从去年2月份就被传出接盘前LV店铺，到如今比之前预计开幕晚了8个月的维密中国大陆首家直营旗舰店，中间这一年的时间维密对中国确是下了一番功夫。
正文
曾经放话只在美国本土开店 而今落地上海选址很心机
昨日，美国内衣品牌Victorias Secret（以下简称维密）中国大陆首家直营旗舰店在上海力宝广场正式开幕，对于内衣品牌来说，线下店是绝对与消费者近距离接触的最好方式了。然而，这个美国品牌曾在2000年时宣布不会在美国之外的国家开店，不过至今来看，维密已经在包括美国、英国和加拿大共开设了超过1500家店铺，并在全球70多个国家开设了400家店。而在这些扩张之后，如今又来到中国上海。
（来源：Victorias Secret官方网站）
而选址上海想必维密也花费了很大的心思。据记者了解，维密新店铺原租户是法国奢侈品牌路易威登，在后者于去年2月28日闭店前就传出该店铺将由维密接手。此外，这家店的对门是全球第五座、中国首家爱马仕之家，同在力宝广场的还有杰尼亚全球概念店，而再隔一个街区又都住着瑞典奢侈品牌Bally、法国轻奢品牌Chloé、意大利奢侈品牌Armani、以及法国的Dior和英国的Burberry等。被这些全球一线品牌包围，无声之间就提升了自己的品牌调性。
此外，除了紧邻地铁一号线黄陂南路站外，同在该站附近的许多大型百货商场，譬如太平洋百货、锦江国际购物中心以及市百一店都将重新被打，并且引入AR或VR等这种互动性强体验项目，以更接近现代消费需求和新零售的发展趋势。
1977 年，维多利亚的秘密创始人罗伊 · 雷蒙德用多方筹得的8万美元创立了这个有着维多利亚时期风情的复古风装修、大胆新潮的款式设计、对男性友好型的“理想内衣品牌”。
上海店是维密继纽约、伦敦后的第三家旗舰店，这幢粉色四层小楼延续了维密的传统风格，但在装修细节、陈列方式上与之前两家有所区分。每层楼按照性感、运动、舒适等划分产品系列，地下一层为维密的副线品牌PINK。
从产品看，上海旗舰店已经覆盖维密包括内衣、家居服、运动、美妆、配饰等全系产品，高于美国售价30%，但与代购价格持平。另外，这家旗舰店配有全球第三间“天使套房”，消费者能在里面一边试内衣，一边享受美食，不过这项服务要到正式营业后才对外开放。
这些独特的标签让维密在当时彰显出独特魅力。1982年，服装业巨头L Brands以100万美元收购了维密，并唤醒这门原本沉睡的性感生意，将其打造成一个享誉世界的内衣品牌。
维密进入中国市场的消息，从传言，到第一家直营旗舰店落地，已经过去一年。进入中国，意味着国内的消费者终于能够在门店轻松购买到维密的全系产品。而处于低迷期的维密，也正需要如此庞大购买力的市场，为其打下一剂活力剂。
在倒春寒的上海街头，具有维密标志性的性感海报已经亮起灯箱，饱满的颜色、性感款式、动感的背景音乐，不知这些还能激起国内消费者的购买欲望吗？
上海之后维密落户成都 旗舰店明日开业何穗、AA助阵
中国内地唯一的两家维秘旗舰店之一的成都万象城店于2月24日正式营业，开幕时，亚历桑德拉·安布罗休(AA)、何穗等天使将会到达现场。而另外一家旗舰店则是上海力宝广场店，已经在今天开始试营业。
不同于国内其他店，太古里、来福士、大悦城这些只售卖*裤内**、香水、沐浴液、乳液、帆布包等产品的店铺，旗舰店将由L Brands 直营，售卖维秘的全线内衣产品。包括BodybyVictoria系列、Very Sexy系列、Dream Angels系列、Bombshell系列、Cotton Lingerie系列、VictoriaSport运动系列、Victoria’s Secret PINK系列等。
橱窗陈列
香水、配饰、化妆品区
从线上线下到秀场没少费心 可这并不新零售
首先，维密在2013年就已进入中国市场。当时该品牌在香港开设了首家店铺，两年后又陆续在上海、广州、成都以及深圳开店。不过，这些店一方面并非由维密母公司L Brands直接经营，而是由马来西亚Valiram集团代理；另一方面，由于品牌决定把内衣和衍生产品完全分开授权给经销商，所以这些门店只卖利润相对更高的香水、美容产品和配饰等产品，并不包括其核心产品内衣。
此外，上海门店原本是品牌计划在2016上半年揭幕，几乎同期维密母公司也宣布收回中国地区的经营权。
去年双十一前夕，维密悄然上线天猫，并且终于开始在中国市场卖内衣了。对于双十一，该品牌似乎并不想谈战绩，而是找来三位维密天使为其站台。据说，这也是该品牌第一次在自己的秀场以外让自家超模走上T台。对于初来乍到的维密，的确，吸睛数要比销售额重要得多。
低迷的维密需要寻找新突破
曾经，维密只是L Brands旗下的一个小品牌，1995年推出“维密秀”后，开始名声大噪，并在业绩上获得快速增长，成为L Brands的主品牌之一。而“维密秀”也成为维密品牌营销的重要年度大秀。
