文/邓 娟
前几天，写到彩旸香江（原文｜南长街，你值得更好的），收到读者留言↓
果不其然，很多人都来喷它的招商情况。
但是，这不是重要，因为在此之前还有万达、茂业、红豆万花城、步行街......他们的招商和品牌都被喷过。
捋下来，好像也就只有恒隆、荟聚为数不多的几家才能“躲过此劫”。
好像全无锡的商场家家都有喜茶、家家都有LV，才能入得了人们的法眼。
如果我没记错
4年前的恒隆也很高端吧，甩万达、茂业一条街是没问题的吧？
如果我没记错
4年前的恒隆虽然很高端但同时又经营惨淡吧，好多舆论追着它打也是确有其事吧？
如果我没记错
新区的宝龙不算高端吧，59/69/99块钱一件的新款时装多着嘞~
如果我还没记错
新区的宝龙虽然不算高端但一年营业额也近10亿了吧，快和海岸城肩并肩了嘞~
那些被我们喷的商场，真的如此不堪？难道评价一个商场好与不好的标准，就只有简单粗暴的高大上或者low？
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比方说万达：
“一个一杯奶茶卖30块钱的地方，你居然说它low？！”
这句话是我妹妹怼我的，事情的经过是这样↓
我：“你怎么老是去万达？”
我妹：“哈哈哈，因为去别的地方没发朋友圈啊~”
我：“万达有什么好逛的，那些衣服又贵又丑，low爆了”
我妹：“一个一杯奶茶卖30块钱的地方，你居然说它low？！”
我逛过合肥、苏州、无锡、南京这么几个城市的万达，老实说，基本每个万达都算不上是当地市场的高端标杆，充其量也是个中高端。
但是，基本也是无一例外，绝大多数万达的客流人气都很不错，推着车的家庭、牵着手的情侣、三五成群的学生......
换句话说，一个老少皆宜的地方，一个能让我在朋友圈完成“体面式打卡”的商场，不适合用单一的low不low来评价它。
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比方说八佰伴：
“太板正了，全无锡的商场都倒闭了我也不会去。”
我们办公室有两个极端，一个是95后的东北塘姑娘，她对万达无感，但是贼爱逛八佰伴、大东方。
她是陪长辈去？
不是，人家就是自己去，和闺蜜去。
她有钱？
不是，人家也不是富二代、官二代，去逛大多还都是“干巴巴”地逛，只看不买。
另一个姑娘也是个极端，她是从不逛八佰伴，用她的话来说——
“这种商场太板正了，死气沉沉，全无锡的商场都倒闭了我也不会去。”
一个典型的高端商场，也依旧摆脱不了有人喷的结局，但这就能说明八佰伴不好了吗？
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再比方说奥莱：
“这也叫高端？土鳖才穿阿迪耐克呢~”
今年，明发商业广场要改做奥莱，这个消息刚出的时候，我记得在办公室还引起了一波小讨论↓
“硕放有个奥莱你们去过没？”
“都有什么牌子？LV、GUCCI？”
“重奢很少，不过阿迪耐克伊芙丽这种牌子很多，好多鸿山人都会去那边淘货。”
“这么low？！土鳖才穿阿迪耐克呢~”
所以看下来，不管是高端的也好、低端的也好、城乡结合部的也好，不管一个商场的品牌是什么段位，总归都有人喷。
因为每个人的消费能力不同，品牌偏好不同，我买不起的LV也许正是你不屑一顾的基础款，你追捧的乔丹，也许正是他瞧不上眼的运动鞋~
归根结底，评价一个商场本来就不应该只有某个唯一标准。
消费者需要的绝不是千篇一律的高端大气上档次，细细来想，我们有多少次愉快的逛街体验是因为品牌高端带来的？
我去万达玩一圈感觉挺好，只是因为停车方便、洗手间干净、吃饭的地方也多。我不想去荟聚，也不是因为荟聚的牌子我看不上，而是因为不高兴人挤人地排队。
回到开头，彩旸香江让我毫无兴趣也不是因为它品牌太low，甚至我平时还会专门去逛那些杂牌子小店，它让我毫无兴趣只不过因为我在这里玩不到也买不到。
从商场的角度来说，也不应该将高端作为求生的法门。
几年前，我在干商业地产的时候，太平鸟卖不过铅笔俱乐部，GXG卖不过艾艾屋。
有两个牌子没听过是不是？没听过就对了，因为压根就不是什么名牌。但是在一个二三线城市里，中低端品牌跑量贼快，月月霸榜。
后来，隔壁开了家万达，领导感觉到了危机，在会上研讨着提档升级，但是最终还是觉得不能往高端了改，显然，万达不是靠高端取胜，而我们自己的目标客群也不是土豪。
梅里古镇、万科方糖刚刚开业，接下来还有锡山八佰伴、秀水坊......当越来越多的商业体开业，我们不妨换个视角去看。
不以高端论英雄，而是看一看它们的存在是不是这个城市需要的？是不是这里的人所需要的？