作者 | 王文心

编辑 | rainy mood

图片来源 | 吾悦广场山东区域

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商业复苏成为当下实体商业经营的重点，快速聚集人气、拉动销售的活动营销，成为不少商场的尝试的重点方式之一。

不久前， 吾悦广场山东区域“我爱你·五月” 活动 圆满收官 ，在客流及销售额上均取得亮眼成绩，为品牌、消费者带来了意想不到的惊喜；热度之下，吾悦广场山东区域再接再厉，在 “年中庆合家欢” 大型商业IP的活动中，结合端午节、618、父亲节等热点， 再创新高 ，取得了良好的市场反馈:

• 整体恢复率高达164% ， 客流恢复率158% ，其中 星光品牌 端午节 销售达成率175% ；
• 数码类 小米、OPPO新品发布 ，限量60部新品 全部售罄 ，数码类销售 同比增长165% ；
• 针对年中庆合家欢端午节档期 媒体的矩阵宣传 ， 总曝光量2400w+ ，其中小红书、抖音KOC、KOL等总观看量 1600w+ ；

吾悦广场山东区域的营销活动为何能够屡次博得外界关注，成为其中的 佼佼者 ？赢商网欲以吾悦广场山东区域最近的一档 “年中庆合家欢” IP营销活动为例，结合内容和数据表现，从 多个维度全面剖析其频频刷屏出圈的成功之道 。

持续创新

发挥集团优势 区域联动

成立于1993年的 新城控股集团 ，经过28年的快速发展，已成为跨足住宅开发和商业运营的 全国性、综合型房地产企业 。

自2017年 山东首个项目——青岛西海岸吾悦广场 亮相以来，吾悦广场山东区域始终依托强大的集团运营力及品牌聚合力，先后进入临沂、*安泰**、济宁等城市开出新的吾悦广场，为城市商业带来新的惊喜，不断刷新城市商业记录同时，还注重发挥区域能动性，持续创新，联动 5城7座吾悦广场 齐发力，于重要节点推出多样化的营销活动，为疫情后的商业复苏 树立了标杆 。

为响应山东省政府“ 持续推动消费回补和潜力释放 ”的号召，5月27日起，吾悦广场山东区域就上线了 大型商业IP活动“年中庆合家欢” ，在区域内各项目中推出多项活动，不仅无缝接档集团联动营销IP活动“ 我爱你·五月 ”，更是完美抓住了“六一”、“端午”、父亲节等节日经济， 再掀消费新热潮 。

巧借“消费年”+节日经济之势

多主题活动“圈粉”

为进一步激发消费活力，促进融入发展新格局，增强消费对经济的拉动作用，今年山东省更是特别打造了“ 2022惠享山东消费年 ”，并围绕“消费”推出一系列主题活动。

吾悦广场山东区域借此契机于端午节小长假之际，推出“ 年中庆合家欢 ”活动，通过在各吾悦广场中落地缤纷主题活动，为消费者带来消费惊喜，推动租户销售额增长，儿童节、端午节及父亲节期间，吾悦广场山东区域联合多家租户品牌，打造“ 山东吾悦首届奇趣实验室 ”，各场实验室活动现场 人数爆满 ， 参与热情高涨 。

◆ 济宁吾悦广场——2022惠享山东消费年分会场 6大展区燃爆消费

端午节期间，恰逢山东省开展“ 2022惠享山东消费年 ”活动启动仪式，济宁吾悦广场从多个候选项目中脱颖而出，成为“2022惠享山东消费年”四个连线分会场中 唯一落地的大型商业综合体 ，亦是“2022惠享山东消费年”启动仪式在济宁的承办地。

济宁分会场分设6个展区，分别为 老字号展区、非遗文创产品展区、汽车后备箱市集、露营体验展区、家电汽车展区 及 餐饮美食区 ，涵盖多方领域，面向不同年龄、爱好的圈层消费者，展现消费新可能。

本次活动中，济宁吾悦广场通过 政企双联动，拓展了消费券使用范围 ，提升消费热度，起到了提振消费的模范带头作用，成为 拉动消费的新生力量 。

在活动的第二爆发段，济宁吾悦广场则以“促销费”为主题，在 新能源汽车、餐饮消费、夜间经济发展、特色步行街打造、线上营销造势 五大方面，大力开展主题活动，同时联合济宁共青团、山东理工学院举办了 青年文化艺术节 ，缤纷主题活动，吸引了年轻客群的踊跃参与，助力消费复苏，实现多方共赢。

◆ 齐鲁吾悦广场——首届房车露营篝火音乐会 圈动消费热情

在“年中庆合家欢”这一大型IP商业营销活动中，临沂齐鲁吾悦广场在端午节适时推出 粽趣美食宴、粽趣端午游园会、粽趣侏罗纪巨型恐龙展、“曹灿杯”青少年朗诵展示活动 等围绕餐饮、展览开展的亲子游趣活动。

