在一家企业工作了10年，最近企业所属的行情不好，你在想要不要离开这家让你付出青春的企业，离开企业后你会面临哪些困难……
满心欢喜网购了一件商品，回来看到买家秀和自己秀，区别很大，此时你在想这件物品要不要送给你的亲友……
3000元办了一张健身卡，前一周你还愿意开着车坐着电梯去锻炼，后面你总是各种理由和借口，去健身的次数越来越少……
在一个人（亲人、友人、恋人）的身上付出了很多的，你期待能够收获更多，得到不满意的答案后，你开始回顾之前是如何付出的，很是忧虑……
很多人对沉默成本了解得不够深入，以致于在做决策的时候会当断不断，犹豫不决，方向不明确！
沉没成本就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。
你在某件事情上投入的事情越多，越难轻言放弃。
我在2014年购买了人生中的第一辆汽车，对此感觉很是幸福，并且对它爱护有加，陪伴了我的风风雨雨，最近因为工作的变化，暂时用不到汽车，一停就是几天不动一下的，考虑还要保险费、停车费、等等费用支出，准备把它卖掉。
这时候我才亲身有感触，之前我做汽车销售的时候客户卖车常说的话：“这个车子自己用了很久，卖掉还是有点舍不得的，有感情了”。
卖车前我也有过思考，两种想法在脑海中呈现：一是不卖：开了9年的汽车，也卖不了多少钱，长时间有感情的基础，车子也没什么问题，才开了8万5千公里，车况还好，还能交不起保费和停车费嘛！二是抓紧卖掉：保险和验车都快要到期了，还要支出一部分费用，抓紧卖掉好了，现在也用不着汽车，油价涨得厉害，停在在那里需要照看。我占用了汽车，汽车也占用了我的精力（不管占用多少，担心被刮，勤洗车保护漆面，保养，定期交停车费和物业沟通，这些都是要支出的时间），一直停着也是资源浪费，不能感情用事！
当我深入地学习了“沉默成本”，更加清晰明了怎样决策会更好，我赶紧的就把它卖掉，专心做自己的事情好了，在这方面减少精力支出。
看看大脑在交易的过程中是怎么活动的吧。
行为经济学家丹·艾瑞里（Dan Ariely）在他的《可预见的非理性》（Irrational）一书中，给“损失厌恶”增加了一个非常有趣的实例。他写道，在考虑任何交易的成本时，你往往更关注在交易中你可能会失去什么，而不是你会得到什么。用他的话说，每当你必须放弃属于你自己的任何东西时，你都会感到“支付的痛苦”。至于最初究竟付出了多少并不重要。无论你付出什么代价，你都会感到痛苦，它会影响你的决定和行为。
在一项实验中，艾瑞里在一个人流量很大的地方搭了一个摊位。路人可以买到一块1美分的好时巧克力或者一块15美分的瑞士莲巧克力。大多数人选择了瑞士莲巧克力。考虑到这两种商品的质量差异和正常价格，这是一笔不错的交易。
接着，艾瑞里又设立了一个摊位，提供同样的两种选择，但价格都降低了1美分，这样一来，好时巧克力不需要花钱，而“瑞士莲”的售价需要14美分。这一次，大多数人选择了“好时”，而没有选择“瑞士莲”。艾瑞里解释说，如果人们按照纯数学逻辑行事，那么受试者的行为应该不会发生变化，因为两种巧克力的价格是一样的，但是你却不会那样想。
你的损失系统总是时刻保持警惕，随时待命，阻止你付出超过你所能承受的限度，所以你要尽可能计算成本和回报之间的平衡。
他推测，这就是为什么你会积累一些你并不真正想要或需要的免费小玩意儿，以及为什么你会发现，它们包含免费礼物，你就会很容易接受有问题的交易。你会倾向选择提供免费送货上门的服务，而不去选择产品质量更好的服务商。艾瑞里认为，当任何东西都是免费提供的时候候，你的损失厌恶系统是不活跃的。如果没有这个系统，你就不会像现在考虑潜在损失时那样，仔细地权衡利弊。
你买东西只是为了向别人展示你能“烧钱”？你会为了满足你的虚荣心而花掉你的收入？
营销和良好的销售技巧都是为了让你（顾客）相信你想买的东西，比你必须支付的东西（钱）更有价值。当你预测损失（钱）带来的痛苦和收获带来的喜悦（拿到物品时的兴奋）抵消时，你就会将某物视为它拥有好的价值。
如果销售员和产品介绍的工作做得很好，在你混乱的认知中，你会觉得你毫无损失，你不会凭着情感冲动去买东西。你已经准备出手买买买啦！
买回来这些占用精力和金钱的东西，会继续占用你的精力，决定前，思考是不是真的需要这一件物品！
分清生活中的“想要”和“需要”，以及它们的先后顺序，更为理性！
沉没成本是指永远无法收回的付款或投资（时间、精力）。一个拥有功能齐全的逻辑电路的机器人永远不会做出考虑沉没成本的决定，但是人能做出，人是高级动物，决策会受到影响的。作为一个情绪化的人，对损失的厌恶常常会让你陷入“沉没成本”的坑中。
确定的损失徜徉在你的脑海中，并在你每次回想时变得比你第一次感觉要大。当这种对过去的执着成为你对未来做决定的一个因素时，你就面临着“沉没成本”的谬误风险，影响你做决策。
做决策时，不仅会对当下的情况综合分析，还会看过去在这件事情上有多大的投入程度。我们过去在这件事上有过过多的感情、时间、金钱……在做选择时，这些投入就会成为干扰我们的因素。
为什么你不愿放弃工作了10年的单位，因为你已经投入了时间，很难走出舒适区域接受挑战……
为什么你在遇到自己不喜欢的网购物品时不愿立刻送给亲友，因为你已经投入了金钱……
去的健身房次数越来越少，健身卡为什么不能送人或者干脆放弃呢？你觉得花钱买的肚子上的肌肉，送人自己没了肌肉。如果健身卡是别人送你的，你并没有花钱，你还会难以割舍吗？
……
放弃所谓的沉没成本是没有代价的。你放弃看不喜欢的歌剧，你放弃阅读不喜欢的书籍……一样会产生代价。沉没成本本质上就不属于成本，所以不应该对我们现在和将来的决策产生影响。
坚持不懈的愿望、坚持到底的意志是一种高贵的、人类独有的倾向。
幼儿不会陷入“沉没成本的谬误”。全然不在乎自己已经投入了多少，也不在乎浪费了多少，也不会着急马上拿到结果。作为一个成年人，你具备反思和后悔的本能。小时候的良好品质，长大后一件一件地都丢到了地上。
作者：而立书写
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