文章导览

“共生派”

一是错位竞争，二是中国市场足够大，竞争应该不至于那么残酷到极端。

“小米覆灭派”

这一派认为，小米多线作战，难度更大，作为生态核心的手机有不确定性。

“山寨厂商覆灭派”

这一派认为，大厂基本上都不会被小米干掉，小米干掉的是各类参差不齐的山寨厂商。

“华为关键派”

这一派认为，小米命运关键看华为。华为出手之后，小米的生存环境将极其恶劣。

“小米胜出派”

这一派主要基于小米的商业模式优势，以及其在价值链上的控制优势。

关键的要素

用户利益优先的企业竞争胜率会高一些。

全文约6200字，预计阅读时间16分钟

关于“大厂会不会对小米集体发力，谁最终会被干掉？”的话题，我们在#雪球#社区发布了一个讨论，大家积极参与，有了一个非常好的开始。了解详情可复制打开链接https://xueqiu.com/3502208470/131197702

看上去有“小米学”的权威在，也有“华为学”、“格力学”等等学派的朋友们。如果按照观点组合起来，还是有几座山头，总结起来，讨论大概有这么几个流派。

“山寨厂商覆灭派”

以Ricky为代表

这一派主要认为，大厂基本上都不会被小米干掉，小米干掉的是各类参差不齐的山寨厂商。

“小米覆灭派”

以奥哈马的巴特菲为代表

这一派主要认为小米多线作战，难度更大，作为生态核心的手机有不确定性。

“华为关键派”

以云大师为代表

这一派主要认为，小米命运关键看华为。华为出手之后，小米的生存环境将极其恶劣。

“小米胜出派”

以小米首席为代表的，支持小米溢于言表

这一派主要基于小米的商业模式优势，以及其在价值链上的控制优势。

“共生派”

以玛丽莲COCO、明大教主为代表

因为一是错位竞争，二是中国市场足够大，竞争应该不至于那么残酷到极端。

这些总结不一定正确，各个流派之间，还有更细节讨论。

无论如何，一个非常有意思的共同点，也算是潜台词——很少有人说“大厂会被干倒”。持这类观点的是少数派，当然这只是一个非常小的小样本，不足以为决策依据，权作咖啡谈资。

回顾这些讨论，包括解读很多评论背后的潜台词，我们初步的印象是：小米的生存环境有走向恶化的趋势，这一点应引以注意。

我们梳理将讨论的山头列于下方，文末简单附录了参考：雷军对于自身竞争优势的看法、小米对于自己优势的表述以及战略规划。

共生派

共生派认为，竞争的激烈程度没有想象那么大，群起*攻围**的情景不太可能出现。论据主要是两个方面：

一是：错位竞争

小米与大厂的利益是不冲突的，小米涵盖产品广，不会与任何一个大厂的业务有完全交集；小米高颜值+价格低廉，与大厂服务人群不是一个段位。两者对消费者来说定位也不同，小米更偏向家居智能，大厂始终还是家居质量，不同的「zhi」让这场战火注定燃烧不起来...

二是：中国市场足够大

头部厂家还是能存活的，主要是市场规模大。

明昭君

我以为，随着国内制造业的加速崛起，头部玩家会越来越强。苹果三星都有可能被超过，但是市场这么大，5家头部厂家还是能存活的。硬件毕竟不是互联网，没有哪个行业实业公司能完全垄断的。

“明大教主”隐含的意思也是定位的区隔，使得竞争中，各方自各占一头。

明大教主

小米入股美的集团(SZ.000333) 后曾有过一阵甜蜜期，但是自从小米全面进军家电行业，并以“性价比”的策略去占领市场后的2017年开始美的就逐渐转投了华为一端，但反观小米却在这之后进入了世界500强。

手机份额下来了，以智能电视为首的只能家居上去了，生态链的延长帮助小米在日趋激烈的竞争中依然保持进攻性。

体量大了之后遭到群起*攻围**这个不至于，就像早年中国平安(SH.601318）进军地产、汽车以及现在的教育板块一样，通过深度融合金融主业从而更用户带来更方便的体验，从而在新进驻的领域逐步积累用户群和份额。市场没有永远的朋友只有一致的利益，最终还是要靠产品来说话，华为推出荣耀抢占小米的性价比，小米也反其道发力高端机，虽然在国内市场受挫，但是在印度、欧洲等市场份额正逐渐增加。

