线上拉动销售额大幅增长的经验 (线上发力加速消费回暖)

马云“代言”的网红羽绒服奢侈品牌加拿大鹅(Canada Goose)近日发布财报后,股价当天跳涨超过33%。加拿大鹅的火爆,除明星效应带动外,还得益于公司的线上布局。华尔街知名市场研究机构伯恩斯坦表示,电商已经影响到62%的奢侈品购买行为,在线销售已经成为奢侈品行业最重要的增长引擎。

线上发力加速消费回暖,线上拉动销售额大幅增长的经验

消费者余先生就经常在国外网站上购物:

想买一些现在比较火的奢侈品,比如加拿大鹅的羽绒服。以前一直托出国的朋友帮忙带,现在可以直接在线购买,比较便捷,品质也有保证,也省了一些代购的费用,特别的方便!而且现在在海外网站直接购买,货运也比较便利,我经常在亚马逊、6pm网站购买,在线购买奢侈品需求也比较大。

经历2015年到2016年的停滞、以及2017年的复苏后,全球主流奢侈品公司今年以来收入强劲反弹。蒂芙尼、开云集团等奢侈品牌4月以来股价涨幅都超过20%。

线上发力加速消费回暖,线上拉动销售额大幅增长的经验

在奢侈品触网的同时,多家电商也开通了奢侈品专线频道。受此拉动,全球奢侈品线上销售额持续攀升,2017年同比增长24%,为235亿欧元,线上渗透率提升到9%。上海社会科学院互联网研究中心首席研究员李易说,线上购买奢侈品对整个奢侈品行业产生的影响是深远的。

原来奢侈品行业不屑于在线上销售,也不屑于在线上做一些网络营销,但是现在这个时代潮流迫使他们不得不向时代低头。所以在线上开始与很多跟用户互动,网络上做一些创新。那么反过来,奢侈品又把海量的用户市场导到网络,激发了他们新的购买热情。

线上发力加速消费回暖,线上拉动销售额大幅增长的经验

在全球市场中,中国的增长举世瞩目。去年,“中国市场”一词已经成为各大奢侈时尚品牌财报中出现频率最高的词汇。虽然过去5年中国奢侈品市场增长基本持平,但2017年反弹惊人。其中古驰去年在包括中国在内的亚太地区销售额增幅达49.4%。

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广发证券表示,中国人已经成为最大的奢侈品消费群体,2017年购买了全球32%的奢侈品,同比上升2个百分点。请注意,与此同时美洲人、欧洲人、日本人则分别消费22%、18%、10%的奢侈品。李易对这一数据进行了分析:

欧美他们对奢侈品可能已经到了一个基本饱和的状态,他们对奢侈品购买需求相对比较平和。而我们对买奢侈品还是比较狂热的。

记者:崔佳铭

责编:李 莹

编审:刘志军、李 锐