手帐有什么特别之处？从记录的内容来说，手帐可以是日记本、随感本、记账本、打卡本、日程本。

对于圈层外的人来说，任何一款笔记本都可以称之为手帐本，但对于手帐圈里的人来说，“因为一本手帐，在这个喧嚣的世界有了一个自说自话的世外桃源”。

来源：领途新消费

作者：Landes

手帐一词源自日文手帳（てちょう），顾名思义，手帐是指随身携带的小册子。手帐随着日本流行文化进入中国，以其小确幸的标签受到了80后、90后、00后的拥趸。

时至今日，手帐依然只能算作一个小众产业，这与泡泡玛特出现之前的盲盒处境极为相似，因此很多人在泡泡玛特上市之后开始讨论，手帐，会是下一个盲盒吗？

01｜手帐的流行并非基于实用性

手帐之所以能够在年轻人中间流行，并形成圈层，并不基于记录功能上的实用性。固然手帐商家在宣传时喜欢提到毕加索、梵高、海明威等艺术家手稿的故事，但是无论是艺术创作还是日常生活记录，早已过了需要借助笔记的时代，手帐的所有功能都能够被手机取代。但也恰恰由于电子设备的大行其道，造就了今天手帐的市场——人们习惯并厌倦了输入法，手写便拥有了仪式感。

对于“颜值即正义”的年轻消费者来说， 仪式感是对抗生活中无趣和乏味的精神*器武** 。而这些年的日本影视作品很好地将手帐与手写绑定，为手帐赋予了“浪漫”的标签。对于多愁善感的年轻消费者来说，手帐不仅可以记录情绪，还能在不需要过高艺术技能前提下通过贴纸、胶带、图章完成创作。

02｜手帐圈，为什么如此烧钱

手帐不仅仅指手帐本，一套在手帐圈看来合格的手帐，需要包括手帐本、书衣、钢笔、墨水、印章、印台、胶带、贴纸、手绘文字、垫板，而这其中的每个“零件”都价值不菲。

比如日本品牌Hobonichi一款手帐本价格便在千元以上，日本品牌knox的“鸣叫皮”封面价格3000元起步；普通品牌手帐胶带一卷就要三四十，而胶带圈贵妇品牌木田森里、墨染、大狸家、巨光棉都是一卷100元起步。想要配齐整套手帐设备，起码需要5000元起步，这还只是进入手帐圈的敲门砖。

手帐之所以如此烧钱， 一方面由于手帐在国内产品寥寥 ，大部分产品依赖境外代购，存在着品牌溢价， 另一方面，也不乏商家的炒作 。手帐圈与JK圈、鞋圈一样，除了手帐的实用功能以外，商家还一直打着“收藏”的概念。除了各种独特工艺、稀有材料的限量版，商家还会源源不断地上新，通过设置限时购买、季节限定等门槛，时刻*击狙**着用户的钱包。

毕竟，手帐并不属于快消品，写完一整本可能需要一年甚至更久， 手帐周边才是商家的“印钞机” 。

但并不是所有喜欢手帐、使用手帐的人都愿意去为爱好烧钱，于是像多彩手帐、Mori手帐、时光手帐、青柠手帐这样的APP应运而生。这些手帐类APP里提供了海量的背景、贴纸、图章、手绘字，不仅降低了用户在手帐上的资金投入，还解决了很多用户字迹不好羞于书写的问题，并且基于手机添加了照片插入、智能抠图等功能，丰富了记录素材。

此类APP除了通过VIP素材持续更新留住用户，对于深度用户还提供手帐打印服务，用户获得了实体纪念，平台也获得了收益。

03｜手帐会成为下一个盲盒吗？

对比曾经一样小众的盲盒，手帐目前处于萌芽期向成长期转变的阶段，对于手帐爱好者来说，他们希望有专门售卖手帐及周边的品牌出现，以便实现更便利地资源整合。而对于商家来说，手帐目前还过于小众，市场规模难以预估。

并且手帐的真正价值在于时间和精力积累进行写作记录，盲盒可以通过比手帐单价低得多的费用获得即时快感，且可以社交货币进行交换、赠送达到集齐目的。

近几年国内的手帐文化确实受到越来越多人关注，手帐圈概念正在淡化。但手帐在无纸化趋势冲击下，再加上目前受众群体依然较小，都算不上一门好生意。即便如此，目前 国内中高端手帐及文具市场的空白状态 也吸引了越来越多的国产品牌开始发力， YouthWill便是其中之一，其创始人朱晨皓本人是近11年的手帐爱好者。

传统国产文具主打低端刚需市场，目前头部品牌也只占了20%市场份额。 而中国的中高端手帐爱好者使用的都是日本手帐，在各式和场景预设上与国内用户需求不完全适配。但中高端文具市场看似前景无限，实际上困难重重，不然文具市场前辈们也不会把机会留到现在。

以YouthWill为例， 一本手帐的研发周期要在半年左右 ，无论是在研发还是在供应链选择上，都只能摸着石头过河。而对于资本来说，手帐目前还十分小众，不足以快速带来可观的投资回报率，距离成为“下一个盲盒”还有很长的路要走。为了生存，YouthWill不得不开拓出了手帐以外的B端文创产品和礼品定制服务。

专注于手帐的小品牌挣扎生存，而手帐圈关注的经销店铺也同样压力不小。联新作为天猫平台上的海外文具店也很清楚， 文具的核心群体依然是学生和家长，普通纸类和笔类才是业务大头 。

像手帐这样的周期类产品，联新需要提前向日本厂商预定，预定周期长达一年——明年的手帐，今年1月就得下单。而如此长的预定周期很难保证哪些产品符合明年的市场需求，经常出现订多了卖不完订少了用户流失的情况。其实这也反映了即便在“手帐之国”， 日本厂商也得靠预定控制产量规避损失 ，日子一样不好过。

这几年市场上KOL带货正火，而在文具圈家喻户晓的“不是闷”，B站粉丝45.6万、微博粉丝36万，与动辄百万粉丝的美妆博主一比，实在相形见绌。而文具类KOL想要“恰饭”，除了靠推广文具，还得依赖美妆护肤、日常用品来创收。

总结

对于国产文具品牌来说，走中高端路线要想活下去，除了需要等待时机，生产商的技术提升也是一大难点。国内中高端文具长期缺失，导致中日产品品质上存在一定差距，而要想让工厂做技术革新，就必须市场规模足够大。对比日本厂商， 国产文具、手帐品牌可以更快 的 了解用户需求进行更新迭代 ，这也是国产品牌的机会。

虽然无纸化趋势难以阻挡，但喜欢手写感和仪式感的人永远都会存在，而且 无纸化趋势也必将助力催生高品质手写体验市场 。虽然手帐目前作为细分领域受众还小，但随着手帐这一概念的普及以及圈子概念的淡化，会有越来越多人开始使用手帐。

也许对于创业者来说目前不是进入手帐行业的好时机，但对于手帐从业者来说，提前修炼内功，才能在未来的这片蓝海大杀四方。毕竟，谁都不希望那一天真的到来的时候，中高端文具市场上只有日本手帐产品。

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