之前看到一些大人物，总能在关键的时候一呼百应，觉得那个影响力是因为个人魅力，往往就把个人魅力跟影响力联系在一起。在没有看《影响力》这本书的时候，就以为这本书是教如何提升个人魅力的。看了之后才发现，原来不是这样，毕竟，个人魅力这个东西，有点玄乎，没有什么可以量化的东西。而且说到个人魅力的时候，多少有些成*学功**的味道。可这本书，说到底是一个心理学研究的结果，通过心理学现象，来研究什么东西时写在基因里的。每个人的心理都有一些暗藏的开关，可以通过特殊的暗号，来开启开关，然后就可以影响甚至控制别人。
听起来也很玄乎，说起来这也是一本工具书，但至于这些工具谁在使用，性质就不一样了。就像菜刀，在厨师手里是一个好工具，在罪犯手里那就是一个凶器。所以，即使自己不想使用这些工具的话，也可以学学，用以防备别人对你使用这些工具，一旦你明白了里面的原理，那就等于给自己的这些心理的开关加了一个保护罩，防止随时被人利用。
再分析分析这些工具，也不一定是百用百灵，说的都是一些概率。记得有人说过，高手玩的就是概率。把握住每一个增加成功概率的细节，然后就可以走上人生巅峰。影响力也是一样，通过这些心理学的工具，可以只是说可以提高影响别人的概率。就像书里面讲到的实验一样。心理学实验是很严谨的科学实验，都是在特定的条件和方法下，对比不同条件和方法对事情的影响程度。比如想请别人帮你做一件事情，把普通说法的成功率，与特殊说法的成功率进行对比，可能特殊说法的成功率会高出30%。这个就可厉害了。这个概率如果用在销售上，那么两个销售，特殊说法的销售业绩可能就比普通销售多30%。都说20%的销售完成80%的业绩，这20%的销售除了勤奋，一定还是掌握了不少提高成交率的技巧，其中一个技巧就是影响力的技巧。所以《影响力》也是销售人员的必读书之一。
举两个书中的例子大家一起了解一下这个影响力的作用吧。
案例一：在图书馆排队使用复印机，当你想请前面的人帮忙，让你先复印，你会怎么说？
（1）“真不好意思，我有5页纸要复印，因为时间有点赶，可以让我先用复印机吗？”
（2）“真不好意思，我有5页纸要复印，可以让我先用复印机吗？”
（3）“真不好意思，我有5页纸要复印，可以让我先用复印机吗？因为我必须印点东西。”
以上三个句子，大家觉得哪个例子更容易让人帮助你呢？
第一个句子，比较容易让人接受，因为赶时间嘛，所以大部分人理解，会愿意帮助你。这句94%的人会帮助你。第二个句子就稍微有点粗暴的请求了，又跟你不熟，干嘛让你先用。所以只有60%的人会帮助你。第三个句子就有点让人匪夷所思了，“因为我必须印点东西”，这是个什么理由，我也要印东西呀？可是听了这句话同样也有93%的人会愿意帮助你。是不是很神奇？就是“因为”这两个字触发了顺从开关，使得别人还没有反应过来什么回事，就让你先用打印机。（也有可能外国人比较那啥：）其实这种形式让我想起西方的那些政客，经常用一些莫须有的理由就开始一个唯利是图的事情。
案例二：在一个旅游区，有很多富人来旅游，但一个店的绿宝石却卖不出去，价格其实是合理的，后来店主为了尽快卖掉，就交代服务员把价格减半，可服务员疏忽，把价格写成了翻倍（我外语不好，谁能帮我翻译一下，减半和翻倍什么情况下会写错），但奇怪的是绿宝石却一抢而空。书里对这个现象的解释是，因为富人的购物范式是“贵=好”，所以贵了，这些富人才会觉得好，所以不假思索地就买下了绿宝石。
确实，很可能是富人的生活习惯导致这样的范式形成。首先，富人都比较有钱，他们其实不太会纠结东西贵不贵，不像我买件衣服还要再三考虑、货比三家。其次，富人的时间比较宝贵，他们对于这些不重要的事务都不会花太多时间去考虑，只要好就行。最后，因为大部分购买的东西足够贵，同时也确实都足够好，毕竟一般的商家东西足够好才敢卖的贵，（要知道以次充好，这个是做不长久的生意，做富人的生意是赚钱，但要长期的赚富人的生意也不容易，）所以长此以往，就形成了“贵=好”的购物范式，不差钱，也舍得花钱，且时间更宝贵。
这本书开篇的两个例子就足以吸引我去了解，还有哪些“开关”安装在我的身上，以后碰到哪些想利用这些“开关”来控制我的人，我会有个防备，这样的人估计会越来越多，毕竟这是一本畅销书。