除此之外，自5月20日便开始举行的“ 临沂首届房车篝火音乐会 ”作为吸粉利器成为刷屏朋友圈的重要亮点。端午期间，后备箱市集热度 再掀新高潮 ，空降抖音粉丝百万级音乐人驻场，将活动推至高潮。

值得注意的是，“临沂首届房车篝火音乐会”中还聚合 城市文创手艺人进行咖啡制 作等活动，不仅如此， 随机街舞秀临沂第三弹 也于端午节圆满举办，齐鲁吾悦官方抖音进行全程直播，线上线下双融合，为年轻群体打造了独一无二、新潮的娱乐交友体验。

据统计，在此次营销活动中，临沂齐鲁吾悦广场创造了自去年开箱以来的最高客流纪录，圈动全域消费热情。

6月18日-6月19日晚，齐鲁吾悦广场举办了城市露营音乐会-夏日DJ泡泡趴，将泡泡大战、水枪大战、DJ、摇滚与后备箱集市结合，受到消费者一致好评。

此外，备受消费者喜爱的齐鲁吾悦杯-第二季度城市街头篮球挑3V3挑战赛正式上线。不同于清明节档期的是，此次篮球赛季齐鲁吾悦广场考虑到高考结束，特地将报名年龄改为17-23岁，吸引了大批年轻人的关注，篮球赛也取得了圆满成功，后续商场也将不定期推出类似的篮球挑战赛活动，希望将运动、健康的生活理念传递给更多的消费者。

◆青岛西海岸吾悦广场——都市露营派对 强势开启城市兴趣社交新时代

青岛西海岸吾悦广场则是用美食、美景、创新社交方式吸引客流，围绕露营、美食、网红打卡地、夜经济为主题，开展多项精彩活动，创造 年轻客群兴趣社交 ，引发消费者积极的关注与参与热情。

同样是露营主题活动，青岛西海岸吾悦广场则是完全不同的腔调，它的 「野心不藏」露营趴 ，融合了草地露营、音乐LIVE、露天电影、户外市集、烧烤啤酒、塔罗牌等社交、娱乐元素，以 都市露营派对 的形式，将生活的精致与美好搬到户外，刷屏端午假日。此外，极光美食节则是为消费者呈现了一场光影、艺术、美食的视觉与美食盛宴；彩虹滑道、网红秋千等网红打卡地也成功吸引了城市潮人前往。

不仅如此，青岛西海岸吾悦广场还加强与品牌的联动， 面向家庭群体 开展营销活动： 哆啦A梦快闪店、儿童科普互动剧《梦幻科学城》、粽情端午游园会、乐友亲子音乐会 等精彩活动，让家庭消费者积极参与其中，感受到节日的欢乐。

◆ *安泰**吾悦广场—— 再续“圈层”营销热度 精彩一网打尽

*安泰**吾悦广场则是针对年轻客群和家庭客群，通过 整合外部与内部资源 ， 合作共赢 ，推出不同的精品活动，收获了不同客群的好评。

一方面 ，项目延续 周年庆“新青年唤醒计划” 热度，继续推出 TOP5城市赛事 ，联合山东农业大学cosplay社团、山东电竞协会共同推出cosplay+王者荣耀城市竞技赛。参赛选手通过宅舞、走秀等多个元素展示了时下大热的“三坑文化”，紧张的比赛氛围吸引了 周边年轻客群 。

另一方面 ，项目注重对传统文化元素的挖掘， 针对家庭客群 特别推出大型儿童科普剧“梦幻科学城－魔幻气浪” *安泰**首演 、“ 端午游园会 ”、 动物萌宠大巡游 、 奇幻泡泡秀 、 古彩戏法 、 花样变脸 等传统演艺活动，现场派发优惠券包，大大拉动了活动当天客流和销售。

◆ 巡游会+嘉年华，三大吾悦广场“变身”网红打卡点

淄博经开吾悦广场、*安泰**新泰吾悦广场、临沂河东吾悦广场以大型IP联动、巡游会、嘉年华为营销亮点，开展区域内独具特色的主题活动。

淄博经开吾悦广场 被组委会授权为 2022中国好声音全国巡演淄博站原创音乐基地 ，并成为中国好声音全国巡演 淄博站开幕式的举办地 ，吸引了一批音乐迷到场，同时，商场放大音乐标签，巧妙推出首 届复古disco后备箱露营派对 ，与区域内其他吾悦广场的露营活动进行联动，成功扩大吾悦广场山东区域的影响力。

