本期视频传送门：有钱人买奢侈品是不是傻？消费主义一定要被暴打？

你是否好奇：同样都是编织袋，为啥有的卖几块，有的就卖好几万？同样都是椅子，为啥好椅子20块包邮，歪椅子就8000块上头？

同样都是代步车，为啥丰田卡罗拉只卖十来万？但911卡雷拉价格超百万？甚至现在连电动车都卖上百万了，比如前段时间我看售价168万人民币的极星6，对标的就是 911卡雷拉。

那今天我就用“丹尼产品金字塔”告诉你：为啥有的产品外观很骚，溢价很高？有钱人买奢侈品是不是傻？难道消费主义一定要被暴打？

我是小丹尼，谈车说科技。

分别是普通产品、优秀产品、经典产品、顶级产品，最后还有问号产品，我最后揭晓答案。这五层产品，表面差别在于越往上，数量越少，当然价格也越高，还有内在深层差别，我之后详细讲。当然这五层产品的差别并不仅是在于名称，更在于属性，我都用一句话来概括。

先说第一层，普通产品，解决一个需求。

现在请环顾下你的四周，看看你周围有哪些产品，只解决了自己一个需求呢？那些只解决一个需求的产品，往往溢价不高。

之前我看电动Emma举过一个例子还挺好：普通小菜板，某多多上几十块搞定，上千种选择挑花眼。但是如果一个智能小菜板，不仅可以切菜，还能保温食物和称重，甚至还能帮你计算出食物热量、蛋白质含量等营养数据，替代一个营养师。这种智能小菜板，你愿意出多少钱购买呢？

如果这种多功能智能小菜板可以实现，就可以称之为

第二层，优秀产品，解决多个需求。

除了这种多功能的小众产品智能小菜板，科技圈还有一个著名的多功能案例，那就是当年乔布斯发布第一代iPhone时的名场面：

一个iPod、一个手机、一个互联网通讯器，这是一个设备iPhone

既然是多个需求，那需求到底包括什么呢？我认为有两张图“贝恩B2C和B2B价值金字塔”已经总结的很全面了。先回顾一下我在之前视频里给大家介绍过的“贝恩B2C价值金字塔”，由下自上包括了四个层面：职能类、情感类、改变生活类和社会影响类，总共有30种价值要素。

除了B2C，贝恩还总结出包含40种价值要素的“贝恩B2B价值金字塔”，由下自上包括了基本价值、功能价值、便利价值、个性价值和理想价值五层面。

我相信肯定有人认为：小丹尼你说的这些价值要素太虚了，怎么听上去有“生态化反”内味儿了？其实我说的这些价值要素，都有实际的量化指标去支撑。比如我们看貌似最虚的“社会责任”，我在大小马聊科技21集的第二个话题就讲过腾讯理想小鹏等公司的ESG报告，就是量化社会责任的很好体现。

所以，你看出普通产品和优秀产品这两层的共性了吗？它们都是解决需求，只不过是“一个”或“多个”的区别。

就像一把水果刀是普通产品，但一把多功能刀，就是优秀产品。但你是否想过一个问题：为啥我们一提起多功能刀，左边蓝色的就像山寨冒牌货？右边红色的就是正宗？

换句话说：水果刀是普通产品，蓝色多功能刀是优秀产品，而红色瑞士*刀军**，正是我们说的

第三层：经典产品，一个产品之所以称之为经典，是因为有社会认同。

就像瑞士*刀军**之所以被称之为经典，既不是因为它有“瑞士”两字我们就崇洋媚外，也不是因为它如法拉利的红色就显得亮眼，而是因为瑞士*刀军**背后的战争故事。

1884年瑞士小伙Karl Elsener，为自己国家陆军设计了多功能*刀军**，替代了传统的德国*刀军**，并以自己母亲Victoria+不锈钢Inox合并命名为VICTORINOX。所以瑞士*刀军**代表了瑞士*队军**反战、高品质和纪念母亲等社会认同元素

那什么是顶级产品呢？

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