1，一流营销高手能把客户看透明！他们之所以能把客户看透明，是因为他们了解客户。之所以了解客户，是因为他们懂得“怎么100%进入客户的世界”
2，其实营销就是这样，当客户信任和需求度不够的时候，你先不要想着亲嘴，先尝试牵手，牵手就很简单，也就是前端卖小金额产品，来让客户体验到价值，建立信任，这样后面客户就会买大单！
3，客户有时候，即使成交了，他相信的也不是你，而是他自己的判断
所以，成交是一个客户自我说服的过程，我们要做的不是去说服客户，而是协助客户进行自我说服！
4，很多时候，客户说贵，是因为没有感知到你的产品或者服务的价值
体验价值有两种方式，比如你是卖茶的
第一种，直接体验到你产品的价值
你直接泡1壶茶给客户先品尝下，客户觉得口感好，适合，就会买一些
第二种，间接体验你产品的价值
发老客户的好评，老客户的见证，老客户的故事 等等 让客户间接感知到价值
5，聊天沟通成交最重要的一个能力就是：迅速洞察对方言语背后的真实意图，然后一针见血的说出解决方案…
6，人脑总是喜欢听故事，为什么？因为人类原始时候，传承很多资料，都是通过口口相传的故事，所以人的大脑功能里对故事就很敏感。你有没有经常讲你的创业故事？产品故事？各种故事呢？
7，你引流的数量=曝光量+诱饵，要么增加曝光量，横向叠加和纵向叠加；要么优化诱饵的加人率，这个公式很值钱，威力大，你可以细品一下！
8，混群引流，要想效果好，核心有3点：
（1），把群主的身份和需求研究透，然后针对对方的需求来设计引流方案…
（2），一定要把客户的痛点和需求研究透，然后梳理成体系…
（3），一定要在解决方案中每个痛点设计勾魂环节，否则就是无私奉献了…
9，唯有价值，离钱离用户最近，钱只是衡量价值的标尺，从现在开始训练自己忘掉钱，记住一个核心：价值
如果你还是钻进钱眼里，看不到价值，那你就很吃亏，因为价值才是根本！
卖产品也好，招代理也好，你有没有专注在你跟客户互动的价值上面，还是只想着把手上的产品卖出去？
10，有经验的营销人会先向客户卖一些便宜的东西，来获取客户的信任，比如先卖一个体验装，客户体验到价值、产生信任后，马上追销更高价产品，成交率更高！
11，虽然今天陌生电话推销已经没有效果，但是熟悉的客户用电话（或微信发语音沟通），却是很好的效果。你有没有每周固定周几，给你的重要客户通电话提供价值？给你的重要人才通电话提供价值？
12，你们做营销聊客户的时候，要抓关键，先忽略细节。关键是什么？比如其中一个关键是这个客户有没有成交信号？如果都没有成交信号，你就先别花太多时间。不如去服务老客户！
13，“海量的结果轰炸”，这招对于意向客户威力太大了！也就是你的朋友圈、视频号各个地方，如果能经常有各种你的客户好评、客户得到的结果，这些发出来！那就是最好的刺激客户需求啊…
14，营销高手从不主动去说服客户，而是通过影响客户大脑的认知，调动客户的潜意识，让客户自己感觉非常渴望得到，主动产生购买行为…
15，客户喜欢的真正是比价吗？其实不是的。如果你的价值跟其他商家一样，客户才会比价。但如果你的价值比其他商家大很多、又或者你的优势独一无二，客户就不会比价，即使你贵些也会选你
16，引流的最终目的是为了成交，而成交的三大前提：需求，信任，购买力
所以，流量里面最关键的是要能够付钱购买的流量，也就是最好是“精准流量”，越精准越好，精准流量的3个前提：对你的产品项目和服务有强烈的需求，对你也有一定的信任，最好也有一定的购买力！
17，很多人在做售后这块不用心，其实售后就是你能抓住客户注意力的地方！售后也等于很好的追销机会啊。只要你售后流程设计好，就能达成一定的追销成交率！
18，你怎么进入客户的脑袋，深入了解客户的购买心理？
你要记住一句话：一流的营销者一定是一流的购买者
也就是我建议你去成为客户，去购买，这样你就能更充分的了解客户的心理
因为当你成为购买者的时候，你可以充分的感受到消费者的心理
当你去了解、解剖、逆向分析整个你的购买过程，你就会发现客户的心理过程
客户是怎么被抓住注意力、怎么产生兴趣、怎么产生信任、怎么激发欲望、最后怎么付钱的？
我提倡你:【去同行那里购买】
你可以用小号去购买，当你经常都跟不同的同行购买，你就会从中学到很多好方法、流程、成交策略…
19，营销中记住要让自己讲的每一句话都要跟客户有关系！
因为自私是人的本能，所以每个人潜意识都对自己有利的东西感兴趣！对自己有利的东西才更愿意跟你交流…
20，互联网最珍贵的就是客户的注意力和信任，无论用什么方式吸引了客户的注意力，就要努力用真诚和价值，留住客户，不然就是一锤子买卖！
21，互联网做陌生客户市场的生意，其实就是经营信任的生意，信任到位，什么都很好卖，我们发的每一条朋友圈，写的每一篇文章，讲的每一堂课，打的每一个语音电话，做的每一本电子书，都是在点点滴滴地积累客户对我们的信任...