大厂和大厂的博弈从来不是谁一下能够将谁打垮，而是细节和心理的博弈，在未来技术质量差别不大的情况下小米硬件5%的利润依旧会在“贴近消费者”的市场策略中行得通。

“小米覆灭派”

小米覆灭派的观点非常坚决，反对派也是非常坚定。

极端的人说：“5G之后无小米手机。” （洋铁盒子）不过他没有提供进一步的论证，自然被人驳斥。

奥哈马的巴特菲

感觉还是小米被干掉，战线太长，往往意味着多线作战 难度更大，被干掉的可能性也更大。

@小米首席反驳：小米的战线拉得不长啊，硬件不就是手机、电视、路由器？就做这么三种硬件设备，也叫战线长？

一往直前VS88

小米的产品短期用性价比进行扩张，但用力不够集中，用户的长期体验无法得以保证（复购率不高），长期下来就掉队了。

@陌蚁驳斥：小米复购率不高，你有数据证明吗，还是说是拍脑袋，或者说是靠“听说”。

而由于商业模式中，手机扮演了关键角色，也有认为其可持续性有问题。

如果小米手机不行了 他的其他产品还能这么好卖吗？（理性是基石）

@虎年也说：说的非常好，关键是把手机搞上去，感觉目前手机这方面有点危险，ov都要超过它了。

八五年的乖乖

感觉还是小米被干掉，战线太长，往往意味着多线作战 难度更大，被干掉的可能性也更大。目前小米只是一个披着互联网外衣的硬件制造公司，目前14倍市盈率，看似便宜，但支撑估值的也主要还是手机业务。互联网业务部分没有想象的高。

小米从创建之初就提出以智能硬件生态为核心打造互联网服务入口，但用硬件做入口，不是唯一入口。APP同样也是入口，而且更具备互联网属性。小米一直以来走都是走瘸了。

以前小米希望通过MIUI的刷机来扩充其软件方面的业务或者是互联网营收，但随着各手机厂家对系统的*锁封**，刷机会越来越困难，MIUI的扩张能力只能局限于小米自己的硬件，所以爆款APP才是比MIUI更能支撑小米互联网公司的身份。

小米一直在游戏、社交、视频等方面做出自有的APP，但总是不能成为爆款。而且就连其最大的用户群体学生中，都没能做出一款面向学生学习或者在线教育的爆款APP来。小米一门心思扎在智能硬件制造上，投资了那么多乱七八糟的硬件和百货商品，而都不为自己主要的用户群体去做一款好用的APP。

小米首席持反对意见。

小米首席

你应该去看看米家和小米有品这两个APP。手机不行了，这两个APP一样发展。腾讯不做手机，微信照样起来了。现在米家APP的推广靠的是生态链磨，和小米手机关联不大。你应该去看看统计数据，米家APP的用户有一半不使用小米手机。

欢乐baby

从出生那天开始，小米从来不缺挑战者，乐视、魅族、360手机这些号称*倒打**小米的手机品牌，最终还是输给了现实。进入2019年后，手机行业的寡头效应会越来越强。既没有核心技术，也没有强势渠道的小米，面对对手的围剿，胜出的可能性并不高。

剑雨起时反驳

小米大概率会赢，因为对手临场应变能力不及小米，这是靠打得多才有这方面能力的。

“山寨厂商覆灭派”

底部公司没有了，代表一类看法。

Ricky

我觉得大厂基本上都不会被小米干掉，小米干掉的是各类参差不齐的山寨厂商，小米是这些山寨厂商的消费升级。这在手机市场已经完美演绎过了，小米把那些很多你说不上名字的山寨手机厂商都干死了。

在手环、空调、电视、净化器、扫地机器人等等各个细分市场都在开始上演，这些产业的山寨厂原来取胜的核心是价格，而小米不仅仅是价格有优势，产品质量也有优势，所以这些中小玩家在小米面前不堪一击。

