大家好，这里是“只讲干货，不讲废话”的营销参谋-大赢~
针对粉丝朋友们提出的关于“实体店生意越来越难做，怎么办”这个问题，我准备了12种实操有效的引流方法，前两期已经为大家介绍了爆品获客法和促销获客法，您可以前往查看~
商家联盟获客法我们在之前的一些服务案例中多有运用，他的本质就是模拟电商平台精准推荐的机制，为商家带来更多精准的用户，实现高效的转化！
一、本期主题
本期继续跟大家介绍的是线下6种获客方法里的第三种获客方法——商家联盟获客法！
二、主要作用
实体店之所以一直被商家压着打，最开始的原因是因为电商获取流量的成本和难度都比实体店低，后来则是因为电商平台有了很好、很精准的推荐机制！
比如你看了一双鞋子，但是没买，也就是你不满意，那么平台就会给你推荐不同款式的鞋子，甚至是搭配鞋子的衣服，也就是精准客户，而实体店只能坐等消费者慢慢的找过来！
而商家联盟的目的就是通过一定数量的实体店商家，建立一个联盟，互相推荐，为你提供精准的客户！
三、行业运用
商家联盟的方法适用于所有的行业，而且也是很多商家都乐意接受的一种获客方法，成本低，效果好，我们在服务过的很多案例中都有相关的运用！
1.某镇上的一家服装店，在换季的时候，利用超市做促销活动的机会与之合作，凭超市购物小票可到店里领取袜子、*袜丝**或消费抵用30元，在短短的几天内销量翻量翻了8倍，销售额翻了6倍！
2.某城市的一家儿童跆拳道馆，在开学的时候，与周边6家不同类型的商家合作，包括画画培训、文具店、小区干洗店等，在一个星期的时间里招到了400名学员，其90后的老板3个月赚了25万！
3.某小区楼下的饮品店在去年元旦期间，与周边9家餐饮店组成商家联盟微信社群，每个商家往社群里拉进30名老顾客，共享300名客户，每天做活动，在通过客户裂变了2个社群，在3天时间内，获客7、800人，销量翻了4倍，其它也商家均有不错的收获！
商家联盟的合作方式有很多，只要选对合作商家，真心合作，就可以取得很不错的效果！
四、操作重点
在一场商家联盟中，成功的前提是商家之间必须拥有高度相同的目标消费人群，其次是商家之间真心合作，为消费者提供最好的服务，避免互相拆台，一损俱损！
（一）如何找到好的合作商家
找合作商家的方法有很多，可以在线上找，也可以在线下找，主要根据您的经营项目来决定！
比如一家儿童培训机构的实体门店，那么最简单、最有效的方法，就是在门辐射的范围内就近寻找，比如说半径3公里以内，所有以儿童、青少年为目标用户群体的都可以，比如童装店、其它培训机构、托管班、超市等，但要进行排除，不宜过多。
当然，如果你不想出门乱跑一通，也可以在网上一些本地平台上查找，找一些口碑比较好的商家，取得联系，如大众点评、甚至是招聘平台！
参考依据可以有：
合作商家的口碑，口碑越好，则推荐成功的几率就越大；
合作商家的用户消费人次和频次，越多的越好；
合作商家的消费单价，与自己差距较小的较好。
总而言之，合作就是讲究一个门当户对，不仅是为了快速达成合作协议，也是为了能够精准引流！
（二）如何制定好的合作形式
和找商家一样，合作的形式也有很多种，可以是线上的合作，可以是线下的合作，主要还是根据您的经营项目来决定！
常见的线下合作方式：
1、互相赠送对方门店的传单和优惠券
比如一家餐厅与一家对面的饮品店合作，且两家人均消费金额相近，在餐厅消费就送一张饮品店5元抵用券，在饮品店消费就送一张餐厅5元抵用券，就能形成很好的引流！
2、互相在门店摆放对方门店的商品
比如卖油条的和卖现榨豆浆的，单独卖油条很少有人买，卖豆浆的又需要但又不需要太多油条，那么卖豆浆的就可以和卖油条的合作，等于就有了两个摊位，竞争实力也会增强！
常见的先生合作方式：
1.朋友圈互推
比如卖女性衣服的和做代购化妆品的，就可以在朋友圈互相向自己的客户推荐对方的商品和联系方式，基于微信熟人半熟人的社交关系，转化的概率会比较高！
2.社群
每个商家都要重视将自己的老客户、忠实客户转化到微信里，如果你的微信里有50个忠实客户，那么找到10个商家合作，拉一个社群，每个人贡献50个客户，就可以共享500位有信任感的客户！
当然不仅仅只有这些方式，根据具体情况还有更多的合作方式，更可以进行组合，实现效果最大化！
（三）比获客更重要的是锁客
开头说到，商家联盟所一定要为消费者提供最好的服务，避免互相拆台，一损俱损！
社群有一个最大的隐患，就是有可能引起口碑危机，比如联盟商家里有一家提供不合格或者是劣质的产品或者服务，那么消费者一定会在群里面吐槽，小则危害单个商家，大则危害整个联盟的商家！
同样的，如果联盟的商机都做得非常好，那么也会口碑爆棚，不仅能够留住更多的客户，对消费者进行一下简单的引导，还会形成有效的裂变和传播，获得更多的客户！
五、总结
总结一下，商家联盟是基于信任推荐的一种获客方式，是获得精准客户最有效的方法之一，关键要素是找到高质量的合作商家，提供高质量的服务！
以上就是商家联盟获客法的主要内容，希望对您有帮助，我是营销参谋-大赢，关注我，下一期为你介绍免费体验获客法~