万物皆有套路
为了诱导消费者创造更多消费需求，商家或营销机构往往会精心“编织”一套消费主义话术，让消费者不知不觉地按下“立即购买”按钮，买下本不需要的产品。
在这套话术之中，许多看起来“反消费主义”的话语，例如“买贵不买多”等，也被应用其中，成为商家宣传的噱头。
消费注意有套路，有女生就吐槽说：“自从大学毕业之后入各种大牌护肤品的坑，不断地跟风、种草、抢购、拼单、拔草。原本健康透亮的皮肤硬生生地被折腾成了敏感肌，二十四五岁皮肤问题到了人生巅峰：闭口、爆痘、暗沉、红肿、油脂粒......于是买了很多贵妇粉底，也很难遮掩底色， 花了这么多银子，结果脸还不如屁股光滑白嫩。 ”
消费主义话术之一：制造焦虑
对于贩卖焦虑，罗振宇和咪蒙都是大师级的人物，他们很会抓住人的恐惧与焦虑，不管是当下的还是未来的，促使人对其做出行动。
1. 给家长制造焦虑
而在K12教育这个“零和游戏”中，无比焦虑的家长会经常看到以下这些话术：每天花15分钟就可以轻轻松松培养孩子。
每天花15分钟就能培养孩子，世界竟有如此性价比之事，你信吗？
更狠的还有这个：“您来，我们培养您孩子；您不来，我们培养您孩子的竞争对手。”直接把教育竞争的内卷化赤裸裸地展示在你眼前，硬逼着家长搞“军备竞赛”。
在教育市场，全社会付出巨大成本，只为了选拔出通过窄窄通道的惨胜者。全社会的K12家长一起买补习班，一起搞军备竞赛，输家全力以赴，免不了全部输光；赢家侥幸得胜，不过是惨胜，代价惨重。
2. 给上班族制造焦虑
对收入不满意吗？对工作不满意吗？对老板不满意吗？是因为自己的技能还不够突出，来吧，学习Python，让你变成职场上的香饽饽。
一个简单粗暴的对比图，就硬把Python跟升职、加薪、人生赢家联系上了，真的狠粗暴。
消费主义话术之二：攻心鸡汤
鸡汤式消费主义话术，最适合用在四下无人胡思乱想花钱无节制的深夜。
1. 人生苦短，及时享受
试想一下，不想上班却上了一天班的你，在甲方和老板的混合双打下筋疲力尽，突然在深夜刷到这样一句话：
职场美女们，一定会下意识摸摸我蜡黄的脸并打开淘宝下单Lamer、La prairie...那些800年都不舍得买的贵妇级护肤品。
2. 学会对自己好一点
电商的攻心鸡汤文案也不在少，例如：“再忙，也要记得买点什么犒劳自己”。
女儿、母亲、领导、姐妹…充当了太多社会角色的你，是不是被这类文案直击内心，觉得每天都在围绕着把身边的事做得好一点，对身边的人好一点，而忘记了对自己好一点。
3. 梦想万一实现了呢？
梦想还是要有的，万一实现了呢？例如，中彩票这件事。
现在连彩票的文案也是：“心若在，梦就在”。
消费主义话术之三：制造稀缺
鲁迅先生说：“北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为胶菜。”
显然，稀缺感和物以稀为贵一个道理，不管是什么东西，在前边儿加个限量版、限定款，保证销量和价格一起往上涨。东西只要卖得贵，都会让人产生不同的心理。
A同事问：你觉得它真的好看吗？
B同事答：光看一般，但你说完价格我就觉得它好看了。
消费主义话术之四：从众心理
前段时间刷爆朋友圈的#秋天第一杯奶茶#，你被奶茶了吗？
其实同样的话题套路，在网上还有无数那么多个，例如：
消费主义话术之五：满分暗示
类似的话术例如“虽然买不起房子，但是可以先款待自己的肚子”、“房子是租来的，但生活不是”、“ 我的新衣服是用来讨好自己的，我的人生也是”、“所有的伟大，都源于一个勇敢的开始”。
还有些话术，就像一个在你耳边碎碎念的闺蜜，把正反两边的观点都说完了，好像很关心你一样。
朗朗上口的广告文案模型
除了消费主义的话术套路，在营销背后，还有更深层次的广告文案模型。
什么是广告文案呢？
就是一句话就可以把你的产品或公司能够说清楚，即叫广告语。
为啥产品或公司需要一个广告文案呢？
因为没有人愿意花太多的时间去慢慢的了解你，所以咱们要尽量可能在最短的时间内让别人清楚的知道你是干啥的。
这个其实就是满足人性需求里边的一个“确定性需求”，广告语就是瞬间告诉你，瞬间让你明白我的公司是做什么的，我们的产品是做什么的，下面我们举出几个比较常用的广告文案模型。
1. 痛点+行动+品牌
比如，声称值1个亿的广告语： 怕上火，喝王老吉。
> 痛点：怕上火
> 行动：喝
> 品牌：王老吉
又比如： 困了累了，喝红牛。
> 痛点：困了累了
> 行动：喝
> 品牌：喝红牛
2. 行动+品牌+爽点
比如： 加入社群空间站，引爆精准流量。
> 行动：加入
> 品牌：社群空间站
> 爽点：引爆精准流量
比如： 加入狼山会，日赚200元。
> 行动：加入
> 品牌：狼山会
> 爽点：日赚200元
3. 品牌+爽点
比如： 碧桂圆，给你一个五星级的家。
> 品牌：碧桂圆
> 爽点：五星级的家
比如： 社群空间站，行业独角兽孵化器
> 品牌：社群空间站
> 爽点：独角兽孵化器
消费主义盛行的当下，作为消费者，要当心被各种销售话术套路，它们可能是抓住你的焦虑感，也可能给你灌心灵鸡汤，也可能是故意饥饿营销制造稀缺，更可能是激发你的从众心理。
或许你只是看了产品一眼，就落入了那套话术的陷阱之中。而且，广告文案模型还不仅仅是普通的一句话，背后还有如何给顾客*脑洗**的逻辑，我们今天也做了简略的介绍，阐述了广告语背后的设计逻辑。
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