What is Temu? What Impact Does Temu Have on Dropshipping? - sourceinbox
什么是Temu？对美国电商平台影响如何？
“Temu”是拼多多跨境电商平台，平台产品于2022年9月1日在美国上线，它是中国电子商务公司拼多多于2022年9月初推出的一款美国购物应用程序，该应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，即买人越多，价格越低。
该应用迅速成为美国电子商务商业界的热门话题。令人难以置信的是，TEMU自发布以来已登上美国*载下**量最大的购物应用程序！
购物应用*载下**量对比
来源：App Intelligence & Analytics by appfigures
如果您经营的是直销业务，现在您一定想知道为什么TEMU
在这么短的时间内发展如此之快？
TEMU自推出以来，GMV平均每天达到9000万美元，完全震惊了Shein和Wish等重要的在线购物平台。
TEMU的成功来自于其与母公司拼多多集团的关系，PDD集团成立于2015年，此后发展良好，跻身中国电子商务巨头之一。
PDD 建立了广泛的全球供应商网络，并在 2021 年处理了超过 610 亿份订单，收入为 147 亿美元。现在，它能够与TEMU共享他们多年来建立的采购、供应链和物流能力，以批发价向消费者提供优质商品。
可以说，TEMU的灵感来自于同样来自中国的品牌Shein(迅音)的成功。与Shein类似，Temu提供不同类别的商品，包括男女服装，珠宝和配饰，童装，用品等。
此外，与竞争对手亚马逊和eBay等其他在线购物平台相比，TEMU上的所有东西都非常便宜，大多数商品的价格低于20美元。它为所有订单提供免费标准送货服务。
Temu似乎将亚马逊的“所有商店”选项与使快时尚巨头Shein的以低价和社交元素相结合。
根据其网站上的信息，Temu目前正在进行圣诞促销，买家将享受所有订单的免费送货，20%的折扣和90天的免费退货政策。此外，还有各种有吸引力的折扣，例如圣诞节期间高达 90% 的折扣、8 美元订单的 50 美元折扣等。
TEMU以低价策略吸引新用户。
美国消费者数据显示，很多人正在寻找更便宜的替代品。根据美国多家公司的信用卡数据，近几个月，美国人在奢侈品上的支出放缓，这意味着有钱人也在收紧口袋。
消费降级风暴正在席卷美国，而Temu恰好满足了美国人对超低价格的极致想象。
同时，Temu也没有放弃国内拼多多的拉人砍价策略。基于美国法律优化为“Referral Bonus”（推荐奖金），即老用户通过邀请新用户注册可获得奖励，人头数越多，奖励越丰厚。
Temu的推出及其在美国的病毒式传播恰逢假日购物季，到处都是“70%-90%的折扣”，其网站上有大量“0.99美元的特价”。折扣涵盖家居、服装、3C数码等各大品类，大部分产品价格降低至5美元以下。
当普通美国消费者访问TEMU应用程序或其网站时，他们肯定会对其低廉的价格和免费送货服务感到惊讶。过去，直接从供应商那里获得批发价格对他们来说几乎是不可能的。即使对于经验丰富的托运人或电子商务企业家来说，这样的价格和折扣也令人难以置信。那么TEMU为什么这么便宜呢？
TEMU目前在美国正处于发展的早期阶段。事实上，产品定价不包括营销和运输成本，甚至不考虑利润。所有成本和损失均由其母公司PDD承担。
而且依托PDD的供应商网络，TEMU能够尽可能选择最便宜的产品进行销售，所以对于供应商来说，大多数TEMU产品的价格基本无利可图。
新用户福利方面，TEMU为新用户提供30%折扣券，前三笔订单将获得免费送货服务。
不得不说，TEMU冒着业务损失的风险，通过向消费者提供廉价的产品、大折扣、免费送货，以最快的速度获得了尽可能多的新用户。然而，这种低价策略不会是一个长期的解决方案。
在广告和营销方面投入巨资
TEMU迅速崛起，几乎完全靠广告推动。据知情人士透露，TEMU9月投放广告约1.4亿美元。TEMU的广告在FaceBook、TikTok等平台上随处可见。
据 Meta 称，自 9 月以来，TEMU已在其平台上发布了 1，000 多条中英文广告。
TEMU是如何登上iOS App Store购物清单榜首的呢？“我相信它几乎完全是由广告驱动的，”电子商务分析公司Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukėnas说。