很多人质疑小米的多品类策略不专注，那是没有把小米看明白，小米的内核应该是电商零售，是进化版的好市多(COST) ，costco是每个品类进行精选，量大有优势，然后控制上游供应链来控制品质，让用户可以放心购买，而小米模式对产品的控制更强，核心品类自己干，并通过投资来扩展更多的品类，最终成为一个让用户能放心购买的新型零售商。

不过反对声音也有，特别是@Jackchen2100的观点。

Jackchen2100

何为大厂？魅族、酷派、诺基亚、联想、TCL这些算不算，还是说这些也是山寨厂！

姜-鹏说，山寨的覆灭是必然的。

大厂干不掉小米，小米可以干掉山寨，这个逻辑听起来怪怪的，现在就算没有小米，貌似山寨也基本死光了。

“关键看华为派”

华为是近期的一家热门公司，其本身就是一个商业神话。所以，小米的前途与华为有了瓜葛之后，产生悲观情绪是必然的。

云大师

我有一种感觉，华为已经将小米作为对比的对象，从手机、电视、手环等等，智能家居似乎也是。

所以，小米最大的对手是华为，华为有强大的技术底子，可以说这台巨无霸一旦开动，小米的生存环境会极其恶劣，何况，华为已经开动了。

至于格力美的海信之流，只能称之为第二对手，目前来看，他们只能跟随小米的策略。苹果，苹果已经老了，大创新已经没有了，而苹果的基因已经被小米吸收了。

不过，反对的声音是这样的：

sisyphe

华为和小米的基因完全不一样。华为是集中力量办大事的苏联模式，更适合在少数领域重点突破。如果华为在所有领域和小米同时开战，最终只会把自己拖垮。

小米首席

华为也要什么都自己做？做这么多顾得过来吗?会不会战线拉长了把自己拖死。

公司搞多元化可不是那么好搞的，九死一生啊。格力的多元化搞了这多年，除了空调，其他的业务也没什么起色，难道华为就能搞成功？别忘了，智能家居涵盖的东西可多了，上百个品类，华为都自己搞？

“小米胜出派”

小米拥有很多拥趸，不过大都是以商业模式来论证。显示小米的商业模式优势的观点，影响了很多人，也隐含了没有说的那些东西，那些可能是小米的风险点。

赵进财之傲慢与偏见

仓老师的话比你还看好，他认为小米除了干掉山寨，是有可能干掉传统制造业大厂的。

无心于事无事于心

看好小米的发展前景，有些电器企业未来有可能被淘汰。小米直接聚焦于用户或流量上，最大限度剔除中间维度。在硬件上，通过手机、电视及路由器三大入口占据消费者客厅，再联合小米生态链企业所研发的硬件产品，形成强大的物联网硬件产品矩阵。

小米之家、小米商城及小米有品等新零售模式，高效地将小米硬件点对点地卖至用户，然后通过MIUI、大数据、云计算、互联网影业、金融等互联网服务去支撑利润，形成小米独特的三级火箭竞争模型。

Ricky在提到小米的未来的时候，落脚点也还是商业模式优势。

Ricky

小米的内核应该是电商零售，是进化版的$好市多(COST)$ ，costco是每个品类进行精选，量大有优势，然后控制上游供应链来控制品质，让用户可以放心购买，而小米模式对产品的控制更强，核心品类自己干，并通过投资来扩展更多的品类，最终成为一个让用户能放心购买的新型零售商。

这其中，关于小米对于上游控制力的要素被关注：

小米对于上游控制力的一个来源是“留一手”，并且现在为快速做大，找了很多行业中型企业合作。

赵进财之傲慢与偏见

小米有品里小米都会扶持几个小米贴牌产品的竞品，留一手。小米贴牌的厂商，小米都有这些公司的股权，早期的小米生态链企业都是小米一手扶持起来的。现在时间紧迫，找了很多行业中型企业合作，帮他们快速做大。不管怎样控制力都更强。

guan945

小米涉足的品类里本身也有很多排5678名的牌子，除了干掉山寨厂家，小米所能达到的高度又取决于什么呢？小米是不是可以给各品类一些小的靠谱点的厂家赋予品牌价值和一点智能化改进就带一波节奏呢。

