做新能源维修 (新能源售后盈利点)

做新能源汽车销售赚钱吗,做新能源汽车售后服务怎么样

新能源汽车冰火两重天。

新能源汽车产销增幅接近翻倍,画面看起来很美,但背后是传统燃油车被围剿的现实,以及部分中小品牌退出后留下的一地鸡毛。

恶战持续,车厂倒闭潮来袭

国家市场监管总局统计显示,2022年接收新能源汽车投诉举报1.6万件,同比增长62.84%。消费者诉求聚焦在售后服务不完善,不履行“三包”承诺;行驶中突然熄火、漏油等问题。

现在市面上许多新能源车企对“三电系统”都给出终身质保承诺。不过,终身质保这件事,一旦遭遇车企破产,将会成为一张难以兑现的空头支票。

比如, 曾为造车新势力的威马汽车可谓负面消息缠身,不仅被曝出销售端、售后端瘫痪,工厂全线停产等消息 。今年2 月,上海青浦区消保委向消费者发布谨慎购买威马汽车的提示,称该公司存在经营异常,门店关停、无法提供汽车配件、售后服务停滞、人工客服缺位等问题。

无独有偶,曾经轰轰烈烈投入造车的绿驰、奇点、牛创,也均悄无声息。

目前暂时幸存的车企也在饱受激烈的质疑,蔚来每年都会被传闻“马上倒闭”,甚至在蔚来内部,车主们也经常会有类似主题的辩论。上述情况说明了一件事:无论是失败者还是幸存者,都不可能高枕无忧的悠哉度日。

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对于车主而言,买新能源汽车甚至有赌上运气的成份,笔者曾听说过一个说法:买什么新能源车,会不会倒闭,都要看运气。

并且,摆在车主面前的实际问题是:一旦遭遇车企破产,三电配套厂家是否愿意继续承保存疑;另一方面,新能源车智能化核心的OTA系统,能否定期升级更新也有挑战。虽然商务部早已明确,破产车企要保证10年的配件供应,但是再好的政策落实到每一个车主头上都很难。

拿不到授权,维修难度大

相比起破产和退出的车企而言,在业的新能源车企中,售后服务也让车主们在享受着简单维保的同时,提防着电池出现问题。

与燃油车相比,新能源车保养项目简单且便宜,但维修成本超乎想象,不修则已,一修“伤筋动骨”现象很普遍,特别是车主被电池“背刺”案件频发。有报告显示,通过对2016-2021年间约1900万辆汽车的服务和维修研究发现,目前电动车维修成本为燃油车的1.6-2.3倍。

对于后市场而言,虽然可以接手一部分破产车辆,但主流新能源主机厂依靠着强势的话语权,仍旧牢牢掌握着车辆生命全周期的主动性。

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传统燃油车是经销体系,车主掌握在4S店手里;新能源汽车是授权体系,车主掌握在主机厂手里,授权门店仅仅起到服务交付的作用,在主机厂-维修企业的关系当中,后者几乎没有话语权。

这导致授权维修企业缺少护城河,很容易被取代,要么被主机厂替换,要么主机厂自营业务。一旦被主机厂抛弃,前期投入的设备、人员等,并不适配其他品牌。

所以,新能源业务有点像是一个“围城”,虽然外面的人想进入,但里面的人可能想着出去,处于前后为难的境地。

提防“起大早赶晚集”

另一个不能忽视的问题是,新能源汽车没有原厂件的概念,更没有副厂件,只有少部分的拆车件。

电池的问题最为突出,举个例子:一台三年前生产的蔚来ES8模组坏了,即便维修企业有技术能力,换一个电池模组可能只要3000元,但蔚来大概率会更换整个电池包,因为上游电池商的产能当中不可能存在三年前生产的电池模组。

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这不仅是车主在售后过程中面临的问题,维修企业同样也很无奈。

另外,上游主机厂和电池制造商,本质上是两个体系,相互之间的独立性很强,在技术和配件上并不互通,又给授权体系带来风险。以宁德时代为例,大部分授权店都是亏钱的,变成了转运中心,因为他们没有配件。另外,现在修的是2016-2017年制造的车,2021年后的车需要用到激光焊接技术,设备上的投入就是不小的风险。

一个稳定的供应链体系,需要技术、产能、渠道等多个方面同时达到稳定状态,才能为售后服务提供支持。

目前来看,还有很长的路要走。