量造势、全域导流，在全网将雅漾 #周年派对 光彩焕彩# 的活动声量扩散到最大。
动图宇宙邀请方晓东与方逸伦，两位新生代偶像担任品牌星推官，通过明星触达“饭圈”粉丝人群，打通相关女性细分市场。
通过明星开箱Vlog的内容营销，为品牌、明星、粉丝三方提供全新的交流方式，保证了粉丝向品牌用户转化的效率。
Vlog已经成为一种主流的营销方式，也是最受年轻人追捧的内容形式，在B站搜索关键词，拥有几百万个结果。在微博，粉丝也会经常向爱豆催更vlog。
品牌通过发布会、品牌展览、探店体验、开箱测评等一系列主题与明星或KOL合作，往往都能够达到更好的效果。
国内Vlog营销依旧处于起步阶段，相信未来仍有更多创新的方式值得探索。
微博作为主要营销阵地之一，动图宇宙通过旗下新媒体矩阵与20位艺人、20位金V联合宣发，为雅漾京东店铺周年活动造势，微博相关话题阅读量达到1785W。
03
除了在公域流量的造势，作为动图媒体平台，动图宇宙将品牌融入更多用户的聊天交流场景中。
樱花少女作为雅漾周年庆的“二次元宣传大使”，通过创作一套联名表情包，在动图宇宙云平台上（API+SDK）迅速传播。
通过编辑推荐和匹配高频关键词，表情包在微信、淘宝、天猫、钉钉等4000+主流APP上线曝光，活动期间，表情包展示量达到7亿+。
*部分APP展示
在社交、垂直类APP的聊天窗口内，用户搜索聊天常用表情包，图片后面带出的“小尾巴”可跳转京东，点击量超过25W。
有效为雅漾京东店铺导流，再由店铺活动承接，转化流量，形成一条完整的营销转化路径。
*部分APP展示
所谓全域导流，不是盲目的投放。通过微博宣发与表情包推广增加品牌曝光量的同时，也需提升投放效率。
一方面挖掘潜在消费者，另一方面，配合目标用户的精准投放，我们在几款女性用户APP同步上线开屏广告，5款APP上线24小时，总曝光达到408W。
针对品牌的核心用户群，真正做到精准投放，有效转化。
在联名礼盒的基础上，不论是表情包的全网分发，还是APP开屏与明星艺人的推广，都是对市场上流量的争夺，如何将流量转化为销售额才是品牌关心的问题。
04
上文我们说到，站外的曝光引流与艺术家联名礼盒，帮助雅漾获得重要的资源位，优化了用户转化路径。
今年受疫情影响，越来越多品牌涉足电商直播，动图宇宙在今年2、3月份已为雅漾京东自营旗舰店做过4场直播活动，单场观看人次最高可达到5453万。
我们几次直播中，用户在直播间完成购买，极大缩短转化路径，能够有效提升转化率。
此次3周年店庆直播活动，特邀雅漾专家医师做客直播间，现场为粉丝答疑解惑，分享护肤理念与技巧。
▲京东直播推荐位
在给到专业护肤知识的同时，主播依托雅漾家的产品，给到相应的解决方案。
电商直播不仅是卖货，同时体现出品牌真心对待用户，与用户建立更深层的信任。
最后
著名产品人梁宁老师说过，互联网商业其实就是三个核心词：产品、流量、转化率。
也就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化。
我们此次通过艺术家联名，提升产品价值；通过表情包作为传播媒介，吸引泛流量，通过明星短视频和垂直APP投放，转化精准流量；最终依靠电商直播，提升店铺销售额。
营销从来不是“单点突破”出绩效，而是靠完整体系的打法，你的品牌只有不断优化这个体系的效率和玩法，才有机会迎来业务的爆发。