众所周知，亚马逊是最大的跨境电商平台，针对的也是发达国家的高质量消费群体，所以利润很高基本都在40%以上，这也是大部分人想进入这个市场的原因，现在国家政策也大力扶持让很多人看到跨境的机会。但是很多人什么都不懂 也不知从何做起，今天有时间给大家讲一下做亚马逊跨境电商的详细流程及注意事项，内容会有些长，但是对你绝对有帮助。
首先你要知道亚马逊是干什么的，亚马逊是美国的电子商务平台，也是全球最大的跨境电商平台，跟国内某宝性质类似，但是玩法和规则完全不同，更重产品轻店铺，规则也更加完善，适合长久做下去。在亚马逊开店就是通过亚马逊这个平台把咱们国内的产品卖给外国人，目前是蓝海市场，未来几年都会很不错，另外现在全球疫情期间，国外大部分工厂停工，只有我们中国制造才能满足他们，这个时候线上生意会更好。，是一个非常好的入驻时机。
1.进入正题，做亚马逊跨境电商，首先需要先注册店铺，然后选品，编写listing，做运营优化，出单，处理订单，物流售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个页面，包括 图片 标题 关键词 五行特征 产品描述 产品Review QA问答等。可能很多人不想办营业执照或者没有，计划注册个人店铺，但是现在很多站点也不接受个体注册了，想长久的在这个市场立足，去干一份事业，建议都办营业执照注册店铺，一般都是找个代办公司2000千多（包含做账的钱）能搞定，比如注册个XX商贸内有限公司，注册资金不用太多30万就行，经营范围日用百货等这些就可以 没有太大限制，办好了别忘了让代办公司帮你做账，亚马逊不需要开发票，属于小规模纳税人，一个月200元左右就够了。
另外要注意的是亚马逊的注册是不可逆的一旦提交无法更改，不要盲目注册，多学习为主。一个营业执照注册一个亚马逊账户，一个账户可以每个站点都申请店铺，但是只能申请一次，注册失败这个站点就废了，想做只能准备全新的资料。
2、店铺注册成功，下一步就要选品了。选品是亚马逊上非常重要的一环，并不是咱们想卖什么就卖什么，因为国内外的文化差异还是非常大的，好的产品将会为我们带来好的转化，打造爆款不是问题，选品完成后没货源的可以去确定一下货源。选品是个技术活，需要对市场有熟悉的了解，不是想卖什么就卖什么，国内外文化差异很大，很多新手往往都是基于自我认知去选品，这样是不行的，选品的方法有很多种不在多说，针对初选产品还要依托大数据综合去筛选，像关键词竞争度，市场容量和产品生命周期以及供应商情况等都要考虑分析
3、产品确定后就要开始编写listing了 。一个listing的好坏直接关系到一个产品的生死。就比如我们自己去买东西，2个店铺的标题 描述等都一模一样的话，你是会选择一个销量好评价好的店铺，还是会选择一个刚刚上架还什么都没有的店铺呢？可想而知肯定是会选择前者，所以，对于我们做一个新店铺，listing一定要打造一份独一无二的，去分析你的竞品，做出差异化营销。千万不可照搬他人。如果你照搬别人的listing 亚马逊是不给流量的，而且可能造成侵权封 店，所以做亚马逊，你一定要认真去精做单品，把每一个环节去做到位，，这样才可能为你带来源源不断的流量和订单。
4、编写完listing 就正式开始上架销售了。 这个时候做的最多的就是数据分析了，分析消费者对这块产品的综合评价，考虑接下来是否需要打广告，是否需要做优化，怎么去做优化等等，这里面涉及到的就是运营的知识了，在这里篇幅有限就不多说了。
5、关于物流这块，亚马逊物流配送分为自发货和FBA两种。FBA作为官方服务是需要先把产品库存发往亚马逊仓库，然后亚马逊仓库工作人员帮忙处理订单和退换货问题，因为用了他们的仓储还交了钱，所以平台会有流量倾斜有黄金购物车，能够提高自己店铺的曝光率和排名，而且更有时效性一些，基本上消费者今天买第二天就收到了。
自发货就是客户下单之后，卖家把商品采购回来打包贴签后快递到深圳物流国际中转仓，然后通过国际物流发送到国外客户手里，这种模式时效性稍微差一点，但是不压成本，适合小成本创业。另外对于物流的选择也是很有考究性的，要根据你的产品定性来选，会节约一些物流成本。
6、关于退换货的问题，一般只要你的产品没质量问题，和listing是自己制作的和描述相符合，基本很少出现退换货。在亚马逊上导致退货的原因一般有三点，第一点是你的产品与宣传不符合，跟图片上的样子不一致等 ，第二点是你的产品质量不过关，第三点是你的产品涉及到尺码大小等，比如服装类的尺码就很容易出现退换货问题 ，所以新手产品尽量避开这些问题，因为退货是一定会亏钱的。如果出现退货的情况，可以先看看买家申请退货的原因，能沟通的话尽量邮件沟通下，能不退还是不退，货物价值不大的话就送给客户了，别留差评。如果确定退的话48小时内处理比较好。
以上就是本人总结的亚马逊流程经验，供大家参考和分享，感谢阅读！