如何让你的品牌成为更好的那个呢？
让自己与更好划等号，“好空调，格力造”
“好面粉，五得利”。
大型工业企业的定位应该是名门正派的打法：不绕弯弯，企业愿景、企业责任就是最好的定位。如“好空调、格力造”。
我们为五得利的定位就是基于以上的考虑，摒弃了很具象的某个价值点，因为每个价值点都不足以彰显五得利的整体竞争优势。
所以，我们直接定位：好面粉，五得利。
有的人说了，窦老师，很多时候我们并不是大型企业，在行业内也不具备碾压性的产能优势，怎么办？
我们还是希望能够实现局部突破，怎么办？
确实，这是常态。
那么，很多普普通通的产品如何在竞争中*局破**，成为顾客首选呢？
与消费场景建立紧密联接，相当好使
既解决了大米容易生虫、米跟水的比例不会调配的痛点，又成为了中国米界的爱马仕，成为了米界的 装逼 神器，买到“龙”米的消费者在网络晒单成了必备动作。
在竞争激烈的大米市场，迅速成为了高端米的经典爆款。
在我们做咨询的过程中发现，越是竞争激烈的行业，越是需要从消费端的场景去*局破**，这才是真正有效的市场动作。
90分旅行箱，也是从消费需求端*局破**的典范。
旅行箱的痛点在于两点：一是在机场托运时，箱子很容易被压扁、变形；二是旅行箱在使用过程中，轮子响声很大，很影响形象，没有谁愿意因为旅行箱的噪音成为被大家关注的对象。
90分旅行箱从两大层面*局破**：
首先采用德国科思创3层PC材质，怎么挤压也不会变形，终端引爆动作：让消费者站在上面亲自体验坚固性，一下赢得了顾客对品质的信任。
其次，采用了顺滑超轻音的万向轮。无论在什么场景下使用旅行箱，轮子也不会乱响了，并且还很顺滑，拉着一点也不费劲。
两大卖点，直接击穿了竞争激烈的旅行箱行业，让90分旅行箱成为了顾客的首选。
有人说了，窦老师，定位不是说要聚焦一个卖点吗？你怎么不按套路出牌。你买房怎么不买一个房间呢，你觉得那好使吗？
不好使，不好使为啥非要聚焦一个卖点呢？读书不能刻舟求剑，更不能按图索骥。
实际市场的竞争是：卖点要多多益善，卖点越多，顾客越是觉得物超所值。
颜值，顾客认为更好的开始
更好的产品靠细节制胜
魔鬼藏在细节里。面对越来越挑剔的消费者，我们只能细节制胜。
