上个文章说的基装，那个没什么好多说的。就是先定方案在讲价格，这个很简单的反套路。
这个文章我想给大家普及下公司和游击队的全包套路。这个比较复杂了，大部分业主都在这上面被搞装修的坑过，这个坑跟施工过程的营销套路的坑不一样在，营销套路坑了钱但是做得好看，心里至少能想得通。全包这个水就是真的深了。
基装这个其实无论施工队和公司理论上成本差价不会太大，即使加上比较多的营销套路，成本差距2000-5000这个范围之内。
全包这个东西就扯拐了，主材差距一两万都可能。所以我之前的文章里面也建议过有钱的找一线大公司，小老百姓找设计师加施工队的组合。中间哪些高不成低不就的真的没意思得。
因为主材这个本来差价就大，所以套路自然多。套路多才吃票子。
现在大部分公司甚至不愿意做基装，主要原因是。利润不高，也不利于套取流动资金，毕竟总价才这么点。因为这个价格对比太简单了。做的事情除开营销工艺套路基本上都是一样的做法。而且施工队一样可以做营销套路，太缺乏竞争力。
全包就不一样了，公司有独立的展厅，装修豪华点，灯光打亮点。看起来十分大气，非常容易吸引客户的眼球，头条上发了很多教大家如何检验砖质量的视频。有几个学会了的？有些视频确实是鬼JB扯。所以现在基装上面玩的套路主要是营销工艺套路，和增项套路。偷工减料真的不多，倒是费工费料的营销工艺还多些。
大部分公司的业务员都是宣称他们的材料很好，各种大品牌。放心品种少得很，想选还要加价。甚至部分公司的加价可以说你加的钱都可以自己去买这个主材了。还有就是他们主力推销的主材，有些公司主材还算可以的，但是大部分公司的材料就不行了。有些公司的砖一看就是10几20块的地砖（800*800）瓷片2-3块钱哪种。你们业主又不经常逛哪看得懂嘛。装修公司又不会告诉你他的拿货渠道，你也对比不到价格。我相信没有哪个业主原因花高价卖Y货！所以公司要是想套路你主材，你跑都跑不掉。
游击队呀一般没有展厅，但是现在我们重庆有些哪种大型一站式卖场，什么都可以买到。比好多公司都大，而且质量不比这些公司的差。反而公司里面许多都是以次充好的，游击队肯定也差不多。花高价买次品换谁也不干，这种地方可以去看看了解一下。
全包真的不省钱。其实现在装修行业的整体市场都不是很景气，要不然也不会有这么多跑路的公司了。所以你其实自己去买主材真的不一定比公司全包来的贵，有很大的可能还节约点。早些年很多品牌还有商家保护政策。就是卖客户定了最低价，给设计师预留了回扣30%左右，而且即使你设计师没去，你只要能在一定时间内报出客户地址给主材商，回扣都是你的。现在有几个这种卖家，哪个品牌敢坚持，他自己业务都不好了，都想赶紧多卖点还敢坚持高回扣的商家保护，一般能比卖给公司或者设计师高点就不错了。早些年我们陪客户买砖，我们不点头商家绝对不让步。人对头了我说打几折，商家才会打折。当然不可能高于我的回扣金额。
所以现在你觉得节约钱，节约什么钱，从来就不会节约了，公司不加钱卖你就不错了。这方面游击队相对来说还要稳当点。一般主材不敢乱报，游击队基本上才算是吃差价。这个不是帮游击队说，游击队带你选主材肯定只有带你到主材商哪里去选。万一你那天自己跑去问个价格，发现比游击队卖给你的价格低，哪怎么办。肯定很尴尬嘛！所以游击队只敢赚点差价。而有展厅的公司就不一定咯！
哪我们在说下省事，这个最多就是节约个几天你逛主材市场的时间。公司有展厅，游击队有固定供货渠道。确实可以在一天内把所以主材确定好，但是你们想想整个建材市场有多大？选择性有好多？公司和游击队把种类和款式都给你限定在了一定的范围内让你选择，肯定会缩短选样的时间！
记住那是你的家，不是说省事这么简单的。土豪呀倒是想起就可以买套房子交给别人装修，撒手不管。天天玩头条的有几个敢说买房子就像买菜一样。肯定是要费心的。大部分人说装房子装完了累，这个我完全理解就是因为要费心。
全包如何省心：
装修就不是省心的事，我做这么多年装修。给别人装房子都没法做到省心，你自己家敢省心？我只能说你心真大！质量要操心，价格要操心，效果要操心，还有许多要操心的事等着你的。
~~记住一句话省心是会付出代价的！~~
全包如何省钱：
