大家都知道，随着跨境电商行业竞争不断加剧，新兴市场一个接着一个的衍生。现在无论是国内电商平台还是海外平台，母婴市场作为跨境电商中的一大类目，是大量需求的产品，也会是一个经久不衰的类目，母婴市场也正在持续稳步增长中，现在tiktok是一个巨大的流量平台，那么让西渡文化教你，母婴类品牌如何做TikTok，如何在TikTok上宣传健康成长和爱的理念。
随着跨境电商行业竞争不断加剧，新兴市场一个接着一个的衍生。无论是国内电商平台还是海外平台，母婴市场作为跨境电商中的一大类目，是大量需求的产品，也会是一个经久不衰的类目，母婴市场也正在持续稳步增长中。
在初期，母婴行业的线下市场占据较大的份额。而近两年跨境电商行业迅速崛起，母婴市场的规模也在不断扩大。尤其是在疫情爆发期间，海外出行受到了限制，越来越多的海外消费者开始通过线上购买母婴用品，在这期间，跨境电商的母婴市场规模增长迅猛。
跨境电商的母婴行业现状如何
母婴其实是一个泛行业，以消费人群为维度划分，可提供的产品和服务是多样化的。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。从跨境电商市场的角度出发，母婴市场有很大的发展潜力。在利益的驱使下，将会有更多的参与者进入到跨境母婴电商市场，竞争也会愈加激烈，行业洗牌将不可避免。
西渡文化认为做跨境电商的母婴产品，内容输出是很重要的。其次，也要利用红人社媒（家庭红人账号）来进行推广，以达到精准营销！TikTok作为一个整合营销的短视频社媒平台，母婴类卖家该如何切入呢？下面西渡文化给大家看一则案例
Enfa品牌如何通过 TikTok 精准营销？
领先的婴儿配方奶粉品牌Enfa（恩法），希望通过“妈妈可以放心地抚养和培养自己的孩子”的信息来吸引新手父母。作为越南最早使用TikTok定位在父母及其子女的奶粉品牌之一，Enfa希望通过在TikTok上开展引人入胜的品牌Hashtag（挑战赛）来触及整个家庭，而不仅仅是个人。
举办挑战赛，宣传品牌文化理念
Enfa明白越南的父母不仅在寻找值得信赖的婴儿配方奶粉品牌，而且还在为孩子寻找最佳环境以促进他们的成长。父母们想培养自己的孩子的成长，使他们变得更加聪明和善解人意。Enfa品牌为了与父母产生更好的共鸣、与这些价值观保持一致，Enfa发起了#NhayCungBeYeu（#DanceWithYourBaby）Hashtag挑战赛，进行了一场这样形式的文化对话。
首先，Enfa希望确保参与者能够创建和共享高质量的内容，同时也为了孩子更好地参与，品牌挑战赛的编舞就必须既简单又有趣还能提示品牌效果。在这样的情况下，品牌效应做成LOGO，被用作孩子和父母的舞蹈提示。当一个“心”（理念是爱）弹出时，参与者简单地比出手指的心手势即可。当出现“灯泡”图标（理念是聪明）时，参与者指向自己的头。简单有趣的家庭互动同时达到宣传品牌理念的效果！
广告投放的加持：
Enfa的竞选活动强调简单性和参与性，以推动他们的内容策略。该品牌还与面向家庭的创作者合作，他们的视频被用作正式的视频广告素材，从而初步引起了人们的关注。随后是一系列标准广告格式，包括品牌接管广告和In Feed Ads，以扩展广告系列的展示来提高品牌知名度和曝光量。
Enfa致力于通过巧妙地使用品牌效应和易于遵循的舞蹈来吸引高质量的内容。但更重要的是，这项挑战旨在使每个视频中都包含多个人，从而产生连锁反应。 父亲和母亲成为品牌大使，他们吸引了更多人并起到口口相传的效果！
TikTok上品牌的触及类型不受限制
此次活动，TikTok帮助Enfa品牌以崭新的方式吸引了更多的目标受众。在为期六天的#NhayCungBeYeu挑战赛中，有48,500个家庭参与了73,300个TikTok视频的制作。在整个活动期间，Enfa的总参与人数也达到了1070万。这也说明了在TikTok上，品牌可以触及的社区类型（包括家庭）不受限制~
西渡文化思考及总结：
从该母婴品牌Enfa的TikTok营销案例中，可以总结出：Enfa品牌主要利用TikTok Ads广告投放中的开屏广告、信息流广告和挑战赛，来完成品牌曝光和产品营销。那么除了TikTok 广告投放，网红营销也是一把推广引流利器，非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。
西渡文化在这里也建议，母婴类卖家朋友们要迎着这个红利期入局TikTok为后期打下基础，西渡文化愿助力母婴类卖家朋友们驶入这篇大蓝海中！