小编语
各位甲友好！！这里是铁甲客户故事专栏，每天精选一个客户故事，带您体会工程机械人的百味人生。
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一台价值220万元的大吨位挖机，一个入职不到半月的新人，一段1200公里的不懈奔波，一场看似不可能完成的交易。今天要给大家讲述的，正是上周的一个交易案例。
“工程机械百事通”陈小东
重庆战队铁甲管家陈小东是一位从事工程机械行业的多年的“老师傅”，不仅精通设备的维修，还对工程机械设备有自己的见解，为客户提供专业的选购建议。
凭着他解答客户的问题的真诚耐心的性格，在当地一问起谁最懂挖机，大家都会异口同声地说：“你去问陈小东吧，他准知道。”
这是陈小东加入铁甲的第二个星期。清晨，天还蒙蒙亮，他照例在朋友圈里更新了一波新认证的设备照片，就出了家门开始一天的旅程。
和其他新入职的同事不同的是，他选择撮合的第一台是铁甲自营的设备，铁甲自营的设备车况良好，性能优越，还可根据用户需求开具增值税发票。
铁甲管家陈小东采取了挨家挨户到各个施工工地上拜访的方法，了解老板的需求，为老板们提供一些设备的专业建议。当然一开始吃了不少闭门羹，让他有些心灰意冷。在一筹莫展之际，他遇到了伍先生。
铁甲自营好品质，遇上伯乐伍先生
伍先生在工程机械这个行业已经打拼了好几个年头。他在重庆荣昌的工程机械圈里，不论是看设备的眼光和承包工程的能力都是首屈一指的。
伍先生正在自己的工地上查看设备时，就遇到了来工地拜访的铁甲管家陈小东。二人在攀谈中，陈小东了解到伍先生最近正为一事发愁。
伍先生刚接了一个大型矿山工程，但是手头的设备应付不了这些活，买一台新挖机费用又太高，于是他就租了一个70吨的大挖机应急，但是一个月20万的租金这样付出去，又不是长久之计。
铁甲管家陈小东听完，便详细地介绍了铁甲二手机及其交易模式，然后说：“像您想要干工程，最好选效率高的设备，我们铁甲自营的设备里正好有一台三一SY700比较匹配您的需求，车况不错，年限也很新。而且您这样租车，时间一长买一台二手设备的钱都出来了。”伍先生一听很有道理，于是和陈小东仔细地聊起了设备。
反反复复确认设备，只为最终买得放心
在初步了解设备后，伍先生和铁甲管家陈小东约好过两天去看车。设备停放得非常远，一来一去就要400公里，陈小东早早开车来接伍先生。
到了设备停放点，陈小东仔细跟伍先生介绍了这台三一SY700挖机，4700个小时，可谓是“正值壮年”，三大件完好，没有带过破碎锤，车身没有漏油处。
伍先生也试了试车，感觉挺满意的，但是说实话，200多万也不是小数目。二人在设备的性能上进行了反复地确认，一共来看了设备3次，1200多公里的路程，风雨无阻。
每次铁甲管家陈小东都非常耐心地和伍先生确认设备，检查性能，为伍先生的疑问提供专业的解答。一周后，伍先生终于确定将这台设备购入。
经过了近两个月的使用，伍先生对于这辆这台三一SY700挖机很是满意，表示以后也会继续选择铁甲二手机，选择铁甲自营！
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