科学分类摒弃长尾才能降低生意风险。
大家好，我们今天来讲一讲，我们玩具行业里面的长尾理论这个事情。什么叫长尾理论呢？大家知道二八法则，二八法则80%那是头部，20%是尾部。所谓的长尾就是剩下的20%。
我们为什么会想到这个东西？是因为之前陈社长讲到了，其实就是让大家，比如说有顾客到我们门店来了挑玩具，转了一圈没有买出来。那么他的一个应对办法就是把我们的品类给补齐补全。去补齐补全的品类里面，他也拿出了这个表，大家有看到吗？0到1岁你的店里是否也会遇到这样的问题？感觉自己货挺多的，每个货架都摆的满满当当的，可是很多小朋友来就是选不到自己喜欢的玩具走掉了。
别着急，对比一下我帮你们拟定的男女孩分的米奇妙，看看自己有没有缺失的品类有的话填补一下。我相信这个问题就能帮你解决了。就这样，这个视频说实在话，影响还是会比较大的。因为我们也看到陈社长的抖音的粉丝是比较大的，点赞量都非常高，*放播**量更加大了收藏量都不小了。
那在这里为什么要来说这个东西呢？我们做玩具的开玩具店的其实去做长尾，去做细分的这种小品类是危害是很大的。刚才我们陈社长也说到了如果说你的货架上满满当当的货品，顾客如果说没有选出他所需要的玩具，你不要把这个原因归结到说你的品类不够齐全上面去。
因为到实体店来消费的顾客，他的需求其实没有那么奇葩或者说没有那么的具体，你可以想象成是顾客自己的问题，或者也可以想象成是营业员的问题，也可以想象成是当前产品的价格的问题。但你不要去把它当成是一个说你品类不够齐全的问题，我们玩具店的品类几大品类，如果说你不知道你可以到当地的玩具反斗城里去看一下它的大品类是怎么分的，只要分几个大品类就可以了。因为玩具店面对的就是大众化的消费需求。
长尾的经营就是全品类细分品类很齐全的，就是针对小众化的经营，提供个性化的一种产品、商品的需求，实体玩具店是做不到的。本身的市场体量来讲，对于线下来说就是主要的品类里面的玩具的消费，因为所谓的全品类细分品类或者长尾，这个字是长短的长尾巴的尾，就是一个长长的尾巴。比方说是一只猴子，整个市场就相当于是一只猴子，猴子的主体就是玩具的大品类，猴子的尾巴就是相当于细分的品类。
细分品类本身针对于的就是互联网，因为网络电商面向的市场是针对全世界，比如在淘宝上面或这样去开个店全国的人都可以搜到这个商品。这是因为有了电商可以自主的搜索商品，所以才出来了长尾的理论。长尾的经营，比方以前这种很冷门的东西，不被人记起的东西，几乎没有人去在实体店去买的东西。
因为有了电商，有了互联网之后他们把这个产品放到上面去，比如说你在冷门的，全国这么多的小县城，家家户户，每个城市里面有一个人买，可能冷门的产品的市场的体量又来了。
所以针对于这个东西有了长尾的经营，开玩具店的做实体的千万不要去做长尾的补充，就是刚才陈社长说的去填补一些缺失的小品类的一些东西，而且它把品类分的特别特别细，但凡这些小品类去每个品类增加两到五款产品又得拿出一大笔钱来进货。
·刚才说了货架上其实已经有很多产品，还要再拿出钱去填补这一些品类，造成货品积压。这是第一个要买第二个。这些小品类的东西实际上是没有人来消费的，实体店几乎没有长尾产品、小众产品消费，一定要记住，因为当下在互联网、电子商务网购非常普及的情况下，小众类的产品都是通过网上购买的，不会到实体店来购买的。
所以这个是千万不能去做的，只要把大品类的产品去做一些精选、做一些精简就可以了，增加了这种小品类真的不会让门店的营业额有所提升的。
下一个视频来讲一讲实体店的营业额怎么样去提升，怎么样让生意更好做。