项目小档案：
项目名称：韩都衣舍
所属行业：电商服饰
融资情况：韩衣都舍在2015年进行过四轮融资，分别为（单位：人民币）：
A轮融资：2015年2月，JollyView出资1810万，BigProfit出资1810万，BestJolly出资638万。
B轮融资：2015年6月，KIP17出资1794万，JollyView出资172万。
C轮融资：2015年8月，景林景麒出资5384万，景林羲域出资950万，景林九盛出资7452万，深圳蔚然出资1211万，韩投凤凰出资1671万，原股东JollyView出资3976万。
D轮融资：2015年9月，珠海乾亨出资1000万，汉理前泰出资1500万；汉理前骏出资1000万，原股东景林九盛出资6000万。
此外，在该公司股东名单的第21名至第25名部分，明星李冰冰、黄晓明、任振泉（演员任泉的真名）三人赫然在列，他们三人同为公司北京热辣投资有限公司的创始人，分别持股0.5438%、0.5438%和0.3955%。
韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股，股票代码838711。
送走都教授，迎来柳大尉，韩剧火的那是一塌糊涂。
而每当一部韩剧火起来时，韩流的气息就会多一点飘荡在我大中国的天空，尤其以服装为主。
淘宝上的韩剧同款永远能受到女性消费者的欢迎。
提起韩流服饰的电商品牌，我们第一个想起的往往都是这一家——韩都衣舍。
如果说都教授和柳大尉赢得了万千中国少女的心，那么韩都衣舍绝对是赢得了万千女性消费者的钱。
2014年天猫双十一女装类销售冠军，2015年亚军，全智贤代言，李冰冰、黄晓明、任泉投资，2015年销售收入突破12亿元，2016年双十一女装销售额排名第四。
不到8年韩都衣舍已经成为当之无愧的天猫明星店。
韩都衣舍更是在2016年7月29日挂牌了新三板，成为了“淘品牌服饰第一股”。
今天金牌顾问就来了解一下这个没有一家实体店铺的电商品牌是如何征服消费者，赚的盆满钵满的。
“时尚山寨”——韩风快时尚
韩都衣舍，证券简称“韩都电商”。有需求就有市场，韩都衣舍抓住了韩流市场的遍地黄金。“没空去韩国，就来韩都衣舍”，打着这个招牌，其天猫旗舰店有着1182.7万粉丝（截止2016年11月10日），当之无愧的服装界“网红”。
韩都衣舍主要经营女装、男装、童装、相关配饰及服务等业务。产品通过自己的官网和天猫、京东等平台直接销售给用户；或者批量卖给其他平台，如唯品会。
这家借助哈韩潮流迅速壮大起来的“淘宝店”曾经尝试海外上市，但最终还是回归国内资本市场，登陆了新三板。
韩都衣舍的创始人赵迎光2001年开始创业，最初做的是韩国代购，直到2008年才真正开始卖女装。
他本人大学专业是韩语，淘宝开店卖衣服很自然地选择了韩国风格。
韩都衣舍定位为“快时尚”，模仿ZARA的买手制和“快速、少量、多款”的管理模式。在产品设计上，韩都衣舍将ZARA“时尚山寨”精神发挥到登峰造极。
ZARA每年都要为抄袭付出高昂的罚款（罚款完全可以赚回来），相比之下，赵迎光充分展示了中国式的聪明：韩都衣舍起初在设计上的模仿是原封不动拷贝，后面为了规避版权风险，内部规定改动比例必须超过30%。
为什么是30%？
赵迎光曾经解释称，在服装行业，如果两个款式差异化超过30%，就很难说是抄袭了。
对此，有网友评价说：赵迎光就是服装行业的于正。
当然，于妈也有于妈的市场。
挂牌新三板少不了阿里助力
2008年左右，年轻的淘品牌们曾有一次集体上市浪潮。
由于国内主板对企业有一定的盈利要求，淘品牌们只能望洋轻叹，将希望寄托于美国纳斯达克。然而，国内外电商发展情况迥异，国外市场对国内电商品牌估值总体偏低，大部分淘品牌不得不选择回国等待机遇。韩都衣舍也在其列。
除了韩都衣舍，越来越多的淘宝商家希望进入资本市场。
2016年3月下旬,阿里巴巴集团收到来自平台上十家企业联名建议书，要求阿里巴巴集团成立“协助商家上市办公室”，帮助商家上市。韩都衣舍就在这十家企业之中。
4月26日，阿里巴巴集团旗下天猫平台宣布成立“协助商家上市办公室”，帮助平台上的商家与券商、交易所以及与其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁。4月29日，韩都衣舍就向股转系统提交公开转让说明书，申请挂牌新三板，可见上市愿望十分迫切。
