前一篇文章分享过Lucy姐姐14岁就辍学了，那辍学后的半年Lucy姐姐都干嘛去了呢？除了领着一群弟弟妹妹在酷热的夏天捅马蜂窝子、捉知了、跳房子，Lucy姐姐小小年纪就做起了小买卖。小时候妈妈的副业是卖水果，卖冰棍，Lucy姐姐扛起一箱苹果往人扎堆的地方一蹲就开始吆喝：买苹果，好香好甜的苹果~售价1块钱一个的苹果很快卖光光~我可以用卖苹果赚来的钱买文具，买棒棒糖，买故事会。。。 这大概是一个销售人最初的雏形：不要面子，豁得出去！
后来我参加工作初期，也曾白天上班晚上摆地摊，人行天桥上，夜市里，公园里，一个推车，一包产品，一块干净的垫子，找个地方摊上就开卖。在人流大的地方，2元一个的玩具1小时可以卖出200个，纯利润50%，算下来不比当时一天的工资低。当然也有同事笑话我：你一个女孩子这么拼干嘛呢！嗯！我本一无所有，不去拼，日后我拿什么回忆我的青春？再说，做一件事，我更注重的是经历和体验，我不想以后有人跟我聊起摆地摊的话题时，自己连个话都插不上。 销售人必备的心理素质：想做的事，坚定信念去做！不被任何人干扰！
有一句话说的好：死要面子活受罪 ！对于一个初入社会的小年轻来说， 你能在多短时间内撕掉你的面子，你就能多快融入这个现实的社会。否则你就等着被社会啪啪打脸。 我们切入正题，当你进入一家公司，正式走入销售行业，如何快速成为一名出色的销售员呢？
首先要讲清楚一个误区：销售不是能说会道就干的好，有些人把公司吹得快上天，把产品吹得天花乱坠，把自己吹的不知道多么牛逼。。。建议你真的不要一入行就染上这种陋习， 记住，真正牛逼的销售都低调。客户有问她有答，并且答的都是客户想听的，不说一句废话 。 客户说的时候她耐心的聆听，一边听一边做笔记，不做个人兑现不了的承诺，不说个人兑现不了的话。 切记在你还不够专业也不够权威的时候，不要去跟客户杠，杠着杠着机会就溜走了。正所谓饭可以乱吃，话不可以乱说，做为一个销售人但同时也是一个日常生活中的购买者，我曾经在买房子买车子这种大件的时候，都曾因为销售说了我不爱听的话导致我放弃购买ta家的楼盘和车型，这真的不是危言耸听。
接下来。以我所在的模具模胚行业，浅谈我在3个月内成功开发21家客户的一点经验。（特别说明一下，我不是最牛逼的销售，此文没有炫耀之意，仅仅是分享我个人的一点小心得，希望对正深陷在销售业绩压力中的你有一点点帮助）
前面的文章有写到过我曾在泰国混得风生水起，如日中天。但为了家庭和孩子的教育我选择卸下我过往的荣耀回国并正式切入销售领域。那么我们就从2019年的2月开始写起。
2019年2月在熟人朋友的介绍下我进了一家模胚厂，也就是我现在的公司【广东炳旭金属制品有限公司】，当时公司成立没多久，也没有销售在外面跑业务，靠老板仅有的一些人脉做着一部分固定客源的订单。公司需要新的客户，而我，回国后的第一份工作，我也需要一个证明自己的机会。 有时候合适的平台真的很重要，即使同样是做销售，但如果一家成熟的公司他不稀罕你能为他带来多少业绩，和他急需要你的订单来使工厂机器转起来，这是两个完全不同的概念，会产生两种完全不同的结果。 前者，你做的好，他撑不死，但你一旦做的不好就是你没用、没价值，并且很多创新的点子他不会采纳，因为他不想投入太多的经费在开发新客上面。后者，我需要你，你需要我，老板必定全力支持你做的对公司发展有利的一切尝试，而做为销售的我也必定尽我最大的努力让你的工厂尽快转起来。