至 2016 年第三季度，维密至今已经在全球范围内拥有超过 1200 家店。同时通过特许经营、许可经营或者批发的方式在全球超过75个国家拥有390多家零售店。全球的消费者还可以通过维密的官方网店购买。
据国外网站Seeking Alpha资料显示，维密占母公司整体收入近三分之二，同店销售额在2016年第三季度下降了2％。这一数据预示着下一年的艰难局面。同时，今年早些时候部分高管的离职以及持续关闭产品线，都在表明销售业绩的缩减。
对于美国女性内衣行业来说，维密的出现是一个分水岭。在此之前，美国女性穿的内衣较为朴实、宽大。当时，大多数女性只有在蜜月等特殊的日子才穿款式比较花哨的贴身内衣。
鞋服独立评论员马岗在接受《每日经济新闻》采访时表示，未来在内衣市场可能会出现两方面的格局特征，大众品牌的市场集中度会越来越高，大量的市场份额会被少数品牌划分，而偏向于小众消费群体的品牌市场会越来越细分，会有细分领域的品牌产生并抢夺一些市场，形成切割市场的趋势。
在美国，此时的维密正接受着正面冲击：一波性感鲜明、功能细分的新兴品牌蜂拥而至。
它迫切需要寻找新突破。
亏了挺久的维密这是要来中国抱大腿么
根据其母公司L Brands此前发布的财报显示，维密2016年销售额无增长，一定程度上导致集团股价下跌已超30%。此外，其秘密*器武**——维密秀的收视率在去年20周年时下降了32%，成历史最低。
“为了寻求业绩的增长潜力，维密正将眼光全面投向中国市场”不少业界人士如此认为。有数据显示，中国内衣市场规模在五年内翻了一番，增至180亿美元。市场咨询机构欧睿（Euromonitor）预计，到明年中国女性内衣市场的零售价值有望达到250亿美元，达到美国市场的两倍，到2020年这一数据可增长至330亿美元。面对我国极具诱惑的内衣市场，维密此番来开店确实像来抱大腿的。
在战略上，也许是为了追赶像意大利顶级内衣品牌La Perla、英国高级内衣品牌Agent Provocatuer等欧美大牌在中国市场的成绩。不过，这个以内衣为主体的品牌在去年双十一才正式在中国卖起内衣，并在今年才开设内衣门店，这就稍显滞后，同时还为一些不良商贩带来生机。
据悉，在2006年，维密曾向上海锦天服饰销售积压库存的共计500万美元商品。2012年，麦司接手后便开始以高价在高端商圈开店出售，但实际上并未获得官方授权，当然此后也被维密起诉，并判决其不正当竞争。除了“假”门店外，各种山寨品牌也是层出不穷。
想扎根中国市场的维密能有多大把握？
维密相对于中国内衣品牌和市场还有几点优势，这也包括其品牌影响力和市场占有率。首先，其实维密在美国的定位是大众品牌，尽管维密秀上会亮相一件动辄上百万美元的镶钻内衣，但在美国门店里，一件维密女士内衣的价格一般在30美元到40美元，并且在美国市场份额占到19%。而据媒体报道，凭借大秀和品牌影响力，维密在中国市场被归类为轻奢品牌。
然而，在目前的中国市场上还没有形成市场占有率较高的内衣品牌。据悉，现有品牌占有率最高的是都市丽人，占比大约为2.8%-4.9%之间；而都市丽人加上排名其后的安莉芳、爱慕、曼妮芬等几个内衣品牌之和，市场占有率也只有10%左右。
记者获悉，对于消费群体，维密也做了明晰化分。维密主线的消费群体是成*女熟**性，而其在2004年推出了Pink系列，目标消费者是18-30岁的年轻女性，主打可爱或嘻哈风格。由此，维密也通过风格迥异的系列占据了更广泛年龄段的消费群体。除了内衣，维密去年还宣布将主打运动内衣，此外，它还顺带经营美妆、香水以及配饰等品类。
另外，维密还更善于在社交网络上提高热度。据了解，维密在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube多个社交网络上运营官方账号，同时也拥有大量粉丝。其中，YouTube视频提供维密天使的健身教学视频 “Look Like an Angel”。在临近维密秀时，各大社交平台的信息还会轮番轰炸。而在我国社交媒体上，内衣品牌的身影似乎并不多见。此外，面对我国新零售的大潮，维密是否浪得起来还不得而知。
听听国内内衣品牌商的声音
对于维密的到来，国内的一些内衣品牌商自然也会关注。其中，猫人方面就表示，依托22年的T台大秀，且年年吸精亮眼，维密在全球都拥有较高知名度和影响力，所以也一直是猫人的研究对象。而对于维密进入中国市场，猫人电商运营负责人李秉炜告诉记者，其与猫人的市场冲突并不会太大，但对于国际高端内衣品牌的冲击会更大。此外，维密的开店风格也与猫人完全不同，维密多以大店为主，而猫人则以专卖店为主。
但不可否认，对于正处于消费升级阶段的中国市场，其对中高端品牌的消费能力正在不断显现，而能否满足本土客户的消费需求，也决定了品牌在未来市场的成长格局。
此外，他还表示：“就中国目前的内衣市场来看，已经明显形成了市场潜力大、产业规模大、竞争压力大，但强势品牌少的特殊局面。未来，面对国外品牌的强力冲击和日益激烈的市场竞争，市场定位尴尬的本土内衣企业，在大环境和成本压力下，很有可能面临大洗牌。”