随着淘宝、京东、1号店、亚马逊等电商成为新式消费的代名词，双“11”、双“12”等线上购物狂欢节的捷报频传，而形成鲜明对比的线下消费，即传统的实体店消费市场则在默默地萎缩。前者创造的消费需求，对后者形成一定的挤占效应，已经出现了一批企业门店的关闭情况，更有赤裸裸地评论，今后的实体店将会沦落为电商的“试衣间”、“展示厅”。 曾在2012年，国内电商平台代表人物马云和商业物产的代表人物王健林约定10年后，如果电商在中国零售市场市场份额占50%，王健林将给马云一个亿。
实体店不能坐等顾客
有句古话，当一扇门关上后，另一扇门会随之打开。是的，关键是实体店如何转变思路，顺应形势，满足生存法则。许多实体店经营者对自家店铺可能还停留在坐等客人上门这样的一个心理。我想说的是在互联网微电商的趋势下，实体店如果还在坐等上门客，那就注定不会长久。未来，电商是不会无故消失的，相反更是一种趋势，成熟电商分销系统已经实现了多级分销，分红代理的模式，通过专业的电商分销系统，电商平台可实现将老客户变成自己的销售渠道，进行有偿分享，那么实体店是否可以借用电商分销的思维，也让老客户进行有偿分享，快速拓展自己的营销网络呢？答案当然是肯定，不过你需要先了解什么是推广有礼。
推广有礼
打折和送礼品是实体店常见的营销手段，但只是一般的进行线下送礼，也只是引来一时的到店量，且大多数是无法达成交易，来的多是贪小便宜的人流，无法转化为流量，造成营销没有达到盈利、又亏损的结果。这个时候就需要运用线上营销——推广有礼。
推广有礼顾名思义，即做了相关的推广，达到了相应的引流数量要求后，即可免费得到一份 礼品。推广有礼具有以下特点：
第一，容易造成病毒式传播。近几年红极一时的“微商”，相信所有人都在朋友圈里见过，那为什么一些闻所未闻的化妆品品牌可以在微信上卖得风生水起？其实他们就是利用了传销的模式，不断发展代理来帮助自己的牌子进行病毒式的传播推广。同样地，“推广有礼”就是利用社交圈内的用户将信息分享到他们各自的社交平台上，从而一传十，十传百，达到病毒式传播的效果。
第二，覆盖面广，到达率高，转换成效快。“推广有礼”利用的是用户自己的社交圈子，每有一个用户分享，推广信息就会覆盖到以该用户为中心的社交圈，而且每拉进来的新用户再分享出去，推广马上又会覆盖到一个新的社交圈，这样一圈套一圈，社区的推广范围就会呈辐射性地快速扩张。而且能看到用户社交圈子里的信息的，一般都是朋友或者熟人，对推广信息的信任程度都比较高，因此转换率更好，推广效率更高。
第三，付出少，收获巨大，性价比极高。做地推，能与用户直接接触，见效快，然而覆盖面小，而且投入巨大；做线上推广，包括广告平台、应用商店等，想要效果好，一定要推广渠道够多，但相应地成本也上去了，而且效果不好评估。使用“推广有礼”，并不需要投入多少的成本，只需给予用户少少的一点奖励，就能刺激用户分享信息，帮助你推广，并且在推广的同时，提升店铺曝光度，增加到店量。一丁点的付出（相对其他方式而言）就能一举多得，“推广有礼”绝对是性价比极高的推广方案了。
第四，奖励刺激，诱导客户推广分享。“推广有礼”的关键不单单在于“推广”，更在于“有礼”。要想用户帮助社区进行推广分享，当然要给用户一点“甜头”。用户把链接成功分享出去并达到相应要求后，到店即可得到奖励，当然奖励要设置得当且有诱惑力，如此就能吸引用户自发的进行分享。
推广有礼裂变案例
案例 一 ： 冰淇淋店新店邀请 任务裂变涨粉
讲一个用实物做利益点的案例。这是一个冰淇淋开业庆典做的裂变涨粉活动，用免费冰淇淋作为利益点，布置的任务是推荐8个人关注店铺微信公众号，前500名完成的人就可以领取该品牌冰淇淋一份。通过社交圈的传播一个带8个，8个带64，这个活动持续8小时就增粉达4000。
这样的活动成本可控，你可以计算你增加一个粉丝能带来多少价值，你愿意付出多少成本。假设一份冰淇淋售价20元，它的成本可能撑死了就5元不能再多了，设置的任务是拉8个粉丝，一个粉丝的成本合计不到7毛钱甚至更低。 奖品是到店才可领取的，单个粉丝成本都是可计算的，并且这个粉丝可能通过你的努力转化，就成为你的终身用户。
总结：免费冰淇淋是利益点，社交圈分享推广、推荐好友扫码关注，并同时参与活动，是用户想要获得利益的门槛，用户想要你提供的这个东西，就不得不完成你设置的任务，你设置的任务指向裂变。利益点和裂变方式的不用组合，可以策划出各种各样的活动。
案例二： 果 X 呈社区秒杀活动与推广有礼结合模式
