本文主要内容
俄罗斯市场浅析
卢布汇率 欧美制裁和石油价格 老百姓平均月薪 消费习惯
俄罗斯清关政策和快递
灰色清关 义乌专线 快递方式 速卖通天猫和俄罗斯海外仓
俄罗斯展会和商务谈判
俄罗斯展会 战斗民族的性格 商业习惯 付款方式
俄罗斯建材市场
一、俄罗斯市场浅析
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卢布汇率
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欧美制裁和石油价格
2014年，受西方制裁与国际原油价格大幅下滑拖累，从1美元比32卢布迅速贬值为1美元比73卢布。2017年卢布小幅度升值，波动幅度为1美金比60卢布到57卢布。
俄罗斯是资源型国家，经济高度依赖石油价格。石油价格低直接导致俄罗斯国家经济低迷，老百姓收入减少。中国海关总署10月24日公布的数据显示，9月俄罗斯连续第七个月力压沙特，保持中国最大石油供应国的地位，出口量达到154.5万桶/日的纪录高位。中俄关系友好，是中俄贸易的良好保障。
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老百姓平均月薪
莫斯科人均月工资及人均年收入-2018年俄罗斯人均收入、平均月薪及人均年收入
根据2018全球人均收入排名最新数据来看，俄罗斯人均收入为8949.197美元，约合人民币58189.4687元，排名第73。而根据俄罗斯劳动和社会保障部的数据，2018年俄罗斯平均月薪仅为为3.6万卢布，约合人民币3816元，人均年收入约为人民币45792元。
04
消费习惯
※俄罗斯人喜欢去温暖的国家旅游消费；
※富人喜欢去欧洲消费，喜欢欧洲品牌，德国制造；
※大部分老百姓没有储蓄习惯，月工资分2次发放；
※崇尚“高大” 他们执着地追求规模，讲气势，俄罗斯人和别人不比精度、技术。因此，俄罗斯人喜欢购买高大和结实的商品。
二、俄罗斯清关政策和快递
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灰色清关
90年代初苏联解体后，急需进口大量便宜货品，于是大批华商在中俄间做起民间贸易。然而俄海关清关手续繁琐，关税混乱，为了鼓励进口、简化海关手续，俄罗斯海关委员会允许“清关”公司为货主代办进口业务。这些公司与海关官员联手，将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关，此类清关的报价通常只有正规报价的二分之一到三分之一。后来，这种清关方式被推广到海运、铁运和汽运，统称为“灰色清关”。
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义乌专线
义乌是小商品市场货物集散地。俄罗斯商人们会搜集各种货物，用卡车经过哈萨克斯坦等国运输到达莫斯科。早期的义乌专线存在丢货等情况，现在已经相对成熟，有专门的保险公司承保。
比海运，海陆联运方式略贵。但是速度比较快，大约25天，通过黑色清关（不报关）直接进入俄罗斯。
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快递方式
※中国寄出的快递：
1.商业快递 需要提供收货人公司名等信息清关
2.中国邮政 价格便宜 到达时间20-30天
※俄罗斯本国快递：
1. 商业快递 价格稍贵
2. 俄罗斯邮政 价格便宜 分区到达时间2-10天
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速卖通天猫和俄罗斯海外仓
※目前中国速卖通天猫占俄罗斯网购比例50%，发展迅猛，所以为了降低运费成本，俄罗斯海外仓正在被越来越多的中国电商使用。
※海外仓
第三方专业仓库进行仓库管理和发货，每一个商品都按照包裹方式打包并贴上SKU，根据电商订单进行发货。
三、俄罗斯展会和商务谈判
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俄罗斯展会
※俄罗斯全年有大大小小的各种展会，一般好的展会需要提前一年预订好的展位。
※展会期间接待的都是当地的中小客户，往往不具备自己进口清关能力。希望跟中国的工厂直接合作，或者有俄罗斯海外仓的公司合作。
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战斗民族的性格
无论男女老少，有时候会表现出如超人般的勇气。从他们的日常举动中，能够体现出这个民族的特质，勇敢、坚强，性格豪爽。出自骨子里的真性情使他们大多表达直接。俄罗斯人用他们特有的方式彰显着民族的个性，我们称之为“战斗民族”。
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商业习惯
※与许多西方国家的公民一样，俄罗斯人也不喜欢13这个数字。俄罗斯人喜欢7这个数字，在俄语里，7经常被用来形容好的事情。
※不论来访的是男士还是女士都需要注意，所有重要的决策都是由公司中最高层的男性领导者做出的，这个特点会减缓谈判进程并且会造成一定的延迟。因此，在俄罗斯进行谈判的时候，你需要明确你的谈判对象是否是真正的决策者。
※不要被他们傲视一切的大国心态吓倒。
俄罗斯的重工业、*火军**、航空航天等比较发达。轻工业、农业比较薄弱，需要从世界各国进口。
※与他们打交道时要有海量，能喝善饮。
感情深，一口闷。酗酒也是俄罗斯商人们最大的爱好。在俄罗斯商人眼中，“自古英雄多海量”。惟“酒”，才能体现他们的博大胸怀。
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付款方式
※初次合作一般会根据中方要求付30%定金，70%余款见提单复印件后付款。
※在合作半年到一年的时间后，一般会提出赊账要求，希望60—90天付款。
※在俄本土运作的公司，往往会面对中小客户要求赊账30—60天，大客户要求赊账90—120天，所以各家企业要结合实际情况把控好风险。
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俄罗斯建材市场
※超市 既有Leroy Merlin，OBI等欧洲品牌的建材超市，也有各个地区级的俄罗斯本土建材超市。超市是俄罗斯老百姓比较喜欢去购物的地方。
※市场 既有类似百货公司的中高档建材市场，也有棚户房搭建的几百家小商店类型的低档建材市场。
※商店 居民区附近的专业建材商店
※网店 俄罗斯人也越来越喜欢网购。中国速卖通占据俄罗斯网络消费的50% 天猫商城2017年入驻俄罗斯采用邀约制邀请品牌商加入。
