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在建立高利润的电子商务业务时，选择正确的产品（说白了就是利润高的）毫无疑问是最重要的一个环节。
关键第一步是评估市场需求，现有竞争和产品本身的可行性。
如果这个步骤是错误的，就需要冒着浪费时间和精力的风险，或者更糟糕的是，一大笔钱投入到无法移动的库存中。
做对了，销量和成功纷至沓来。
是否有可行且有利可图的产品创意？我们整理了这份全面的指南，向你展示如何查看市场和产品的“引擎盖”，在坚实的基础上建立自己的业务。
让我们深入进行研究探讨吧！
注意： 在这篇文章中，我们分析各种因素，更好地了解产品理念的可行性。我们将使用我们自己的产品选择，椰子油护发产品，作为案例研究。
重要的是要记住，没有任何一个因素是有100％的信心。相反，它是许多因素的组合，可以帮助你描绘更完整的图像，做出最佳决策才是最终目的。
制造，制造，批发，运输
在我们进行评估之前，我们首先需要认识到，我们可以通过多种方式围绕椰子油开发头发护理产品。
- 制作 - 我们可以制作基于椰子油的护发产品相对容易。我们很快就能在网上找到攻略和配料，制作出独特的护发产品。这样的产品不需要复杂的工艺或难以找到的成分。制作这样的产品相对容易且便宜。少量采购，以生产我们的初始产品意味着我们的利润率会更小但作为新产品和品牌，我们也可以完全控制定价并降低库存风险。
- 制造 - 这包括与制造合作伙伴合作开发基于椰子油的护发产品。由于我们正在创建的产品相对简单，因此在我们达不到自己的需求之前，这个选择没有多大意义。由于制造商设定的最小订货量（可能在成千上万个单位的范围内），生产这种产品的相关成本将远远高于我们自己生产的成本。
- 批发 - 采购批发意味着购买商业和独立标签椰子油护发产品，并在我们自己的网站上转售。通常，转售产品的利润率约为50％，因此购买批发价格为10美元的产品零售价约为20美元。在购买批发产品时，几乎无法控制定价，因为价格通常由制造商确定并且市场预期。
- Dropshipping - 如果我们不想自己携带任何库存，可以采用dropshipping路线。如果我们与dropshipping合作伙伴合作，我们会有更小的利润空间，通常约为20％。这意味着我们的库存不会有任何启动成本。相反，
我们会在我们的网站上列出产品，当我们进行销售时，dropshipping合作伙伴会向我们收取费用并代表我们运送产品。如果对dropshipping感兴趣， Oberlo 是一个不错的应用程序。
对于这次评估，我们决定评估围绕制造我们自己的椰子油护发护发素产品的可行性。在选择自己的业务类型时，如果你的第一选择不符合以下标准，可以随时返回重新评估其他业务模型。
如何评估你的产品理念
对于下面的每个评估标准，需要简要的解释，然后用它来评估我们的产品理念。许多决定都是任意的，你对每个标准的看法可能略有不同。对于许多要点，没有完美的答案，而是有根据的猜测。这些标准中的每一个都旨在帮助你更好地了解自己的产品选择以及围绕它构建业务的所有因素。
当然，完全可以将这16个问题用作框架，替换我们的产品选择，以便更好地了解产品的潜力并避免潜在的危险陷阱。
基于市场的标准
我们首先要考虑的是基于市场的标准。这些标准通常是外部面临的，如市场规模，目标客户，趋势轨迹等。
1.潜在的市场规模或需求是多少？
衡量市场规模和需求可能很困难，但在投资任何大量的时间，金钱和精力之前，了解潜在的市场规模和需求是很有必要的。它可以像使用像Buzzsumo这样的服务一样简单， 以便更好地了解每天有多少人在谈论你的潜在产品。也许最受欢迎的工具是Google关键字规划工具 ，它可以确定每月有多少人在搜索与你的产品创意相关的关键字。
评价：我们在上一篇文章中确定椰子油护发产品的搜索量非常高。使用Google的关键字规划工具，我们可以确定美国和加拿大每月有超过73,000次搜索，用于头发和类似关键字的椰子油。
使用Buzzsumo，我们还能够确定每天大约有150-250条推文提及我们的主要关键字。
这样的讯息给我们百分百的确定我们的潜在产品是有买方市场的，但是如果我们确实为头发产品推出椰子油，那么很可能会有人有兴趣了解更多。
2.谁是你的竞争对手
如果你选择开始创业你会想知道谁将会是你的竞争对手，你对竞争对手了解的越多，今后所要面临的风险就越低。
评价：根据我们的分析，椰子油发制品市场有三个竞争领域：
- 纯椰子油 - 纯椰子油是主要成分，我们的研究在保湿和修复头发方面做得很好。纯椰子油在网上和当地市场都可以很容易买到。
- DIY椰子油食谱 - 在线提供自己动手的攻略。所有食谱显然都包括椰子油作为基本成分，但也结合了各种其他成分，以改善最终产品的效果或帮助改变其核心功能/质地。例如，护发素与发膜。
- 商业椰子油头发产品 - 这些产品由大大小小的企业生产，并含有专利的成分混合物，以创造独特和感知更好的最终产品。
我们没有找到任何真正的市场领导者为我们的头发产品椰子油而不是制造商和零售商的非常分散的市场。
3.市场呈现的是平稳还是上升的趋势？
与了解潜在市场规模和需求同样重要的是，我们也知道市场的走向。你要做的是花费大量的时间，金钱和精力来创造一个产品，并建立一个企业。
评估：我们从Google趋势中了解到，搜索兴趣在过去几年中显着增长。
“椰子油”
“头发椰子油”
尽管椰子油目前处于高位，但美容行业总是经历大规模的营销转变，突出并推动新的关键成分作为刺激销售的“突破”。重要的是要认识到，随着时间的推移，其中一个营销转变可能会掩盖椰子油的需求，并导致需求减少。
4.你的潜在客户可以在本地购买产品吗？
如果你的产品在当地随处可用，那么人们在网上寻找您的产品的理由就更少了。
评价：我们知道椰子油本身适用于头发修复，保湿和防毛躁。椰子油作为原料在线和离线广泛使用，我们很容易在我们当地的GNC以及当地的超市找到它。然而，基于椰子油的商业护发产品离线更加稀缺，并且可能需要特定的旅行才能找到它。