天赐“红玫瑰”沁人心肺
——昭阳区龙山寨社区大力发展葡萄产业带领群众致富纪实
漫山遍野的葡萄园十分漂亮壮观，熟透的紫红葡萄一串串地挂满了架子，散发着玫瑰花香的葡萄沁人心肺，让人情不自禁摘下一串品尝……记者日前在昭阳区凤凰街道办龙山寨社区葡萄园采访看到，前来观赏、采摘、选购“红玫瑰”的游客和外地客商络络绎不绝，龙山寨正随着“红玫瑰”葡萄“火起来”。
小黑葡萄变身“红玫瑰”这里的土地美丽富饶，这里的人们勤劳善良。龙山寨社区位于昭鲁坝子中央，距昭通城两三公里，渝昆高速穿境而过。因为离城近，这里的农民曾经依靠种植苹果和蔬菜为生，日子还算能解决温饱，却奔不了小康。而种植小黑葡萄吃，是当地几户群众30多年的习惯。 1989年，昭阳区农技部门发现了龙山寨种植葡萄的土壤和气候的优势，和当地群众一道，在小黑葡萄的基础上，嫁接改良出了“红玫瑰”葡萄。张天虎、张万林等就是最早试种“红玫瑰”的闯路人。 “其实，葡萄种植嫁接也是‘技术活’，要下功夫的。”站在自家的10多亩葡萄园里，张天虎向记者介绍起当年他们学种“红玫瑰”葡萄的辛酸往事和创业经历。 “冬天要修剪、扶正枝条，开春要架设葡萄架、翻地育肥、嫁接葡萄条，三月开始要抹芽、摘心，春夏要疏花疏果，后期要施肥、浇水、套袋，基本上一年四季都有活要做。”张天虎介绍说，这些，既需要技术，又要有劳动力。
功夫不负有心人。在技术人员和张天虎、张万林等农户的努力下，新种植的“红玫瑰”葡萄以其独特的“卖相”、口感和营养品质在昭通市场供不应求，成为昭通葡萄的一大品牌。 现实是最好的老师。看到张天虎、张万林等农户种植葡萄发家致富后，周围的群众开始跟他们学习种植葡萄技术，而张天虎、张万林等毫不保留地传授给当地的农户，带领他们一起种植“红玫瑰”。 一些在外打工的人，也看到了“红玫瑰”的前景，都纷纷回家种植葡萄。 目前，全村1300多户群众共种植“红玫瑰”葡萄4000多亩，其中种植3亩以上的有10多户，张天虎家最多，有10多亩，张万林家也有5亩。一些群众依靠种植葡萄走上了致富路，盖起了小别墅，买起了小轿车。创立合作社“抱团闯市场”随着市场上“红玫瑰”葡萄的增多，“红玫瑰”的单价开始下降。社区“两委”为此在2013年举办了首届“红玫瑰之约”葡萄文化节，引来省内的媒体关注和各地游客采购，市场一下子“火起来”，平均单价卖到了每公斤20元左右，当地群众首次看到了“红玫瑰”的巨大致富潜力。
但是，好景不长。由于雨水多和管理不善等原因，2014年龙山寨的“红玫瑰”葡萄在市场上就是卖不起价钱，最终以平均每公斤七八元的卖出，果农利益受到了损害。 “要想有大的发展前景，实现全村群众种植葡萄致富，必须抱成团打品牌、找销路。”身为龙山寨社区主任和最大葡萄种植户的张天虎下定决心，要成立葡萄专业合作社。 2014年10月，在区上和街道办、社区“两委”的支持下，张天虎和48户种植大户一道，共同创立了昭阳区龙山寨天壁葡萄专业合作社，并担任理事长。
合作社发挥技术上的优势，对社员和周边群众采取规范种植技术，统一品牌和包装，一起抢占市场进行销售的方式，让果农规范种植，互助互利，使得葡萄产量高、品质好，集中打造具有高原特色“绿色无污染”的“红玫瑰”葡萄品牌。随着合作社成效的显现，越来越多的农户自愿加入到了这个专业种植的队伍中来。 “我们合作社采取‘免费为果农提供种植技术，聘请专家给果农培训，免费帮助果农打开销售渠道’的两免费政策。”张天虎说，种植好了，面积大了，合作社最担忧的就是销路和价格问题。张天虎的儿子张松去年底退伍回家，在学习葡萄种植之余也看到了葡萄销售可能面临的困难。 为打开新的葡萄销售渠道和方式，张松以自家10多亩葡萄园为基地，在今年初注册成立了昭通市天虎葡萄庄园有限责任公司，组织果农进行品牌销售、网络销售。
“我们现在的销售渠道有三个。”张天虎和张松向记者介绍说。 一是举办葡萄文化节，开展庄园采搞活动，让我们昭通人和来昭通的游客走进葡萄庄园，品葡萄、拍美景、唱山歌、吃农家宴。其中天虎葡萄庄园开园半个月来，已经销售了7500多公斤葡萄，毛收入八万元左右。 二是在网上开办了“小松葡萄超市”，以网店、微店的方式，在网上推销龙山寨“红玫瑰”葡萄。目前市场行情看好，全国各地订购的网友正在增加。
三是组织实地外销。由合作社和公司组织种植大户，整车整车地把葡萄送到昆明、成都、重庆、广州、深圳等地水果市场，现场叫卖销售。同时与当地的水果公司合作，采取代销的方式让他们帮助推销“红玫瑰”葡萄。
“我们有信心带领目前全村群众把今年已投产的2000多亩4000多吨葡萄卖出去，卖个好价钱，实现4000万元左右的产值，让‘红玫瑰’葡萄‘火起来’，成为我们龙山寨群众的‘金葡萄’和致富法宝。”张天虎和张松都对未来充满信心。
图文 | 陈忠华 编辑 | 孙楠勋