曾经有朋友问我，你为什么要创业而放弃了现在的工作，当时我迟疑了片刻，脑海中浮现了这几年各种心酸的经历，原来我已经不知不觉走上了创业这条道路，在这条路上曾经有过奔跑，有过徘徊、但却并未让我止步。
2103年我考上了长春一所大学，这也是我一直奋斗的目标之一，在这里，是我梦想开始的地方，我来自小山村，从农村到城市是一个重要的转变。
在学校，别人享受美好大学生活的时候，而我在努力探索自己的未来，因为我知道，我没有别人生来就有的后台条件，我必须要靠自己去不停的奋斗，才有可能给自己一个美好的未来，从一开始，就是各种兼职，而后开始做起了淘宝，卖一些小东西，从而结识了很多朋友，然而发现并不是我想象中那么容易做的事，而后电商寒冬的来临，又遭到家人、朋友的打击，此时的我已经不再像从前，那些梦想已经被我遗弃，一直停滞不前，而且马上毕业，而我也想大多数毕业生那样，开始寻找适合自己的工作，我也顺利找到了一份自己满意的工作打算长期发展。
一个偶然的机会，在一次朋友聚会中遇到了同学的姐姐，她姐姐是做代购的，因为经历比较像，所以比较聊得来，于是跟他畅谈了人生、理想，不由让我想起我最初时候的梦想。她姐姐已成为了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事业，而且还有自己的家庭，孩子已经上小学了，是在澳大利亚，这些都是靠做代购，做微商来完成的，我仿佛从迷茫中又看到了光明与方向。
我们俩聊的比较愉快，她让我跟着她一起做，他现在有自己的微商品牌，让我代理，一款叫4U LADY 的澳洲卫生巾，我在想：“这个卫生巾会好卖么?”因为市面上卖卫生巾的是各式各样，竞争激烈，而且现在微商那么多，虽然他这个比较有特色，是纯棉的，而且是澳洲进口的，但是起初我也有点徘徊，但是她已经做起来了，而且做的特别好，生生的例子摆在我面前，而且看得出来，她对我非常热情，是想帮我走出困境，我就硬着头皮试试吧，她告诉我：“这个市场需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想她说的也对，假如市场需求量小就不会有那么多的微商的出现。我在这几天通过网上的信息和与他的沟通，最终我也加入了微商的圈子。
对于微商我是一点也不了解，只是平时在朋友圈有见过朋友在卖东西，个人也是非常反感在朋友圈看到这些广告，现在我也加入进来了，那我的朋友会不会也会讨厌呢?于是我抱着一点希望和尝试的心理，代理了这款4U卫生巾。刚开始发朋友圈基本没有朋友回应，朋友的回应都是一些：“你也开始卖东西了?”或者是“微商就是传销。”等等的负面回应，这一下打击了我的信心和希望，让我感觉回到大学做淘宝的那段时间。于是半夜走出了家门去“压马路”，在外面晃荡了一晚上去思考这个问题，我不能再那样了，再那样去最终的结果还是回到了原点，回起想他的话：“假如迷茫的时候，就想想最初我们的梦想。”没错!我很幸运这一路走来有他的支持，虽然很久没见，但是情谊一直未变。
我把我想到的问题反映了给她，她说：“你的问题出在你的朋友里没有出现有效的客户，你应该主动去挖掘微信朋友里的需求有效客户。”她说的我也赞同，在我朋友中，是有人问却没有成交，我也没有促使成交，就这样我放掉了一个一个的机会。在接下来的几天时间里，我主动去挖掘需求的客户。我给我的朋友推荐的时候显示给他们进行试用，让他们回馈用后的感受，我的朋友用后都感觉很好，都挺满意，在与朋友的交谈中，我的第一单零售就这样成交了，让我找回了些许的信心。于是我趁热打铁，问她：“最近工作还不错吧。”她说：“工资少，还不够交房租呢!”这个时候我发现了她需求点，经过一番交流铺垫，终于告诉她：“你也可以卖4U卫生巾，赚外快，而且还不会影响到你的工作，这样不是两全其美了!”因为她对卫生巾也有一定的了解，于是她也兴趣满满的加入了我的行列，就这样我赚取了在微商的第一笔收益。
而后通过朋友的转发试用的感受，也有很多朋友加我微信进行询问购买，每次我都会对我成交的每笔订单进行回访，在询问她们使用的感觉，其实我是在寻找他们的需求点。再一次回访中我了解到一位在校学生想赚些零花钱，我就间接的跟她说：“你用的卫生巾其实可以给赚取零花钱的。”她很惊讶的回答：“怎么可能!”，我跟她说：“怎么不可能，你可以从我这里批发卫生巾，然后去卖给有需要的人，这样不就可以赚钱了么?”她说她再考虑下，于是我也没在跟她继续讨论这个问题，而是跟她聊些其他话题，这样也是为了跟她拉近关系，得到她的信任。我的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验，这也是为了让朋友看到我卖的卫生巾的好处，因为我相信她也能看到，第二天她也主动的来找我谈卖这个卫生巾的事情，她说：“我想做，但是如何去做。”