此外， *安泰**新泰吾悦广场、临沂河东吾悦广场 分别带来海洋气球展、啤酒电音节及61嘉年华等具有网红元素的展览、巡游、电音等活动，商场成功变身城市“ 网红打卡点” ，吸引消费者。

活动的第二波段，恰逢父亲节，正值线上电商“618”年中大促之际，吾悦广场山东区域再度 发挥实体商业场景优势 ，联动 5城7店开展“吾悦年中合家欢”第二波活动 ，持续落地“ 山东新青年TOP5城市赛 ”省级联赛活动， 山东省首届露营生活节 等人气活动，并联合宝胜等品牌带来“年中超品狂欢季”：

淄博经开吾悦广场 于6月18日晚举办了 首届“花young童年舞蹈汇演” 父亲节特别活动，联动幼儿园，组织大型亲子演出活动，现场邀约到场达1000组家庭， 超过一千名小朋友 用欢快的舞步，带领观众走进他们的多彩童年，为父亲节献礼。

临沂河东吾悦广场 则是联合韵美之声艺术培训学校、乐嘴叭艺术培训学校， 举办“曹灿杯”青少年朗诵展示活动 ，参赛人数超过了300位选手，吸引了超5000位消费者驻足观看，选手们从爱国，爱家，勤劳，勇敢等多个方面去开展，让人们在进入选手描绘的故事中时，同时宣扬这种美好的精神品德。

*安泰**吾悦广场 则是与 “有个院子” 一同打造充满调性的 HUA花花市集 ，现场还原高品质城市花园；并联合齐鲁电视台组织《宝贝有礼》*安泰**站 千人级海选 ，吸引众多家庭客群到场参与。

*安泰**新泰吾悦广场 则是在于6月18日-6月19日，联动新泰市体育局、新泰市新甫街道办事处、新泰市武术协会、大林搏击俱乐部共同举办 新泰吾悦广场杯首届城市搏击赛暨大林搏击全国职业联赛， 邀请全国知名拳手，带来 持续两天的精彩赛事活动。

透过上述活动内容可以看到，吾悦广场山东区域的 活动营销既统一又兼具特色， 充分发挥集团连锁品牌优势，区域内的吾悦广场均以“ 年中庆合家欢 ”为统一活动主题，同时在落地各项目时，也考虑到各自城市和区域差别做到“ 同而不同 ”，如尽管同样是露营主题活动，但又能以都市露营、复古disco等不同特色标签带给消费者惊喜。

凭借 多特色的内容营销 ， 吾悦广场山东区域 用 实力俘获消费者“芳心” ，从而能够在一众商业营销活动中脱颖而出，为消费者带来持续刷屏的惊喜。

深耕齐鲁 蓄势待发

作为商业地产的头部企业，新城商业近年来在项目落地推进上的动态与成绩有目共睹。据新城商业透露，未来两年内， 新城商业仍将深耕齐鲁 ，陆续在 山东滨州滨城、淄博周村、东营、烟台芝罘、日照东港、*安泰**肥城 等地开启新项目，完成齐鲁大地 12城17店 的商业战略布局。

其中， 滨州滨城吾悦广场 将会在 2022年内亮相 ； 淄博周村吾悦广场、东营吾悦广场、烟台芝罘吾悦广场、日照东港吾悦广场、*安泰**肥城吾悦广场 预计 2023年亮相 。

滨州滨城吾悦广场

鲁北生活力中心

开业时间：2022年10月22日

滨州滨城吾悦广场，位于城市 唯一贯穿南北 的城市景观大道渤海十八路，与长江三路交汇处，便捷通达城市各个区域。作为 滨州首家“MALL+街区”活力商业 ，化身城市生活方式的引领者，依托场景式商业空间设计理念的建筑特色，打造 城市生活第三空间 。

目前已引进 城市唯一STAR X影城－星轶影院、城市标杆旗舰店－家家悦超市，鲁北首家重金打造马术俱乐部－传承马术、鲁北最高级别智慧生活馆－HUAWEI，城市标杆旗舰店－李宁，城市唯一家庭娱乐MALL－游戏大魔方，城市首进儿童乐园－益尔宝，都市网红火锅旗舰店－捞鲜火锅 ，以及周大福、六福珠宝、I DO等 国内一线 黄金珠宝品牌， 首进及创新品牌超过50% 。

项目以新生活方式为主线，在业态规划上，重点打造18家主次力店、餐饮、体验、服装、精品等优势业态；当前影城、超市及其他商家已陆续进场装修，与滨州滨城吾悦广场一起10月22日精彩开业。滨州滨城吾悦广场以商业升级带动广大消费者生活品质的提升，与城市共成长。

