
越来越多的小炒锅到产地直采,是今年比较突出的现象之一。尤其在今年高价格的情况下,部分人提起小炒锅,却有着一种与众不同的观点,即“小炒锅是哄抬价格上涨原因之一”。
这种说法正确吗?先从字面上分析。
哄抬,指用不正当的方法和手段,将商品的价格提高。在供不应求,特别是在某种商品较稀缺或买方很想买的时候,卖主为了投机,串通其他卖家一起无理抬价的行为。(引自百度百科)
细分析一下,哄抬涉及到三个问题,第一,采用了不正当的方法和手段。第二,卖家串通卖家无理抬价。第三,为了获取不正常利益。
与小炒锅联系起来,首先从目的上讲,小炒锅想获取的是正当利益,想通过收购赚钱,天经地义。其次从主体上讲,哄抬是卖家行为,小炒锅是买家,不符合这点身份要求。再次,客观方面,小炒锅就算有跟价甚至高价收购板栗行为,也是正当的,合情合理合法。
在板栗收购市场中,代收商看客商订价,小客商看大客商价格。小炒锅实力再大,来再多人,也是跟价收购,高价收购的情况很难出现,更多的是避开高峰价格,适时出手。所以,小炒锅产地直采行为,多少会影响价格,这个客观上是有的,但不可能哄抬起价格。退一万步说,就算影响了价格,也不是哄抬,是竞争,正常的竞争。
小炒锅产地直采,绝大多数人都不会持反对意见。
首先栗农从栗农角度说。小炒锅的到来,让整个板栗收购市场更增添了一份活力,价格变得多样化,收购的人多了,自然会有竞争,价格就会上调。得实惠的是栗农。所以栗农不会反对这些小炒锅来产地直采。
其次从代收角度说。在二十年前左右,代收只是那么几家,还包括供销社、外贸这些单位。随着板栗购销放开,出口变内销逐步增多,各地炒商越来越多,最开始只是部分大客户来收购,慢慢的小炒商也慢慢上升,只是到了近年,才突然越来越多。而为这些小炒商对接的,是产地那些大大小小的代收。虽然他们收购量不多,但多了也是量,并且没准儿哪块云彩有雨,某一天就做大做强。所以,代收群体也欢迎他们。
再次从大炒商和批发商的角度来说。更多的大炒商和批发商都能够用平常心看待小炒锅来产地直采现象,正常的市场收购,就算有价格上的较劲,也属于正常竞争。他们对这些小炒锅宽容,理解,只是按着自己的计划收购,按着自己的原则和标准正常批发,遇到问题,适当调整,真正的大商家家们不会有任何过激的行为和言论。
持小炒商哄抬板栗价格意见的人,都会是哪些?
一是极个别代购。这些人为了表现出为收购商服务忠心耿耿的劲头,为了表现自己“忧栗忧农”的赤诚之心,在板栗价格上涨或者高价运行时,想用一已之力拉低价格,对维持高价收购的商家和代收商冷嘲热讽,甚至恶语诅咒……这样的行为过头了,代收商应该做的是服务客户和栗农,提些建议,想些办法,严格收购,都是应有之举。不能眼里只有代收没有栗农,双方都要服务好才是本职。代收期过后,仍然是栗农。要不和抗日电影中那些角色有什么区别?
二是极个别收购客商和批发商。他们习惯于市场上一家或者几家独大,希望和原来一样做垄断式生意。对于熟悉的板栗收购市场突然涌进的小炒锅,很不适应。不用说拉上一把,就算和平共处都很难,本能体现出一种排斥。却忘记了自己也是从小炒商成长起来的,忘记了市场不是任何一家或者几家的,忘记了自己在那些宽容的大客户眼中,也是个小炒锅。
在即将结束的时候,忽然想起两位板栗行业的前辈。一位是迁西贾姓老总,几十年的板栗代收经历,有着稳定的客户。就在今年板栗价格开收前,曾经说过一句话:我只按客户订价和自己的计划收购,但无论如何也不会去损害栗农的利益。他这么说的,也是这么做的。现在才明白为什么他在本地代收群体中一直领跑的原因。
另一位是怀柔的一位张姓老总,收购板栗,研制板栗烤机,生意红红火火。他曾经说过一句话:天下板栗人,都是一家。这句话很短,但包含的内容却很多。
是呢,都是因栗结缘,进入这行里,就应该多多帮助,行业内部的歧视和不屑,不会影响小炒锅产地直采的滚滚洪流,也不会影响栗农和代收对他们的热情欢迎。而正常对待,合理竞争,帮扶发展,这体现出的,是老板栗人应有的胸怀和品质。
不是吗?