我告诉她：“你可以通过你的朋友圈发布一些信息，去吸引有效的朋友进行购买，或者在你们的学校里进行推广，毕竟这个卫生巾的价钱不是很贵，只要不是贫困线以下的都能消费得起，所以肯定会很好卖的。”她也接受了我的说法，因为她没有信心去做，我想了一会儿，跟她说：“你看像你那么自强自立的女孩子，想自己去赚零花钱，不靠家里，怎么可能卖不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她说：“是的，我要靠自己的努力去实现!”于是我又轻松的在聊天中成交了。第三个加入的朋友是她介绍过来的，基于对我她的信任，她的朋友也很快的加入进来，就这样我所投入的本金已经收回，还赚了一笔不错的收入。
因为朋友圈有发布这些信息，我的同事也看到了，就来跟我说：“看见你朋友圈发布的信息，最近副业做得不错呀!”我开玩笑的说：“是的，我代理的卫生巾很好卖，还能有不错的收入，比在这里上班赚得要多很多，那不是很好的事情么。”于是我看到了她两眼放光，从她的眼里我知道了她也非常感兴趣。因为在公司工作了一年多，同事之间的信任已经建立了起来，所以我可以直接进入主题，她给我的反馈就是想做缺不知道怎么去做，对于这个疑虑我思索了一番，并用我现有的经验去告诉她，第一步是去寻找有效的客户，寻找出朋友的需求点;第二步，认识产品，并从聊天中获取有效的信息，去寻找切入点，然进行产品的介绍;第三步，解决顾客的疑惑，只要是有兴趣跟你聊到这步的，只要你解决了客户的疑惑，那自然也会顺理成章的就会成交。她听到我说的似乎了解了一些，但是还觉得没有完全解决她的疑虑，我知道她应该在想：“对于我告诉她的这点知识还是紧紧不够的。”于是我又告诉她我们公司每周有两节专业的培训，会让你去了解产品，还会教你一些推销的方法，有专门的老师来解决你的问题，你会得到专业的培训帮助到你的发展。我说：“你想想，你每次去LV都只是看看，难道你不想自己努力去买一个么?”“当然想啊”她说到，我说“这不正是机会么，你看我做这个卫生巾后，手机也换了，钱包也换了，你认为会不赚钱么?我做了这个卫生巾原来买不起的东西我都买了，你也可以靠自己的努力去实现你想要的东西。”最后她也欣然的加入进来了，此时的我信心满满，我看到了我又离我的梦想又近了一步。
第五个是我在微博做推广的时候，引入微信的，也是一名正在读书的学生，在交流中我感觉到她的警惕性非常高生怕被坑，但是又非常想去赚钱，而对于她我也是谨小慎微的去跟她交流，生怕说错了就这样流失掉一个客户，我在给她做介绍的时候，她觉得这个产品是假货，于是我拿了我的授权书给她看，我说：“我们公司都有正规授权，信誉肯定有保证。”她说了一句：“这个东西一看就不像真的啊。”我顿时语塞了，我脑海中也在寻找解决她这个疑问的方法，我告诉她：“我们的授权书在官方网站是能查询得到，再说这个牌子也不是小牌，而且是澳洲进口来的，经过澳大利亚公平公正贸易委员会以及澳大利亚健康产品管理委员会认证的，这两个都是澳大利亚权威的认证机构，而且澳洲的这方面比国内严多了，有问题的话，根本不会流通出来，你说对吧!”我感觉到她有些接受了，我也松了一口气。接下来的问题让我非常吃惊，她说：“我觉得你像个卖假货的。”这个问题让我一下懵了，我觉得她是对我的人不信任，而不是对我的产品。这个时候我知道不能再跟她聊产品，如果在跟她聊产品也是徒劳。我思索了一段时间，我也没有着急的回复她，等到了晚上我才跟她进行交流，因为晚上是一个人最放松的时间，这样才能跟她很好的沟通，一开始我并没有说关于赚钱的东西，而是聊一些兴趣爱好和日常生活。我希望通过这些方式去让她信任我，因为只有她信任我，我才能把我的产品介绍给他，毕竟在微信营销中，你与顾客沟通，最重要的是得到客户的信任，才能去解决诉求的问题。在后面的几天再我们的交流中也逐渐的得到了她的信任，最好我们成为了很好的朋友，她也欣然的接受了我的产品，我感到非常的开心，因为在微信营销中，而不是为了卖产品而卖产品，试想下，假如一个人给你打电话，说是给你介绍保险，我想应该很多人都会马上挂断吧?是要先跟对方做朋友，只有这样才容易成交。
就这样，我也在短短的一个星期就拓展了8个人一起赚钱，这样更坚定了我的信心，因为我相信因为会有更多的人加入进来，去创造美好的未来。也因为这样，我们有了丰收，我也为自己的努力付出，送给了自己人生第一个爱马仕包包，我相信，我最初的梦想都会实现。
那么多不具备成功条件的人，为什么都能达到成功的彼岸？因为他们心目中，因为他们心目中，有永远浇不灭的梦想，有坚定的信念，有不达目的，誓不罢休的决心，更重要是有自己的想法！一个人走在创业的路上，会有拒绝，会有反对，有不理解、有汗水，有徘徊，有流泪，有很多阻力在阻挡我前进的步伐，但是我依然坚持着，因为一会想起自己梦想的时候，有一种感动。