淄博周村吾悦广场

活力中心·妙趣中心

开业时间：2023年5月26日

淄博周村吾悦广场采用“ 1+1 ”： 大商业+室外街模式 ，商业体量14.13万㎡，停车位1300+。引进零售、儿童、餐饮、服装、娱乐体验、运动、黄金珠宝、影院等多种业态。打造周村集购物、休闲、餐饮、娱乐、体验于一体的城市综合体。

项目所在地周村区为百年商埠重镇，素有“金周村”、“旱码头”之誉，是山东重要的纺织工业基地。淄博周村吾悦广场将打造 周村区商业第一MALL ，也是 周村区唯一大型城市综合体 。

东营吾悦广场

城市品质生活新聚地

开业时间：2023年6月16日

悦中心 越聚潮Ecology Life -东营吾悦广场商业体量17万㎡，停车位2000个，项目定位 城市品质生活新聚地 ，发挥“ 黄河入海生态之城 ”独具地域特色，打造 黄河文化主题微度假生态文旅商综合体 。国际时尚品牌汇聚，全业态交互组合，满足城市全客层全新消费需求。

项目位于唯一黄河入海口城市、中国第二大石油工业基地-东营，区域承载了城市政务中心、商务中心，依托国家森林湿地公园的天然且独特优势， 集结一站式消费 ，开启全新生态生活新篇章， 领航东营商业新高度 。

烟台芝罘吾悦广场

城市型年轻潮范生活中心

开业时间：2023年6月23日

烟台芝罘吾悦广场结合当地特色文化，以黄金海岸为设计灵感，建筑形式以“ 潮涌石涧、光照海岸 ”为意向，梳理城市空间，重塑区域活力；建筑设计上选择皇家游轮甲板概念，打造多层观景退台，增强了人的互动与自然的联系，视野开阔，营造动感、难忘、舒适的都市幸福甲板，开启 海上HAPPINESS奇迹之旅 。

项目位于芝罘屯路与建设路交汇处，是烟市域内“ 半小时交通圈 ” 的核芯区位。紧临烟台站、客运港，200米内17条公交线路直达，且处于地下交通站点规划区，辐射全城。

商业体量12万㎡，停车位1300个，规划 臻品超市、潮牌集合店、设计师服装、超MAX亲子乐园、运动体适能体验、精致多国料理、STAR MAX影城、潮酷LIVEHOUSE 等业态。

项目利用山景城景资源，打造 超7000㎡多层空中观影退台 ，全新开放式的 5.0商业综合体 ，融合烟*独台**有的情调与文艺精神，实现商业与艺术的完美跨界结合，以柔和姿态组织梳理旧城空间与自然景观，打造烟台阳台文化商业名片—— 城市级S-ROOF潮娱新高地 。

日照东港吾悦广场

品质生活欢聚中心

开业时间：2023年6月30日

项目地处 日照老城区中心 ，位于城市发展主干线海曲路与迎宾路之间，北紧邻海曲文化广场，交通便利，是城市文化科技中心，3公里人口近25万人，项目商业总体量11万㎡，其中大商业体量9万㎡，停车位1224个。

通过各楼层的文化及科技主题的场景打造，结合海曲印象文化广场，打造 日照唯一夜生活集散地“夜嗨去”及“微旅游”主题 ，成为城市文化、社交、娱乐、体验生活中心。

*安泰**肥城吾悦广场

肥城唯一商业综合体

开业时间：2023年7月21日

*安泰**肥城吾悦广场商业体量达17.68万㎡，位于城市东部新城区，紧邻两条城市主干道，贯穿城市南北。

作为中国“佛桃之乡”、全国百强县、投资潜力百强县全国14——肥城的 唯一商业综合体 ，是当地唯一面向全客层，集消费、购物、体验、娱乐等于一体的大型购物中心。项目规划 14大主力店、六大强势品类 ，钜变城市商业，引领消费升级。

通过 创意营销活动助力吾悦广场的经营 ， 稳步推进筹备期吾悦广场 的各项工作同时，吾悦广场山东区域还注重 与品牌、合作伙伴的互动交流 。

结语：

五月热度潮起，六月精彩再续。

继“ 我爱你·五月 ”完美收官后，六月的“ 年中庆合家欢 ”第一波及第二波活动也获得圆满成功，创新营销层出不穷，接连不断，新城商业不仅 刷新了销售纪录 ，更成为 月度营销的标杆之作 ，其在疫情反扑后的表现可见一斑。

即将到来的暑期档，吾悦广场山东区域同样早已做好准备，将继续用精彩纷呈的活动为消费者持续创造惊喜。

事实上，多年来，新城商业通过 持续创新营销驱动运营数据增长 ，展现出连锁型商业运营集团的实力。目前，新城商业正以清晰稳健的发展脉络 稳步前行 ， 持续创新 ，未来必将为消费者带来新的惊喜。

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时间地点：2022年7月13-14日|广州南丰朗豪酒店

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