中淑是个行业名词，以赢家服饰的新品牌“仿佛”为例作个科普，“仿佛”的品牌定位正是中淑，下图：
仿佛在“定位中淑”的后面加了“泛指80后人群”，我们换算一下，2019年80年出生39岁，89年出生30岁，由此可见，"仿佛"的核心顾客群为30~39岁，简称“30多岁”，店铺形象见下图：
表面上看，中淑的核心顾客群为30多岁的女性，大家还可以用同样的方式理解大淑和少淑：
- 1、大淑——40多岁（40~49岁）
- 2、中淑——30多岁（30~39岁）
- 3、少淑——20多岁（20~29岁）
2011~2019年间，成立了大量的“中淑”品牌，例如雅莹的N.Paia、影儿的十二篮、赢家的仿佛、深圳的IDPAN等，都瞄准了30多岁的80后；
大多数中淑品牌，心中有两个行业标杆，那就是DAZZLE和MO&Co，尽管这2位不一定认为自己是中淑品牌......
一、时至今日，中淑品牌境况如何呢？
我们对18个女装品牌的连衣裙客群级别作了一个小样本抽样调查，结果如下：
（备注：只需要看品牌和蓝字那2列即可）
以伊芙丽为例，500元表示销量最大的价格带，代表着“某个时间段的核心客群级别”，下图：
（500元正是伊芙丽的疫情期间的连衣裙客群级别）
正常期间，大淑、中淑、少淑的连衣裙中位数，一般在固定的区间波动，分别是：
- 1、大淑——中位数2400~3600元
- 2、中淑——中位数1200~1800元
- 3、少淑——中位数600~900元
伊芙丽的核心价格（500），一直都在少淑波动区间的最低点下方，这就是我称他为“少淑品牌粉碎机”的根本原因......
知道了核心客群“波动区间”，再再看一看多品牌抽样数据表，你就能看懂很多事，请看：
我们从表格中提取几个重要信息：
1、整体下挫——维格娜丝、雅莹、卓雅均勉强留着2400~3600元区间，但总件数均不过百，说明客群降级很厉害；
2、降级抢客——音儿、歌力思、珂莱蒂尔等品牌，本应在2400~3600元区间，却来到1200左右抢客，说明库存压力不小；
3、中淑崩溃——DAZZLE和MO&Co在1200~1800元区间的日子，原本很滋润，可大量的大淑品牌杀下来的时候，内心一定是崩溃的，从650元可以看出，心态已经崩了......
4、中淑淹没——有些中淑已到杀到少淑的波动区间了，虽然还有中淑硬扛，大淑杀下来的时候，中淑的生存空间被淹没了......
一窝蜂的往下杀价，像极了当年一窝蜂的提价......
10多年前的疯狂提价，生生撕出了中淑品牌的生存空间，如今的疯狂杀价，势必挤压掉中淑的生存空间，这就是中淑的困境。
二、造成中淑困境的原因是什么呢？
很多人以为中国的社会结构是“金字塔”或“橄榄形”，中间有着大量的中产阶级，这些中产阶级有着强大的购买力，可以成就很多品牌，如下图：
真实的中国社会结构，有点像古代的“长颈青花瓷”，可分为“瓶颈”和“瓶肚”两部分，“瓶肚”倒是和“橄榄球形”有点像，如果你的收入达到30万/年，基本上超过10亿人了，如下图：
经济增长较好时，中淑的弹性空间较大，几年前（2016年）经济放缓，人们的口袋开始缩水，中低收入人群大幅度增加（瓶肚变大），大淑、中淑、少淑混成一团，下图：
综上，中淑的困境是由社会结构变化引起的，大淑女装降级导致中淑竞争加剧造成的，这在上面的“连衣裙”数据中已有体现；
中淑要变天了，怎么变？后面说！
三、服装行业还有机会吗？
有人说，服装行业什么样的品牌都不缺，现在做新品牌是不是太晚了？
我的回答是，什么时候都不晚，我们看看历史上的品牌诞生时间：
- NIKE，比Adidas晚了23年
- ZARA，比H&M晚了28年；
- DIOR，比香奈儿晚了37年
- ......
中国有很多品牌诞生于20~30年前，晚几十年也可以平分秋色，所以，这根本不是时间的问题......
又有人问，现在做新品牌，是不是应该做童装呢？因为国家在慢慢放开生育了。。。
童装会怎样？我不知道，如果只是想赚钱，有很多事情可以做，如果你想将一个品牌做强做大，那我们就要看看哪类品牌做强做大了；
今年3月份出来的“品牌价值Top 500”榜单上，服饰类品牌19个，中国品牌安踏和周大福上榜，下图：
撇开打鸡血的维密不谈，剩下的18个品牌可分为：高级服饰、体育运动、快销、配饰4大类，下面一一作个简单分析：
1、配饰；中国消费者的配饰观念刚过萌芽期，还处在开荒阶段，难度较高，至于手表品牌，难度就更高，瑞士钟表匠在那儿，我们短时间搞不赢；
2、体育；“中国版NIKE”已经有了（安踏），将来再出个“中国版迪卡侬”是完全有必要的，都有机会，难度较高；
3、高级；在国内大淑品牌降级、国外轻奢品牌市场错位的情况，高级品牌机会千载难逢，难度中等，可行性极高；
我提取了一组调研数据，调研对象是一、二线城市7名女性，平均年龄36岁，六个本科一个硕士，平均月收入22143元，数据如下：
一年时间内，7人共在33个服装品牌消费35.7万元，其中高级品牌（含国外轻奢品牌）占比一半以上（54%），可见这个细分市场的巨大潜力......
4、快销；ZARA在中国的平均单店业绩4500万以上，而UR连1500万都不到，胆大艺不高，艺高胆不大，经济危机时，“瓶肚”人群增加，正是快销品牌的好机会，难度中等，可行性高；
综上，当下服装行业，新创品牌的最好机会，在两个领域，高级品牌和快销品牌，对应的客群分别为“瓶颈”和“瓶肚”，如下图：
至于快销品牌，后面我会抽个时间好好研究一下；
文章的最后，说说困境中的中淑品牌怎么办，表面上看起有两条路：
- 向上走：成为高级品牌
- 向下走：成为少女品牌
我们看到DAZZLE地素的连衣裙数据与玛丝菲尔和音儿持平，可见地素并没有随波逐流，而是在逆流而上，相信将来的高级阵营中，有DAZZLE的一席之地，向上走，一片光明；
MO&Co的650，已经在少淑品牌的段位上，这是向下走，可是别忘了，“少淑品牌粉碎机”伊芙丽就在附近（500），况且人家又添新机器了（麦檬等），向下走，危机四伏；
那些为了清货而向下放飞自我的大淑品牌，将来肯定会把价格调回去，可品牌形象就调不回去了，早期男装品牌已经做过示范了......
所以，当危机来临时，请在你的多个品牌中，至少选出一个逆行者！