找公司肯定省不到什么钱的！如果你认定了找公司。最好的办法就是在公司选样后去市场上找到经销商问价格，如果公司报价比经销商报价低，哪该别人赚差价。赚差价是件很正常且双赢的事情，没什么问题。如果公司报价比经销商报价高，那你理他毛呀，不会自己去买呀！如果你非要找他，不会讲价吗？不可以只做基装吗？钱又不是大风刮来的，只会被大风刮走！如果市场上都找不到那个品牌的主材，这种情况就是这是小品牌的不好找。也有一些大品牌的砖，去经销商哪里买不到，也很正常，不是什么专供他们公司。一般是线上砖（不在实体店销售的，一般质量有问题，价格便宜），或则代工呀，贴牌呀，擦边球这种情况！
如果是游击队就简单多了，游击队没展厅一般都是在经销商哪选样。换个时间换个人去问问你选的材料的价格就行了，还是一样，游击队报价贵了就自己买，如果经销商报价比游击队高，赚差价该别人赚。反正你又买到了这样便宜的价格！
所以无论你找装修公司还是找游击队，一定先约定好，如果不要这部分主材退多少钱。最好是把基装和主材分开谈。一方面如果发现有性价比更高的材料就可以直接购买了，另一方面可以看看这主材到底值多少钱，他退你多少不就值多少钱！如果你签合同之前不提退主材的事，后期都会少退你些钱，但是只要前期谈好了，后期就不存在多大问题了。一定要在合同上面或预算上面备注清楚。如果他愿意按预算报价退给你，那我确实想不到有什么套路！最多就是赚点采购劳务费这些！
这个举个例子~半包谈成3万，全包谈成5万。那么主材这部分包含主材的利润就值2W。同时也有一些公司不愿意做基装故意拉高基装价格做全包，这种公司最好早点换。至于为什么下个文章再说！半包和全包如果你混为一谈，后期不涉及到退换主材还好，一旦涉及到退换主材就亏大了。借口千变万化的，但是其主要目的就是为了退主材而不退利润。更有些流氓公司退换主材他乱打折扣退款，到头来还赚得更多。一般退换主材都会有退款折扣的，毕竟提成已经发了，成本也核算了。你退主材不可能找员工拿回来。所以有点折扣也正常。但是有些公司或施工队根本就没主材预算，本来就模棱两可的，而且你又没提前说好，哪你就只有被套路了。所以不论基装或全包必须要有一个预算作为你退换货的依据，且基装部分和主材部分一定要分开谈。
全包如何省事：
这个要分两个部分说，一个是选样，一个是全包项目。
先说选样，你觉得选样麻烦那是你根本没找对设计师。如果是专业的设计师前期确定方案的时候。就会把大致风格的款式颜色确定，然后为了客户能更直观的感受就会出张效果图，一般是会收费的，即使不收费也是羊毛出在羊身上。基装的话后期只要照图差不多买就行了，都不需要设计师陪你一起去。结果大部分客户前期都没确定好设计方案就交了定金开始选样，你这不是自己在坑自己吗？所以一定要确定方案在选样，有效果图最好。这个不是非要买一模一样的，把握好主体设计风格的色调就行了。现在通讯这么便捷，自己去买的时候发张照片给设计师就能帮你确定款式。
全包有那些项目一定要看仔细，只有极少数的公司或游击队是把主材部分项目包得差不多的。这个我贴张图出来你们可能看得清楚点
我这个项目都不敢说包完了。空开没包一般不够直接加，什么铝合金窗这些可以选包的，但是最好自己买。很多公司还没这张主材表包得多嘛。好多公司游击队都会说龙头洁具开关呀这些不包，然后要包就加钱。要吗你们还是要自己去买。所以说做全包你唯一省事的就是接货的时候不需要你来接货。货到了你也必须去看看是不是你选的款式吧！换货现在不多，因为选样一般都会手机照一张选样的样式和型号，现在没几个人敢换货！
顺便提一提之前说的主材报价打折的事情，如果有这张表，说好了打折退货，计算退款金额也方便，因为预算表有金额呀！如果连这张表都没有哪到时候就是扯皮的事。
最近有些网友在咨询我装修方面的事情，这个没事。我们重庆人耿直的多！我能帮到你的就帮你了。如果你找的游击队设计方案上的问题把带尺寸平面图发来，把你要求想法喜好给我说，装修设计上我应该能帮你多一点。找公司的那个一般问题不大，我帮你看一下基本不会有什么问题。其实我以前在公司也经常帮别人审图，职业习惯而已几分钟的事情！
下个帖子说下装修公司和游击队的问题！哪些收藏我文章的同学，麻烦你们点个赞评论一下让更多人看到，不费力又能帮助更多人了解装修,当做善事嘛！
评论这么点收藏这么多
装修套路远远不止这么点，有我没说全的也补充下，我一般挑的最容易坑人的说！我以前发的文章点头像也可以进去看一下！有些工艺上的套路对装修小白也有帮助！
有多少人全包被坑过或者正在被坑~~欢迎评论区留言~~说一下你上当的经历！如果正在扯皮的我教你怎么调教他！