过去的三年，是整个家具建材行业最煎熬的三年。
这三年时间，大家过得确实不容易。
有很多经销商朋友没熬过这三年，选择离开了家居行业。
也有部分经销商朋友在苦苦的支撑着，期望有朝一日能够重回往年门庭若市的场景。
还有一部分经销商朋友积极思考对策，应对这场危机。
有的通过收缩门店，减少开支来应对危机。
有的通过不断学习，积极转型升级，来应对这场危机。
不管通过什么样的应对策略，只要积极应对，能够安然度过这三年，我想，在未来的事业之路上，一定能够守得云开见月明。
现在全世界都放开了，从2023年的第一个月开始，从整个市场的活跃度来看，未来可期。
但整个行业要想重回巅峰，已然不可能了。
整个行业正在面临着巨大的变革，这是行业发展的趋势，也是社会进步的体现。
我们在未来家居行业的变革面前，只能积极应对，转变思维，升级工具，才能在未来事业之路上基业长青。
今天，我们就来探讨一下，家具建材行业经销商如何在2023年这场变革中稳步前行。
一、思维转变和升级
1、从产品思维向用户思维转变
在过往的时间中，很多经销商朋友都把自己定位一个产品销售商，注重产品视觉，触觉，听觉，味觉效果的呈现。一切都是围绕如何销售产品为中心。
希望能够把产品显性的和隐形的所有功能都呈现出来，期望客户通过视听味触等感官去感受产品的优势。
往往很多时候的情况是，展厅越装修越富丽堂皇，和真正的家庭场景背道而驰。
在门店呈现效果很好，但到客户家里却完全是两码事。
其实我们的思维要从客户实际需求出发，我们的重心是服务客户，而不是仅仅呈现产品效果本身。
实景样板房就是一个很好的方向，收集主流小区的主流户型。
样板房有两个方向可以做，一是门店实景样板房，二是小区实景样板房。
这也有很多经销商朋友用这样的思路在落地执行，效果都还不错。
同时，用户思维更重视用户的实际需求，每个用户的需求都有所不同。
有些客户考虑的主因是环保，有些客户考虑的主因是舒适感，有些用户考虑的是实用，不一而足。
但不管是什么需求，体验感是尤为重要的。
我们要站在客户的立场去考虑问题，而不是只是站在自己的立场想当然。
2、从单品思维向整装思维升级
和以往单品专卖门店不同，未来一站式全屋家居整装体验馆，是家居行业发展的新方向。
在过往门店中，家具门店重点突出家具，瓷砖门店重点突出瓷砖，门窗门店重点突出门窗。
未来，所有你在体验馆中体验到的，就是未来你家中所需要的。
所见即所得，让客户省心省力省钱。
3、从个体思维向合伙思维转变
个体经营模式在家具建材行业是绝对主流。
当然这个个体思维和个体户是两码事，你可以是个体户，到你的思维得有合伙人思维。
所谓合伙人思维就是把你的员工变成你的创业合伙人，事业股东；
把你的客户变成你的业务合伙人；
把你的异业品牌变成你的资源合伙人。
所有合伙的核心，就是把利润分出去。
舍得分利润，才能把业务做进来。
具体要如何分利润，因人而异，因需而定。（未来我们会出专题专门针对合伙人机制做深入探讨。）
4、从实体思维向O2O思维升级
实体店一直是家具建材行业体验式销售的主战场，也是几十年来大家重点花心思的地方。
但如今互联网时代的带来，人手一步智能手机，已然是当今主要的生活方式。
以前没互联网，大家买产品只能到当地的卖场。
现在可以通过网络联系到自己想去的地方购买产品。
我们如果只是依托实体店，而没有利用互联网营销工具进行获客的话，我们的客户来源就会越来越少。
而我们，如果还不思考着升级我们的营销阵地，那未来，淘汰那是必然的。
互联网从PC端时代向手机端时代升级以后，从百度关键词优化，到微信公众号，再到今天的抖音短视频，每一个时代的到来，都是一场变革。
如果我们能够跟上变革的步伐，我们就能够站稳脚跟，立于不败之地。
5、从大店思维向精品店思维转变
以家具门店为例，以前总以为品类越全，风格越多，成交的概率就越大。
除非你有非常强大的管理能力和团队，大部分经营者要走的路，应该是小而精的路线。
有时候一个精品门店的利润不会比一个大而全的门店的利润低多少。
实际上多数经营主体的定位应该从广而全向小而精方向转变。
（本文完）
接下来的文章，我们将探讨如下话题。
敬请期待！
二、工具升级
1、营销工具升级
2、管理工具升级
三、趋势分析
1、全案定制成市场拓展主流
2、环保家装成为家装新亮点
3、智能家装成为未来新方向
4、互联网获客成为主要引流方式
5、异业联盟的向深度合作发展
6、营销业务外包成为新趋势
7、品牌两级分化越来越明显
8、直播将冲击行业低端市场