推广有礼结合秒杀活动通过公众号平台传播能够起到快速拉新复购的作用。果X呈是厦门首家水果新零售品牌，凭借自有果园的优质货源渠道以及销售网络和物流中心等优势，发起社区秒杀模式：一方面，依托各个深入社区的门店，在社区内寻找宝妈、小区店主等存在购买需求并有一定带货能力的人通过店铺公众号提供的秒杀推广活动，带头发起秒杀，“当季水果组合原价原价29元，现秒杀只需9.9”，基于人际关系网络迅速拉新，扩大全小区秒杀规模，不断引入更多流量；另一方面，在秒杀同时进行推广有礼活动，即凡通过扫描参与秒杀并成功购买的顾客，同时也能获得秒杀当周水果一份，这一重磅活动一出，到门店来换购水果的人可谓是人山人海。完善的供应链和配送体系，以预售等方式出售高性价比的各种生鲜产品配合拉新复购营销活动，“以销定产”的销售模式既有利于保证产品的品质，又能有效减少货损，给商家带来的收益不言而喻。
同时，果X呈将线上线下高度融合，每周都在线下门店开展活动，时尚的门店装修和休闲水果吧带来高品质的购物体验，减少居民们对线上下单的疑虑和担心，让小区通过公众号即可下单或参加活动。果X呈本身就以其优质的产品和极佳的体验深受消费者的青睐，社区秒杀与推广有礼的效果非常显著，果X呈首家门店开业流水就超过了35万，线上订单数更是以飞快的速度上涨！
总结：很多人做宣传都想的是在哪里去投广告，哪里去做一个大活动，其实只需要一个公众号就好了，因为老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这比你开发新客户要快得多，通过秒杀活动并提供推广有礼，就形成了超级裂变。
案例 三 ： 美甲、美发组成异业联盟配合推广有礼模式
一个美甲、美发行业顾客裂变的案例，很有意思，现在的美甲店、美发店一般喜欢充值打折，比如充1000元打7折或送200，然后就没有其他的优惠了，然后顾客一般都是选择冲卡成为会员再享受优惠，那这个对于新客来说还是挺不友好的，也不利于门店拉新，这就导致了只能消耗老顾客的情况，无法突破。其实这里存在着一个可以裂变的点，比如把会员的模式稍微改改，即保留充值会员优势，再利用公众号推出非会员的福利活动。
YX、MXX分别是厦门美甲界、美发界的网红人气店铺，由于两家店在同一条街道上，两家店的经营者因其消费人员存在共同的特征——爱美喜欢时尚，故结成了商业联盟，推出了两店互为盟主发起以自家会员优惠价格为主，联盟会员服务为辅的套餐组合，会员与散客通过活动海报扫码公众号参与，并通过分享推广给好友，使新客达成目标同时免费获得相关服务一次。这一举措，效果斐然，门店到到晚上0点了了还能看到顾客。同时这也引来了附近JFG美容院的目标，遂也加入到了他们的联盟里，推出了联盟购活动，“MXX洗剪吹10次+纯色美甲3次+彩妆服务6次，只要339”，三家门店的客人相互推荐，活动购买量也惊人，三家店的顾客转化率与复购率得到明显提升。
总结：用异业联盟与推广有礼结合的模式，能够达到降低成本开支，节约成本的效果。对比花钱买流量，如大众点评和百度推广、地图附近推荐等一些平台，获客成本越来越高，单次点击的费用高达数十元，甚至百元。它的成本比较低，风险也是可以控制的范围内，而且还能精准获客。
推广有礼能带来什么
1、以到店消费为目的：推广有礼获得店铺对应礼品+核销码，用户使用价值高，且实现到店领取消费，实现其他高利润产品的消费；
2、非直接利益化推广：相比于推广红包（推广即得红包到账），推广行为虽然有金钱诱惑，但也成为了一种束缚，所谓好友之间讲钱就伤感情，为了红包而推荐太过利益化，避免赤裸利益分享。更接近活动供应模式。
3、好友推广更有说服力：更能彰显老客户身份进行推广，推广给朋友更有说服力；
4、成本更为可控：推广有礼提供商家礼品或服务，商家的主营毕竟是优势礼品或服务，要求到店领取，领取则会实现到店，增加消费机会，不领取则不消耗成本相当于无偿推广；
5、推广有礼模式玩法更加灵活：可做全民秒杀推广；可做合作伙伴合作推广模式等多种活动配置，达到粉丝裂变式增长。，
总结
实体店推广有礼的本质是引流裂变。引流裂变的前提一定是有一个非常好的产品做基础，配合优秀的营销工作或手段，两个都非常重要，缺一不可！万商互动是一款集合式移动营销工具系统，致力于提供给全国中小商户提供便宜、简单、好用、 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理的一系列 移动社交互动营销工具系统。商户仅需通过一部手机和PC管理后台就可以选择完成全流程的营销促销，让商户实现品牌曝光、裂变新客户、激活老客户、到店核销和店铺营业额稳定增长。
电商分销实体店的理念是裂变的一种方法，具体操作还要靠人，裂变也不是万能的，不能把别人的成功案例生搬硬套在自己身上。但是思路是可以借鉴的，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”所以写这篇文章分享的目的在于启发思路去思考如果是你自己，你会怎么更好地做这件事。
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