看懂了没有， 做销售，不要什么样的公司都想着去进，要去就去最需要你的那家，老板对你最有诚意的那家公司。 所以，经常有人想挖我去他公司，我首先问的就是：您真的需要我吗？您是真的愿意花时间培养我、待我羽翼日渐丰满、直到可以独挡一面吗？我最怕对人才定位不清晰的职场，我最怕人心从热到冷的那个过程。。。
扯远了，在我确定公司和我个人和目标一致方向一致之后，我立即开始制定详细的开发计划。首先把我个人的人脉全部进行整理，逐个列清单。然后把公司的既定客户全部进行梳理和ABC分类，提升营业额，我能想到最快的就是这3个方案:
1.把公司客户全部进行一遍深挖 ，之前可能有些优质的客户因为疏于跟进订单流失了，我觉得把这一块的关系维护回来是让订单增加最快速的方法。
2.即刻开始拜访个人的人脉圈寻求支持 。我自认为过去那么多年，我在职场上兢兢业业，勤勤恳恳，还是遇到了不少贵人。
3.开发陌生市场，网上找资源，打电话约拜访，线下直接到客户厂门口蹲点 （也许机会很渺茫，但首先要迈开这一步才有万分之一的可能性）
我就这么热火朝天地开干了。 老板给了我一个概念，一个目标，我要用我自己的方法实现这个目标，让概念落地。 至于中间发生了什么，老板不会知道他也不想知道。
我去拜访的第一家客户，是一家给公司提供系统服务的IT公司的老板介绍的。他说他的同学在龙岗开注塑厂需要用到模胚，让我去找他同学周总，因为是同学介绍的，周总还挺热情地接待了我，说明来意之后他也把她们的采购小姐叫过来，把我的名片给了她。采购小姐姐加了我的微信，发了图纸给我报价，按这个进度我以为一切会很顺利，我感觉我有点幸运。
但是接下来发生的事直接打击了我，我把报价发给那个小姐姐，打电话給她跟进结果，小姐姐百般刁难，电话里一改见面时的低眉顺眼地温驯，对我破口大骂，我们都有固定的供应商了，你的报价单都是什么鬼，别人3个点，你怎么13个点，还有你那个报价贵的要死还想做进来，不就是你朋友认识我老板吗？说真的，我做了这么多年日本市场，那一刻当那个采购小姐姐如此刻薄地在电话里跟我吼叫，我真的感觉自己很低贱，我做的好好的一人之下的总特助，我干嘛要跑来做这种低声下气的销售？不知道为什么，我一边开着车，眼泪不自觉地就流下来了，有一种虎落平阳被犬欺的失落感。。。但 当时的我心里有一个执念：我需要这份工作来证明自己。这个小小的插曲不能影响我原定的计划。
那次以后，我放弃了开发那家公司，从此再没联系过。我没有告诉周总她采购是这个样子，也没有告诉IT公司的老板客户没做成。 态度决定一切，一开始就让我不爽的客户，以后也不会好做到哪里去。 后来我又打听到，他们家对供应商太刻薄了，很多供应商不跟她们合作了。
但总不能吊死在一颗树上吧？一件事上面不能伤心太久，那次哭过以后，就有了后来我3个月开发21家客户的数据。那段时间，我早上6点多出门，最多的时候一天拜访7~8家客户，到处递资料，到处碰壁，中午一个面包，晚上开到车都差一点点就没油抛锚了，那段时间， 我的小红车和我的黑皮鞋陪伴我走过了最艰难的3个月，它们见证了我所有的努力。
后来的我当然没有让老板失望，我用3个月21家客户的成绩证明了自己，我可以干好销售。我现在依然是一个痛并快乐着的销售，我要感谢所有支持我，宠爱我的客户。没有你们，就没有今天的Lucy。
做销售，贵在坚持，不管你曾经受过怎么样的打击，当我们有不死的信念，当我们满心满眼都是目标，并为之付诸行动去努力的时候，一定会有收获，也许是个胡萝卜，也许是一颗钻石。
做销售的小姐姐，永远热爱生活，永远接纳自己，每一个太阳升起的早晨，她们都像打了鸡血一样整装出发，尽管昨夜她也许泪湿枕襟。。。
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