元乡人——95后新新农人、元宇宙里的原住民、元宇宙里的新农人、元宇宙里的乡村振兴带头人。与其他新农人相比，元乡人都是95后的年轻人，他们返乡创业的热情高涨，对乡村农业发展的眼界更加开阔，他们不仅能吃苦，而且善于在劳动中总结先进经验并加以利用，他们返乡投身于农业，给乡村农业发展带来新的激情和技术，让农业的发展更加充满希望和未来。

农参特开设“元乡人”栏目，专注于元乡人研究，一起探索未来农业品牌的发展路径。

【元乡人档案】

姓名：吴思雨

出生年：1995年

职业：农业职业经理人

从业感悟：打自己的品牌，卖自己的产品

在全国“万企兴万村”行动启动大会上，中央农办主任、农业农村部部长唐仁健指出，引领做大做强优势特色产业，带动新型经营主体发展，培养一批产业发展带头人和农村职业经理人，培育特色产品和知名品牌，组建农业产业化联合体，让农民分享更多产业链增值收益。

2021年9月，据人民日报发布，未来五年，我国对农业经理人的需求总量将达到150万人左右。而不少年轻人，正瞄准了这个新职业缺口。

1.从卖服装到卖农产品

吴思雨1995年生，是四川省大邑县新场镇李安村的一名土生土长的农村人，父亲是在批发市场卖水果的果农，高中毕业的“果二代”吴思雨做了一名服装销售员，可这并不能满足小女孩一份干事业的心，最后投入到农业领域，任职成都大邑县欣邑源家庭农场场长，从事柑橘种植与销售，成为了一名高级农业职业经理人。“与传统农民不同，农业经理人种地讲究的是技术。”为了成为农业职业经理人，高中毕业的吴思雨先后自学了生物学知识、农业知识和管理知识。

农业职业经理人，被称为“种田CEO”，是依托农民专业合作社、家庭农场、农业公司等，并代表这些组织单位对已经规模化的土地进行精细化经营和管理，并分享最终利润，成为职业化的经营管理者。

此前，杭州市余杭区面向全国聘请农村职业经理人，有的村甚至开出了最高百万元的绩效奖励，成为网上的热议话题。实际上，这类职业经理人就像产品经理，必须具备很强的产品思维。

对乡村振兴来说，产品思维值得借鉴。比如，一个村庄的规划建设要兼顾地理地貌、土壤、道路交通、产业基础等因素，一个乡村的产业培育要综合考量投入产出比、市场前景、人力成本、商业模式等。

如果善用产品思维，那么乡村振兴就一定能找到更多新的增长极。在大邑县，每年当水果成熟后，村里就面临“销路窄”的问题，水果商来到田里货比三家，很多果农面临水果难销售、售价低的问题。

吴思雨虽然年纪小，但是她有过做服装销售的经验，有开发销售途径的思维意识。

她尝试在微信上售卖水果，在朋友圈做起了“微商”。刚开始自己招代理并与村里的果农沟通货源，一开始大家并不相信这样的销售模式，在她的不断沟通和展示下渐渐开始有果农加入。

只要能想到她就尽力去尝试，随着微信公众号的兴起，她又注册了4个微信公众号，扩大水果的销售渠道，帮助农民增加收入。2020年，大邑县欣邑源家庭农场的年销售收入达到了300万。

2.从卖产品到卖品牌

同年，随着微信电商平台的诞生，吴思雨有一个更大的想法，就是“打自己的品牌，卖自己以及周边农户的农产品。”

她为农场开发了小程序，建立了自己的品牌“雨吖鲜到家”，目的是“让身边每个朋友都能吃到健康的快乐的水果”。或许就是这样干事创业的精神，让这个品牌愈发精致完善，也让消费者感受到了品牌的热情以及其旗下的农产品的优秀品质。

吴思雨通过打造不同的电商销售平台，帮助农民解决销售难的问题，为家乡的农产品在电商模式中打开销路，占领一部分市场，取得收益。

现代农业正在向农业集约化、专业化、组织化、社会化迈进，乡村振兴的建设急需一批向吴思雨这样的农业经理人，可以带着专业知识投入到建设中，可以带着先进设备和新技术指导农民种地，善经营，挖掘农产品的附加值，延长产业链促农增收；会管理，将现代公司管理方法用在农业生产中，助力现代农业的发展，助兴乡村战略。

参考资料：

[1] 种田“种出”CEO？90后美女获评高级农业职业经理人

[2]中国青年创业频道：未来5年，农业经理人需求总量达150万人左右