双十一大家都买买买了吗？
其实在19世纪，这样的购物狂欢就已经在广州开始了，不过火的不是某宝，而是大名鼎鼎的广州十三行，剁手的不是我们的祖辈，而是西方海淘者。这会儿大家订单支付完了吧？干等着收货，不如一起到海战博物馆《广东名片——清代通草水彩画精品展》展厅，瞧瞧当年西方人到中国海淘购物的火爆场景去！
海淘必败，广州十三行爆款
广州十三行也有爆款? 看看自己购物车里塞满了一百套也不嫌多的衣服鞋子护肤品，连唱一百遍口水歌也拜拜拜不掉的珍珠奶茶方便面，真好奇当年购物爆款是啥。
话说当年没有网络，没有某宝，但是却有旺过某宝的清代广州十三行，作为广州港口官府特许经营对外贸易的商行，这里千帆竞渡，美货如山，人流穿梭如织，叫卖声此起彼伏。
▲清代广州十三行
▲展厅里创意再现了“十三行”街市
在这里，除了众所周知的瓷器、茶叶、丝绸等备受金发碧眼的洋人的欢迎，还有一种精致小巧、价格便宜、色彩艳丽,记录了神秘东方风情的精美之物成为了西方人的抢手货，那就是——通草水彩画！
▲如果当年广州十三行的画室也有网店，那大概会是这样的
通草水彩画是广州十三画师在通脱木切成的薄片上创作而成的水彩画。在技法上，既融入了西方焦点透视、光影明暗西洋绘画手段，又继承了中国传统绘画线条勾勒、留白的绘画方法，色彩鲜艳，构图科学，艺术风格独特。在内容上，题材丰富，以记实的手法描述了清代的社会风貌，什么舞个灯笼、抬个轿子、做个买卖、种个茶叶、抽*片鸦**烟、练个兵，甚至被判刑打板子等，啥题材都能入画，是当年西方人了解中国社会的窗口。
广告打得响，生意做得旺
如今网购，买家都有同一个称呼，那就是“亲”。
当年通草水彩画外销，卖家也有同一个称号，叫做“呱”
为什么叫“呱”这么奇怪？
qua——是清朝时期西方人对中国商人的普遍称呼，如十三行中的伍浩官（Howqua）、潘启官（Pankeequa），而从事外销画的行商借用了这一后缀。但他们未捐顶戴，不是官身，不能称之为某“官”，于是便在中文中巧妙地以“呱”字取而代之。广州的通草水彩画家中，最知名的是林呱（Lamqua）和庭呱（Tingqua）兄弟。
为了招徕顾客，“呱”们也想了点办法。虽然没有什么红包券、满额减，但是“呱”们有广告呀！
“呱”们究竟是怎么打广告的呢？
呱们画通草水彩画是认真的，打起广告来也格调满满。首先是登报打广告！尽管当年没有购物网站，但报纸广告也很给力。瞧这一个个精彩的文案！
▲这是一则1835年12月8日刊登于《广州纪事报》的林呱作品广告，内容是：“我们可以向读者保证，如果他们希望永生——至少在下次彗星访问地球之前的有限时期内永生——那他们最好为母亲、姐妹、情人、知己、妻子留下一幅林呱的作品，一件比她们心目中的你还要英俊漂亮的肖像，一件不错的纪念品。只要15块钱，罕见的逼真！”
1846年，《香港纪事报》的头版登载了一则广告：“啉呱，中国肖像画家，已将其澳门的铺位转移到香港……其长久以来备受赞誉的肖像艺术造诣可以继续信赖。”
啧啧啧，搬个迁也顺带一波广告，腻害了！
不但是报纸，刊物版面也不能放过。林呱在一套水彩画册的书脊上写着：“中国的托马斯﹒劳伦斯爵士”。要知道托马斯﹒劳伦斯是英国出名的肖像画家，自称是“中国的托马斯﹒劳伦斯爵士”，这格调嗖一下上去了。
▲这是“永泰兴通画”店在《广州、西江和澳门旅游指南》（R.C.Hurley）作的广告，流传很广。
除了报刊上打广告，门牌广告、卡片推介等形式也很常用。
▲这是1815年左右纽约一家旧书店收藏的印刷品上的卡片，中间一个画板写着：“发呱，画家……广州……”（FATGUA），边上有调色板、毛笔、水罐以及另一个画卷一艘船的画架，背景是绿树荫荫。这说明了“发呱”画家希望通过这种 “交易卡片”的宣传手法起到市场广告的效应。
