春节期间，一远房亲戚加微信找到我，想咨询一些做网店的事情。
他在我们老家的城市开了一个母婴店，生意很不好，一直在亏钱，又不忍心关店。因为关店后先前的装修等都损失掉了，另外也不知道要做什么好，听说我在做电商后，他想能不能通过开网店做一点生意，来扭转亏损的局面。
想法是不错的，但我总感觉有点不靠谱。
在详细询问他的开店情况，进货渠道和进货价后，我知道为什么了？
你一个三四手的进货渠道，一点价格优势都没有，有的产品是进货价比某宝上的零售价还要高，母婴大部分都是标准化产品，你凭什么去和人家竞争。
虽然开网店被我否定了，但我根据他的情况，给了他一些建议：
1、他的门店选址有问题，母婴店最好依靠大型社区，菜市场，商圈核心卖场。他选择了一个老旧小区门面房，并且小区还不大，好在是个临街的门面，房租也不贵，加上城市不大，还有补救措施。
2、改变进货渠道，除了那些知名品牌，市场保护比较严格的外，一些小牌子的或者可替代，可以选择网络进货，或者去展会寻找其他区域高级别的代理商直接进货，这样可以有效降低进货成本，扩大利润。
3、在门头上加四个字，进口优选，然后通过海淘，海外代购等帮助一些有需求进口高端母婴用品的宝妈提供服务，是收取服务费，还是加价，都是可以的。当然这里要注意政策风险，因为进口产品是要有中文标签的，但是有许多商品是进口管控的，所以肯定是没有中文标签，但是你直接海外代购，是没有问题，千万不要和其他产品一起放在店里出售，只在店里展示是可以的。
4、推会员，一次性充值多少钱，就可以成为高级会员，只要是高级会员，那些大品牌的产品，就可以会员价购买，大品牌一般利润本身就不高，某些明星单品甚至可以把会员价就按进货成本价标，这样可以有效拓展客户，另外会员卡充值后的沉淀资金，将是一笔不小的意外之财。
5、加一些本地的母婴群，发布会员优惠产品信息。
6、去小区、菜市场、妇幼保健医院门口做地推，送一些小礼品，让宝妈、孕妈加微信好友，当然朋友圈的运营也要做起来，时常发些常识性文章和会员优惠信息。
神奇的是，我国庆放假回老家，尽然在朋友圈刷到他母婴店的广告了，但是地址在市区的某购物商场。我 微信问了下，果然是他开的第二家店。
我：你以前不是一直亏损，哪里来的钱又投广告，又开第二家店的？
他：客户充值了不少钱。