在韩都衣舍挂牌新三板的过程中，除提供财务数据外，天猫协助商家上市办公室还牵头帮助韩都衣舍与证监会、交易所、券商实地访谈。按证监会要求，阿里需要调取韩都衣舍与阿里平台方在报告期内的合同协议、销售及运营数据验证资料，并出具关于韩都衣舍在天猫所处市场地位的验证资料等。
韩都衣舍为更多拟上市的商家注入了一剂“强心针”。这意味着资本市场对于在互联网领域里创业创新的新经济实体的认同。
淘品牌服饰第一股
2014年，韩都衣舍营收8.3亿元人民币，其中女装占比高达80%；2015年，该公司营收达到12.6亿元人民币，女装占比同样高达73.3%。
2014 年与 2015 年，该公司主营业务毛利率分别为 34.83%、39.42%，净利润则分别为-3756万元、3320万元。
也就是说，韩都衣舍成功在2015年实现扭亏为盈。
2015年9月22日，韩都衣舍进行D轮融资，以每股12.8975元，募集7365753股，合计9500万元。募集完成后，公司估值24.95亿元。
同行业上市公司美邦服饰市值约为118亿，销售主要集中于线下，2014年和2015年，公司营业收入分别为66.21亿元和62.95亿元，净利润分别为9403.64万元和-4.45亿。
因消费者需求不振、劳动力成本上升以及战略失当，美邦的收入和净利润都出现了比较大的下滑。
我们不妨看看韩都衣舍和美邦服饰的估值对比，根据读懂新三板研究中心的数据，按PS（市值/销售额）计算，韩都衣舍PS1.98，美邦服饰PS1.87。当然，美邦服饰正遭遇困境，所以可以再看看其他公司的情况，比如森马服饰PS3.17。三家公司的估值不妨看下表。
一个线上，一个线下，公司发展情况如此天壤之别，不禁让人感慨网购的强大。
“撕名牌”——韩都衣舍的更大野心
200多个产品小组、20多个子品牌、模仿而非设计、每天上新过百款，这些都决定韩都衣舍没有清晰的品牌形象。
直到现在，韩都衣舍在很多人看来仍然是一个“淘宝店”而不是一个“品牌”，前期积累的更多是流量优势而非品牌优势。
当然，这不会妨碍韩都衣舍赚钱。
韩都衣舍的目标人群是爱漂亮但消费能力稍弱的年轻人群，而电商平台购物模式下最重要的又是联合评估比较，原创设计很多价值无法量化，因而在淘宝上完全没有竞争优势。
那么，韩都衣舍是否就甘愿默默赚钱就好呢？非也。
这个规模迅速扩大的“淘宝店”，已经开始“撕名牌”了。
去年8月份的第一天，韩都衣舍在天猫旗舰店首页刊出长幅“维新运动大字报”，针对线下品牌弱点开火；第三天直接“手撕”优衣库、H&M和ZARA。
低价多款扩大中低端市场份额，选择较高逼格竞争对手借势营销，为用户营造双方品牌力量不相上下的错觉，你回应或者不回应，我都赢了。
赵迎光去年接受媒体采访的时候，透露了一个更大的野心：开放韩都衣舍成为一个品牌孵化平台。
这就是韩都衣舍的云，赵迎光正在将公司变成云。
目前，韩都衣舍有240家供应商，有超过3万款的产品，一个服装行业有3万款产品是非常大的挑战，同时，它满足30件就可以开始订单生产，交货时间现在已经从20天内压缩到15天内，返单已经达到40%以上。
30件就可以订单生产！如何做到？
韩都衣舍将企业分成三大块，有一块是产品小组，常常是四个人一个小组，产品小组在韩都衣舍是可上可下的组织，任何人都可以成立自己的小组，成为掌门人或是创始人，设计自己的款式。
在韩都衣舍，最小的组织只有四个人，因为在服装行业里，最关键的四个岗位——设计、生产、营销到运营，这是四个最关键的岗位，他们就是以四个人为单位，组成最小的组织。
产品出来了，能销售才是商品，这是生意的关键，而韩都衣舍将这营销和生产紧紧抓在手中，营销中心帮助四人生产小组在所有电商平台进行销售，240多家供应商解决了生产小组无法自己独立完成的寻找供应商、寻找面料、寻找设计的问题。
金牌顾问认为，这就是专业化分工，人尽其材，这样才能发挥出人最大的生产力。
韩都衣舍通过这种组织的调整，把公司变成了云公司，供应链、IT系统、仓储物流、客户系统、集成服务全部用数字化的模式打通了，这是别的公司没有做的事情。
这才是互联网+的最直接体现，也是互联网本质的最好发挥。
编辑：王梓澍