十三行画室里任性买
“呱”们的广告吸引了越来越多的西方人前来购买，有个人现购的，有“代购”“进货”的，有专门定制的，五花八门怎么买都行。
想现买一张？没问题！当时许多画家开办画室的同时也出售绘画，画室有大量的现货成品可供挑选，楼上作画，楼下经营，让零售不缺货！
▲这幅画真实反映了楼上作画，楼下经营。二楼的可以清楚地看到有四排人正在聚精会神地作画。
想要大量进货转卖赚差价？在广州“画家街”的画室或店铺下单就行！给点制作时间，准保按时出货！
▲永泰兴通草纸水彩画店，门上的对联写着“永开骏业，泰运兴隆”，把店名永泰二字藏在联中。这幅画反映了一个外国游客找画室的主人查看自己订制作品的完成进度，属于委托批发经销方式。
想要一幅专属的通草水彩画？找画师私人订制吧！外科医生兼传教士皮特•帕克在1850年左右就曾委托林呱专门绘制了超过110幅关于帕克医生及其病人的肖像画。
▲外科医生兼传教士彼得·帕克和他的弟子阿多
物美价廉买划算
通草画之所以深受西方人的喜爱，除了内容所反映的中国文化魅力，它的市场价格也很有吸引力哟！
▲田园山水画
不比不知道，一比吓一跳，1840年-1843年，通草画师啉呱分别收到作品费是18.5美元和34美元，以及由麦迪森支付的138美元。同时期林呱的绘画老师，毕业于英国皇家艺术学院的钱纳利则收到150美元和250美元。
普通市场价相差那么多，拍卖价格就更不用说啦。根据记载，1796年38卷共1700幅水彩画由广州带到美国，1799年这些画又辗转到达英国克里斯蒂拍卖行拍卖，其中5幅拍出了175英镑。
可见通草水彩画中间商利润很丰厚！
中间商赚大钱，但通草水彩画原价却很便宜，并且越来越便宜。下面是《粤海关档案》记载的通草画出口情况，其中可以清晰看到通草画的价格情况。
▲1860年上半年每幅0.098美元；1861年上半年每幅0.086美元；1861年下半年每幅0.078美元；1862年每幅0.07美元。
有人也许会犯嘀咕：卖这么便宜，会不会画的品质不好？
一个名叫克洛斯曼的人这样评价：“（林呱所画的）浩官画像的水平可以与当时英国或者美国最专业的画家相媲美……一些肖像画达到了最好的英国肖像画的水平，例如托马斯·劳伦斯爵士和威廉姆·比奇的水平。”
可见林呱的绘画技法精湛，水平高超，已经可以与英国著名的画家比肩。
▲林呱，生于嘉庆十四年（1801年），原名关乔昌，西文作Lamqua，广东南海人，是英国画家钱纳利的学生，也是当时十三行街中最负影响力的“广州最好的画家”，活跃于1830～1860年间。他的绘画艺术和市场的运作方式带动并影响了中国外销画的一个时代。他的店铺在十三行同文街十六号。
1837年，一位在广州的法国人M.LAVOLLEE这样说： “在中国，尤其在广州，有几位长着长辫子的画家——林呱、廷呱、恩呱和其他一些“呱”（Qua），他们的画在中国人中很受欢迎，同时也是欧洲业余爱好者寻求的新奇之物。”
“呱”们创作的通草水彩画，虽然只有小小的尺方，但其中描绘的东方风情却备受西方人的青睐。在19世纪的中西贸易交流中，通草水彩画作为“广东名片”，开启了西方了解中国的窗口。
双十一的你，一通下单后，还在等卖家早发货，祈祷物流不丢包，但 19世纪西方人的心水爆款、必败之物、热卖好货——通草水彩画，已经集齐精品在海战馆一楼临时展厅等你啦 ！
给你的双十一加点料，快去《广东名片——清代通草水彩画精品展》看看一百多年前的购物狂欢吧！
供稿：张婵、谢滨
编辑：盘秋红