不过，上游供应链控制的强度并不能说明什么，“米豆她爸比”持这个观点。

米豆她爸比

控制很强上游最好的供应商按说不愿和你合作，因此你只能去投资一些新兴的创业者，新兴的创业者和老的龙头供应商谁输谁赢看不准。

关键的要素

“仓佑加错-Leo”有一个很精辟的总结: “用户利益优先的企业竞争胜率会高一些。”

仓佑加错-Leo

谁干掉谁不好说吧，生意是做出来的，不是说我是互联网思维就能怎么样，我是几十年的大厂就能怎么样，但是我坚信一点，即：用户利益优先的企业竞争胜率会高一些。

“guan945”的一个总结是这样的，这里断章取义：“就看……是不是真的有技术积累了”

这两个总结，本设计师非常赞同。小米一直以“性价比“耕耘市场，在这个策略下，对于研发的投入难免会有折扣。将小米对比华为研发费用，一直以来是很多人津津乐道的话题。为了增进大家的进一步讨论，我们提供了一点资料参考。有任何感想，别忘记分享给大家。

小米对自己怎么看 | 附录

对于竞争优势，小米在自己的招股书是这么说的。我们简单统计了有8个项目：“我们认为以下竞争优势对成功至关重要且令我们从竞争对手中脱颖而出：我们的创始人团队；热情的用户；铁人三项商业模式；创新和设计；效率；生态链；云、大数据和人工智能；全球拓展。”

雷军：小米的核心竞争力到底是什么？ | 附录

“我在小米内部反复讲的话有这么几句：第一是米粉文化，就是和用户交朋友。其实和用户做朋友是件挺难的事。很多人永远想的marketing方法都是怎么把东西更贵地卖给消费者，这样的用户都是敌人怎么会是朋友？把他口袋里面的钱放到你的口袋就是“抢”。所以怎么样能和用户交朋友，是我们所有业务展开的基础。

第二做感动人心、价格厚道的好产品。

第三是铁人三项，就是三项基本功：硬件+新零售+互联网。

第四是实业+投资，用生态链完善产品组合。小米生态链部门加上小米公司自己的投资部一共投资了200多家公司，覆盖面可能远超大家的想象。我的观点是自己能不干的就不干，因为我们的业务极为复杂，永远要强调专注、简单。”

小米的战略 | 附录

对于竞争战略，小米自己是这么说的：“为实现使命并进一步巩固领导地位，我们拟推行以下战略始终重视创新、质量、设计和用户体验，保持极致高效；扩大爆款产品品类，丰富互联网服务，投资并扩大生态；及深化国际扩张。

讨论仍然可以继续。我们已经安排人手去跟业内人士做一些交流，有价值的内容，我们会及时更新。

此外，我们在通过微信推送进行了问卷调查，300多人点击了微信，其中约10%的人参与调查。投票结果如下：

★光荣榜★

Ricky、枳橘、Aspirin_EHP、Achab、云大师、A向钱看向厚赚、玛丽莲COCO、抱冲守虚、清风扑面、大明湖畔的凹凸曼、masscasters、rache0207、仓佑加错-Leo、热刺、honeybonnie、收大于支、尽享快乐、结网、華仔_自強不息、小米首席、昆山法律、一点准时睡觉、心新NL、赵进财之傲慢与偏见、结网、明昭君、飞天小狐狸、静海天歌、不知闲人、sisyphe、洋铁盒子、理性是基石、姜-鹏、东风吹地、老韭菜做梦想自由、等着解套呢、腰果_16、吃嫩草、聆听低语、明大教主、米豆她爸比、无心于事无事于心、一往直前VS88、陌蚁、奥哈马的巴特菲、guan945、八五年的乖乖、Jackchen2100、不知闲人、花开的声音9998、乐观的太阳、yahooer1、神奇女侠-、要有大局观、虎年、大力mcm、arthor、欢乐baby、yinqk、剑雨起时（如有遗漏还请见谅，我们会尽快补上……）

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