22，人的大脑分为意识跟潜意识，意识接收信息，潜意识悄悄做判断，做决定
真正的说服是说服客户的潜意识，而不是跟他的意识说服，怎么理解？
比如：你跟客户很真诚的说，我的这个产品项目很好很好，这个时候就是相当于跟客户的意识在说服，是说服不了对方的
而是通过各种客户见证，以及你给对方提供价值，让客户的大脑自己得出结论，这个产品项目不错，值得我买，值得我加入这个时候就是跟客户的潜意识说服，客户只会对自己大脑得出的结论深信不疑
23，一切营销的起点，来源于客户的需求和痛点
正因为客户有一个梦想没有实现，有一个痛点无法解决，所以你的产品的某些功能正好满足了这个需求，产品的出现正好为此而牵线搭桥……
你的公司很牛，制度很好，平台很历害……借用某名星一句话:“关我何事!”
不管设计什么营销流程或写什么文案，只有找到了"靶"，后面的工作才是有效的，否则，差之毫厘失之千里。
客户永远只关心与自己有关的问题，找对了角度，就打开了营销的大门…
24，很多个人创业者都很聚焦前端客户的成交，但客户交钱后，再次追销后端，却花时间很少，其实90%利润在后端，因为客户第一次付钱只是小心翼翼、不敢付太多，要验证你是否有效…
25，要有追销的意识，追销的最好方式，就是售后服务，提供价值；而追销的黄金时间是一周内，你要等到一周后，其实都有点难，因为客户热度期过了！
26，时间和精力是最宝贵的，只聚焦帮助20%优质客户，优质客户更懂得感恩，让你心情好，赚钱还更多，花的是同样多的时间，不要去帮助谷底的人，因为谷底的人，他们心态负面、没有执行力、动不动半途而废、喜欢抱怨 等等…
27，如果你想要优化你的成交系统，那你要钻入客户的脑袋，思考客户在购买的过程中会遇到哪些问题？
而后你相应去一个个解决，做好这些细节流程，需要你花时间…
28，如果能让你的短视频、朋友圈、直播更情绪化，那会更有效果！因为情绪能够跟客户的潜意识进行沟通和链接！
29，如何快速到找客户的痛点？感同身受，换位思考，体验他的苦，直到心慌慌，眼茫茫，直到离苦得乐，直到你心与他心合成一个心，便清楚了，客户到底怕啥，要啥？
30，没有人关心你的 产品、项目、服务 多牛多好，客户只关心你能帮他解决什么问题，一切营销，从帮助客户解决痛苦，实现梦想出发…
31，在跟客户1对1聊天的时候，你始终要记住，客户为什么要买？是因为 需求、信任、购买力 到一定程度才会买。所以你怎么在聊天过程中不断刺激这3点提升？这个极为重要！
32，天天跑到鱼塘边看鱼的人，都搞不到流量，天天研究鱼喜欢吃什么，研究流量需求价值的，总是不缺流量！
33，你的所有销营沟通活和动都必须100%从对方的度角思考，为对产方生结果，贡献价值，促成对最方轻松，最快速地现实梦想，是你一营切销的终极目标…
34，在引流方法里，我有讲到纵向叠加和横向叠加非常重要！你的有效的引流大招，只是你没有深挖，其实流量还可以放大2~3倍，只要你做好纵向叠加+横向叠加，这也符合从成功走向成功…
35，客户为什么会买你的产品和服务，其实不完全是因为你的产品和服务的卖点有多好，而是客户的需求，跟你的产品和服务的卖点有部分相匹配，所以，你有什么不重要，客户要什么才重要！
36，在1对1成交中，你始终要思考，对方此刻购买你产品的欲望如何？（需求如何），对方此刻对你的信任如何？这两点解决了，才能有后续的成交！
37，让客户主动上门主动交钱的核心：你能止客户的痛，你更懂客户的心！
