前些天去朋友店里喝茶，期间来了两个女生，在店里转了一圈然后问“老板，麻烦问下什么玉镯比较好的？能推荐下么？”，我和朋友相觑一笑，后面的事儿不重要，今天就说说有几句话为什么不要在商家面前问。

第一句：老板，这个是不是*疆新**料？

看过我前面文章的友友应该能记得，即使是狭义和田玉，*疆新**玉龙喀什河产的料子就有很多，不只是有籽料，还有山料、且末料还有山流水等等，再说远一点，老板拿块戈壁料跟你说这是*疆新**料，理论上其实也没有错。

这个就打个比方，你去海鲜市场买虾，你指着明虾问老板“老板老板，这个是黑虎虾吗？”你能这么问，那肯定你就是不认识了，有些老板讲良心的会跟你讲说，“这不是，这是明虾”，但是也会有老板跟你讲“是的是的，这个是黑虎虾，多少多少钱一斤”，因为黑虎虾比明虾贵嘛，就是这个道理。

所以呢，当你在玉器店里拿到一块料子的时候，你只能用自己有的认知和知识转化成你的眼光去判断，是籽料还是山料？是和田山流水还是俄料或者其他？这些都是你自己来判断的，而不是张口直接问，问了就等于说你自己没看出来，你都没看出来，你问老板，那老板可不是往好的说么[笑哭]。

这时候如果你实在拿不准又想问，你可以问“老板，这个是且末糖料么？”这么问都会好一点，至少你能问的很具体，老板一听你至少不是完全的新手，对你下刀子也会悠着点。

第二句：老板，这个料子的种不怎么好啊

“种”这个字我们在和田玉里是不会说的，这个是典型翡翠买卖里面才有什么“种水”、“水头”、“晴底”等等这样的词，都是翡翠里面用的，你要去买和田玉说这些就说明你的知识还不牢固，说串了，那老板一听心想“我去，这又来个半瓢水，小白你不懂装懂还显摆，坑你没商量”，本来赚你5000的，你这么说就得赚你8000。

所以这样的词不要随便说，你宁可不说，不说不问，凭着自己当下的眼缘和荷包里的预算直接问价格就好了，拿不准的时候直接问价格这样是最稳妥的。

那么新手去实体店怎么买玉呢？

去线下买玉，就是你跟老板的一种心理博弈，相互都不了解的情况下，他不知道你对于玉的知识掌握了多少，你心里本来是没底，但是很沉稳的直接问价格，这个时候老板心里就犯嘀咕了，心想“这个买家到底是懂还是不懂呢，也不问是哪儿的料子，就直接问价格，我开低了划不来，开高了万一遇到是个懂行的，听了价高就走......”，所以那几秒钟，老板心里会有有些不确定，然后等给你报价之后，你也不要急于表态，你既然不懂，那就只用看你今天的预算跟你对这个东西直接的眼缘就好了，喜欢就再还还价，不喜欢或者价格超过你的心里预期太多的话，你就礼貌的放下玉，离开就好。

就像去买衣服，你不需要去看这件衣服是什么牌子，就像逛无印良品那样，只用专注看衣服本身你喜不喜欢就好了，要是喜欢就看看吊牌价格，能接受就买，不能接受觉得贵了那就不买，就是这么简单，这样去买玉，我觉得被割韭菜反而少。

买卖也是一门学问，尤其是玉石这种非标品的高档文玩，见人开价是行规，买家最怕的就是不懂装懂，跑去别人店里秀本身还不够明确、扎实的一些词，那样反而容易露怯，欢迎大家跟我交流你在买玉的时候遇到的奇葩事，或者疑惑，我很乐于分享我懂的知识。