今天帮客户去拜访供应商。
说实话我是一个不太会吹牛的人，开口就能让人猜透。所以很多时候我更喜欢选择在网上和电话里谈供应商，砍价不尴尬。
细细算算，这些年拜访过的供应商不下100家了，有深圳，广州，东莞，惠州，中山，珠海，揭阳，金华，温州，苏州，临沂等地方的...产品涉及也非常的宽泛，广东的电子产品，小家电；浙江的保温杯，五金产品，促销礼品；山东的机械产品，有一次还参观了菏泽的一个轮胎工厂，简直就是大开眼界。这样说来，也算是有点儿经验。
有时候是自己的订单去看供应商，不过大部分时间是作为采购代理去帮客户见供应商。今天聊聊见供应商的一些安排。
下单前拜访供应商：
一/提前问清楚客户朋友需要了解的问题，写在笔记本上，如：议价，交期，生产流程，产品性能，优缺点，实地参观，样品间，模具房参观，第三方验货，出货情况，可能出现的问题；如果有时候一天拜访同城2-5个供应商，先规划好供应商拜访路线，打车或是被接送，开车的话提前问好是否方便停车；
二/到了供应商公司，广东公司大部分见面先喝茶，喝茶期间聊聊闲天，大概率问老家哪里的，来这里多久了，去过哪里，生意情况，时事新闻，然后再去看厂，看完继续喝茶，吃饭一般随意，很多时候也是业务接待.....浙江人比较实在，很多时候老板或者负责人接待，到了就是看厂，看完吃饭然后再交流；
三/和供应商交谈，供应商一般喜欢听听你的情况。所以这些内容就比较关键，不能太虚，也不能太实在，我大部分时候比较实在，所以容易吃亏，当然吃亏可能是福。
问：
1. 你们公司多少个人？
面对中小公司说，可以说2-5个人，刚创业，这样对方感觉更匹配一点，也会期待合作多一点；
面对大公司，可以坦诚一些，直接说做SOHO，刚从公司出来创业，期待贵公司多多支持，这个时候有些大公司领导也会愿意尝试，因为有的人明白事业都是从小做到大的，夸你有胆识，甚至欣赏你；当然有些大公司直接觉得不匹配，也就没有那么热情，后期就不了了之；
如果是代表客户去拜访工厂，还是可以稍加吹吹客户的实力，毕竟客户有实力谈判更有底气，当然一般能请人去看厂的国外公司也是会有些实力。
2. 你们主要做哪些平台？
有品牌的公司喜欢听到你是也是某领域的品牌商，另外主打线下客户，比如说老客户指定产品代购，独家代理合作，然后是独立站平台客户，因为线上他们都有自己经营打理；
常规产品，喜欢批量大订单，也能接受小订单，有的侧重亚马逊等电商平台客户，有的喜欢阿里，环球资源，展会等批发客户，然后OEM/ODM高频复购定制订单更受欢迎；
3. 你们客户一般是做什么渠道的？
a/批发商
b/商场，连锁门店
c/工程项目开发
d/门店销售，小批量拿货......
大家可以根据自己的客户情况进行匹配，当然供应商更喜欢有复购的客户，所以强调一下复购频率和客户的实力也很重要。
4. 你和客户的关系如何？
这一点决定了你的重要性。一般直接说很好，也没有说服力，可以说认识客户5年，10年，目前是客户的国内代表，一般帮客户解决哪些问题，如付款，找供应商等问题，然后跟客户是否见过，要比较肯定的说见过，1次，5次，10次，客户的性格特点可以说上一二......总之，你可以影响客户的决策。
下单后拜访供应商：
其实就是碰面聊聊，确保生产的正常推进。当然去了工厂，也能反馈更多关于工厂的情况，以便后期翻单做出新的决策。
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