无论你做哪个行业，首先你的客户痛你会止，你客户的心你必须更懂，和客户谈恋爱，不断利他…
38，客户愿意付钱购买真正的原因:用钱交换更多 他想要的价值(钱只是衡量价值的标尺)
但前提是，得让客户相信有他想要的价值， 他才会愿意来交换…
怎么让客户迅速相信这里有他要的价值？
其中一个方法是：
免费体验，或者产品试用装，先快速让客户体验到价值，从而建立起信任！
39，你在塑造产品和服务的价值的时候，说得再好，客户可能还是会有顾虑，有担心，这时运用零风险承诺就可以很好地降低客户的担忧，提高成交转化率！
40，在你成交的最后，你一定要明确的把客户购买后会得到的《好处清单》列出来，可以在一个图片上面，要非常清晰明确，不能含糊其辞，客户花了钱能得到哪些重要的东西？这一点十分重要！
41，以前原始社会并没有钱，只是物物交换，后来才有了钱，钱只是价值的衡量标尺。所以你怎么才能赚到钱？你要思考，你和团队能为客户提供什么价值，价值到了，钱就来了！
42，如何在沟通中把握客户的心理，读懂他话语背后的话，抓住他的深层需求？
1. 你要自己成为客户，自己花钱去购买你的同类产品，体验整个购买的过程
看对方如何跟你建立信任，如何刺激你的需求，如何提出成交主张，如何解除你的抗拒。你体验成交时的紧张和顾虑客户也都会有，当你还没付钱的时候，你在考虑哪些原因？你希望对方怎么跟进你？想清楚后，你就怎么去跟进你的客户…
2. 换位思考：因为所有营销问题的答案，都在客户的大脑里。你需要换位思考，走进客户的世界，了解客户的想法！
43，客户要满足 需求、信任、购买力，才会付钱给你。需求，要么是对方已经很饥饿8分以上需求，要么你需要培育刺激对方的需求到8分以上，不同的客户类型，成交流程不一样…
44，你价值塑造得再到位， 客户可能心动了但不会当下行动，所以需要再加临门一脚，用限时、限量、限购、限价等方式，来制造稀缺性，刺激客户行动！
45，你的每一个营销行为，包括加微信的验证语、朋友圈文案、一对一私聊话术和微信群讲课，都必须瞄准客户的痛点和核心需求…
46，你只需根据目标客户的特性，倒推其需求；然后再按其需求设计出他们做梦都想要的东西作为诱饵，这样目标客户就会像蚂蚁闻到蜜糖一样蜂拥而至…
47，最近我又从客户角度，体验了我们其中一条引流路径，也对比了同行的方法，发现有个关键点我没做好，接下来优化，所以你也要经常这样优化你的引流路径！
48，关于你的产品，其实你的客户有很多想咨询的问题。你可以写一篇文案，就是《客户常见问题解答》，然后把客户常问的问题，还有你的具体答案写进去。这就是一篇很好的成交文案！
49，在1对1聊天成交的时候，只有你清楚地挖掘到客户的内心真实的想法，知道他的核心需求和痛点之后，才能对症下药，说到客户心里去，让对方心动甚至行动…
50，客户花钱是想要获得结果，不过很多营销人描绘结果很笼统。你描绘结果必须“很具体”，具体到能让对方头脑产生画面。这样对方才能发现，原来你能给她带来结果！
51，聊客户的第一步是选择，筛选客户比成交客户重要10000倍！时间宝贵，只与精准客户对话，高效的做营销…
52，营销是注意力的游戏，客户对于自己关心的价值信息，才会投放注意力！
53，成交的时候，运用零风险承诺可以让你争取到80%犹豫不决的客户，不过零风险承诺，只有当客户认知到你产品服务的价值，但又下定不了决心的时候才有用…