你多久没有在实体店认真试穿一件衣服、精心挑选一双鞋子了?在电商云集的当下,“网购”肆意充斥着人们的消费观念,“虚拟式体验消费”一度盛行,也让很多实体店纷纷倒戈,转向互联网。当然,也有实体店的店主在营销模式及销售货品上狠下功夫,她们善做伯乐,满世界奔走,为都市女性寻找属于自己的“千里马”,她们用自己独具特色的“慧眼”,用具最前沿时尚语言的服饰,逐渐打造成区别于商场专柜的街头“大牌”店,也是隐于闹市的“买手店”。
走进臧梦婷开在济南泉乐坊的这家店,你会有N种感觉,或许这是一家服装店,或许是一家咖啡屋,又或许是一家书吧……正如诸多的不确定性,臧梦婷将这家店取名为“或许”,其实,是一家专业的“买手店”。
2014年,已做了多年服装店老板的藏梦婷决定开一家与众不同的服装体验馆,她希望顾客在这里能得到前所未有的放松,在满足个性消费的同时,让顾客体验到更多的服务。书吧、咖啡屋、钢琴……融入生活休闲元素的服务内容,使服装馆既别样,又温馨。
臧梦婷认为,现在互联网购物的确解决了快速和价格问题,但是让人们失去了购物的体验。这家体验店的存在,就是唤醒人们对生活品质的追求。作为一名资深时尚买手,每个月,臧梦婷有一半以上的时间,穿梭于国内外的各大时尚都市,为济南女性“收集”时尚服饰。她说,这家体验馆专门做买手服饰,一些小众创新品牌会在这里崭露头面,那些还不被大众所熟知,却又充满巨大潜力和创意的设计师品牌,也会出现在这里,不断给人惊喜。
目前,来光顾这家体验馆的顾客基本是回头客,通过口碑相传,积攒人气。当然,臧梦婷也会适当借助一下网络,比如,店里来了新款,她会试穿并美美地自拍一番,发到朋友圈,分享穿衣经验以及超越了流行发布趋势的时尚眼光。让顾客先了解款式,再来体验。臧梦婷坦言,自己只想做一家实体店,越是被电商包围,女性越需要来到镜子前,安静的欣赏一下自己。
如今,臧梦婷也推出了“私人订制”服务,根据特定消费群体的喜好,在国内外选择适合他们的时尚商品。同时,这个服装馆不仅是贩卖环境和衣服的地方,她会定期举办沙龙活动,帮助顾客丰富朋友,扩大人脉资源,体验生命的最高品质。
因为爱穿,16年前,重庆女孩小雪,攥着跟妈妈、姐夫借的4万元创业资金,和姐姐在济南经四路人防商城租下一个20平米的店面,开始了自己的服装创业梦。16年后的今天,这家20平米的服装小店已扩张至280平方米的高档服装会所——rain&snow. HBY,从地下商城跃至济南“第一高楼”绿地中心。从4万起家,到今天的400万投资新店,小雪告诉记者,她只不过在做着自己非常喜欢的一件事。小雪对于服装的热爱,并非一般人能及,上学时,她曾经把妈妈给的一年5000元的生活费,4500元留给了穿,500元留给了吃。
从业16年,小雪从北京买到杭州,从广州买到香港,如今,她又从韩国买到世界各地,“买手”小雪的淘货地儿也随着自己的店面的扩张变得更加高端和专业。“我挑选的款式并非只顾追随潮流,还兼具服装的艺术感。买手不是跟随潮流去买东西,而是根据自己的审美去买。”如今,店内陈列的时尚货品,20天就会更新一次,就像是个画廊般的服装展示厅,顾客每次踏入,都是全新的时尚体验。
小雪说,其实,我就是帮助顾客“收集”各地时尚人的衣着,
顾客可以在店内做进一步的筛选,购买最适合自己的产品。不用出国、不用东奔西走,甚至不用在同一家商场里面左右比较,只要在一个店内,就可以完成一次跨度很大的选择。购物之余,还可以在店内的休闲区活动,阅读,茶饮,一应俱全。
采访小雪时,她贴身为一位老客户推荐搭配了六七套服装,最终,被这位顾客全部拿下。小雪说,这就是“买手”最大的乐趣,你选购的服装得到最大限度地肯定,也是这个职业的魅力所在。
着眼未来,小雪并不满足眼前,她希望将来能与设计合作,设计属rain&snow.HBY自己的服装品牌。