大家好，我是小孙。来谈一个比较简单的问题。其实大家在这个经济环境下面很多人躺平了，也有很多人选择不躺平，继续的努力去创业。有的在做娱乐有的在做教育等等。从前年开始一直都选择做教育学习机，虽然我也从事其他的产品，但是教育学习机一直是我这个比较重视的一块。就像我之前我家的孩子也一样，正好读二年级，我一直带着他学习。所以我对学习积压教育这一块比较重视。跟大家说一下，现在很多人问我说小说，开一个学习机的门店。其实按理来说，如果你这边的销售人群，或者你这边的客户群体非常好，是可以开个这样的店的。但实际在我就是我的经验看来。我们打一个比方，比如说一台学习机，利润可以做到1000块钱。我们只是打个比方，当然有的机器可能利润能更高，可能能做到2000块钱。但是你以南京这样的商场开一个门店，就算这个中岛区域不是正常的，可能成本要在1万来块钱。我们算1万，如果请员工按照南京现在可能2000块钱左右。五六千块钱底薪是肯定要要的，再加上保险多少钱，我们就算6000块钱一个人，你要请两个人，你可能自己还要过来客串一下，加上装修等等等等的费用。
首先你把它开起来，可能就需要个十多万，至少十多万还要囤货什么的。但是你想想看你后期每个月的成本，首先你的租金可能在1万元左右，再加上两到三个员工，就按两个员工算，也要差不多12000块钱。那么总共就2万两千块钱。如果说你卖一台机器，你可以赚到2000块，那么需要差不多卖10台机器，也就是平均每三天卖出一台机器。那很多人可能觉得这个太简单了，很容易做到的。但是你要知道一点，你面对的竞争对手很多，你网上面就有一堆竞争对手在跟你卖，你在正价方面就没有别人有优势，对不对？你正价卖一个产品，人家一个正价能送一堆产品，你觉得你的门店最后就沦为什么，你的门店就沦为第一个厂家的宣传工具。第二个客户的试用基地，人家在你这试试看，跑到网上去买了。你这个店开的有什么意义，你就会很亏很亏。其次厂家还会跟你说，你这机子你不能便宜卖，你便宜卖了我抓到你我罚你款。你偷偷的便宜卖2台，被人罚款了。那请问你你这样去搞这样的店有什么意义？这种方法已经不是被一个厂家所使用，而是很多的厂家都在用，也就是说你去开门店你必须按正价卖，正价卖没错市场维护的好。但是你怎么去排除网上面这么多人，去卖便宜，或者就是电商平台，他可以送很多的东西。这样一弄，你会发现，本来2000块的利润再送点东西，利润又降低了，又得多卖几台。再加上什么？再加上就是说像在南京这个区域而言，很多的家长，他的经济实力比较好一点，他不想去买个学习机，他有钱宁可给孩子去请一个老师，请一个家教，他也不愿意花钱在学习机上面。那这一点又造成了你这个机器比有些区域要难卖。所以说我身边开，很多当时开的时候都是信心满满，干了半年之后都。所以小孙那也跟大家讲，学习这个东西是个好东西，但是由于他市场机制的问题，你想进去做这个行业，那你一定要考虑清楚能不能做，如果租金非常低人流还可以。那这种情况下面我觉得可以搞，但如果租金和人工都比较昂贵的。这种一二线城市或者准一线城市，我觉得你在弄之前就一定要清楚的搞清楚你到底是真正的可以开这个店赚到钱，还是最后成为厂家的一个宣传点而已。
像这个产品，其实我说实在的想做好一个店很难，一定要做好测算，如果你真的是觉得没事我就想试一试。那你也可以投入到其中。今天就跟大家说到这里拜拜。
