周黑鸭背后的生意经到底是什么？
周黑鸭是个名牌，可以说是现在火遍了全中国。但是周黑鸭你知道它背后的生意已经是什么？其实也是品牌的学问。移动营销之父--我们都知道品牌，之所以成为品牌，就因为它有利润有附加值。
周黑鸭的附加值体现在哪里呢？它就是比普通的鸭子贵10%。为什么贵呢？最开始我策划的时候，给了一个重要的品牌建议，就是要抓住你的网络，而且把网络布在哪里呢？一布在高铁。就这一招真的是制胜的一招。
中国大量的高铁站里面，他变成了旅途的的欢乐。周黑鸭卖的说：不是鸭子是欢乐，是你在疲乏的。枯燥无味的旅途过程中，周黑鸭陪伴，一只鸭子陪伴你艰辛的旅程，那只鸭子叫周黑鸭。所以说你看到吗？他整个的品牌设计的时候，他是个欢乐的样子。他为什么这样设计？其实就是陪伴你，所以它摆脱了那种功能性产品。
这次品牌策划我觉得是很成功的，成功就成功在，我们没有就鸭子本身的味道。包装去反复的去做诉求，我们诉求的是一只快乐的鸭。其核心目的是想脱离产品的功能，在功能之上构建品牌体系。很简单，因为是品牌，所以比普通鸭要贵10%。目的是质量好，让消费者觉得周黑鸭的质量好，味道好，而且是一只欢乐的鸭，能陪伴你。当然他的选择出发地。
因为在15年以前，中国高铁都建在郊区，你知道吗？它高铁内部那个商业场景，招商很难。大家都不看好说，你高铁又在荒郊野外，那时候正是市中心写字楼，商场最火爆的时代，所以高铁价格就低，你现在再去高铁价格高了。这就是周黑鸭眼光。人家当时在选择低价的时候，来购买，1000签个长期房租协议。今天你看到了吗？周黑鸭实际上是高铁红利时代，一个杰出的品牌作品。你可能看到了高铁所带来的巨大红利。问题你当初干嘛了？你为什么就没有那个眼光呢？所以胜出者都胜在眼光。
