江西网络广播电视台9月6日南昌讯（温开博 记者 陶望平 实习生 汪海燕）在迪拜街头豪车随处可见，已不是什么新鲜事。不过能把名车馆开到迪拜的国人却很少，江西人余昌军就是这么一个敢想敢干的年轻人。自从今年7月份余昌军的名车馆挺进迪拜以来，销售生意很是火爆，目前已经售出28辆豪车。
近日余昌军接受记者采访时坦称，创业路上他也遭遇过挫折，但他选择了不抱怨、不气馁，虽然目前名车馆已经取得了不俗的业绩，但他还有个梦想，那就是希望未来能创办一家汽车生产企业，打造出从江西走向全球的知名汽车品牌。
江西博越国际名车馆
江西博越国际名车馆展销的*博兰**基尼等名车
江西博越国际名车馆展销的名车
江西博越国际名车馆创办人余昌军。（记者陶望平 摄）
超市生意跑火时转行开名车馆
余昌军，1983年出生于江西九江武宁县的一户商人家庭。
余昌军年纪轻轻时就离开校园闯荡社会。学理发、开理发店、开运动品牌专卖店、开超市，直到2013年余昌*转军**行开名车馆。这一路走来，余昌军吃了不少苦，但也收获了成长。
“帮人剪发经常要一两小时，最开始的那两年学理发的经历，使我变得很有耐心，”余昌军说，这段经历让他在后来的创业路上不急不躁，遇事都能尽力做到沉着应对。
2005年，在武宁县城经营鸿星尔克专卖店赚到第一桶金的余昌军，接着开了卡帕、361、耐克等多家运动品牌专卖店，直到2010年运动品牌生意走下坡路的时候，余昌军果断舍弃这些店面，转型经营商超。
因为机缘巧合，2010年余昌军来到了宜春铜鼓县开起了一家世纪华联超市。余昌军说，超市开张的第一天营业额就达到了58万元，“这是我当时没有料想到的。”
超市生意蒸蒸日上，可尽管如此，2013年余昌军还是把超市转让给他人经营，自己来到南昌开起了名车馆。
之所以会在超市生意跑火的时候，转型开名车馆，用余昌军的话说就是：干自己喜欢干的事，遵循内心的选择。
“男人都喜欢汽车，我更爱车，”余昌军笑着告诉记者，他是典型的爱车一族，从小就喜欢驾车的飞驰感觉，也喜欢比较各种汽车款型的设计特色和参数配置。
名车馆创业之初一度亏损
2013年，在南昌市红谷滩新区岭口路租下几间店面，余昌军便开始了名车馆创业之路。
不过开名车馆，对于初次涉猎车行的余昌军来说，并非易事。因为资金匮乏，名车馆开张之日，余昌军还把自己的宝马Z4、保时捷等6辆车子开到店内作为展车。幸运的是，开业当天，余昌军就顺利的把两辆超跑*博兰**基尼和卡曼卖出去了，净赚70万元。
很快，余昌军又租下了红谷滩新区的一家二手车行。不过随后的经营中，余昌军发现经营二手车比经营新车要难，因为对二手车并不十分了解，所以价格常常很难把握，“收来一辆二手车，运气好的话能赚钱，运气不好的话就得赔钱。”
“因为不懂这行，有的二手车花较高的价格买进，只得赔本卖出去。”不懂二手车经营之道的余昌军这次亏了。
2013年年底，博越国际名车馆把业务全面转向新车销售，并把总部迁到了红谷滩万达广场沿街拐角的黄金两层旺铺，上下两层面积近2000平米。
因为一人投资资金紧张的缘故，余昌军选择了与一家车行合作，对方车行将车子摆在余昌军的名车馆内销售，根据销售车辆数量支付一定的提成。“对方车行与顾客达成销售意向后，是去对方车行提车，具体销售情况我们并不清楚。”博越国际名车馆销售经理何海铭说，对方车行称三个月只卖出了3台车。
意识到这样合作下去名车馆没有出路的余昌军，果断与对方车行解除合作，向身边亲戚朋友筹措资金，购进多辆豪车将名车馆一楼的展车位停满了。
资源价格服务优势兼备让名车馆火起来
当时，余昌军作出了一个大胆的决定，但凡来名车馆买车的顾客都要求全款购车。对于这一决定，名车馆的员工起先并不大理解，“要消费者一次性付清全款，肯定有难度。”
但最终事实证明，余昌军的这一决定是明智的。“顾客全款购车的话，我们也是有优惠的，100万元的车子售价能比其他4S店便宜几万元。”
有了顾客购车的全款后，余昌军很快盘活了资金，进一步巩固了进货渠道优势。2014年8月份，名车馆一个星期就实现了全款提车销售额1000万元的好业绩。“名车馆最好卖的还是宝马、奔驰、保时捷、路虎这些品牌，价格在50万元到100万元的车子最好卖，”余昌军向江西网络广播电视台记者介绍道。
除了在资源、价格方面的优势，博越国际名车馆在服务方面也毫不含糊。比如有的客户因为股票套牢等原因交钱后不想买车的，博越国际名车馆也会予以考虑，办理退款手续。
凭借着良好的信誉和优惠的价格，博越国际名车馆的销售业绩一路飙升。
很快，余昌军将汽车经营业务拓展到了汽车租赁、汽车维修领域，并在杭州、三亚、成都开设了名车租赁公司。
发展加盟商与国际化运营“双腿”并进
加盟连锁经营是我们所熟悉的企业做大做强的常用方式之一，然而车行要做加盟却很少见，也不容易。不过在余昌军运用良好经营模式的加快发展下，博越国际名车馆的知名度和影响力越来越大，不少商家主动找上门来要求加盟。
目前，博越国际名车馆已在省内的萍乡，抚州南丰、南城，宜春高安、上高、宜丰等地，以及内蒙古呼和浩特等外省发展了加盟商近20家。
今年，博越国际名车馆更是跨越了国界，走向中东地区的经济和金融中心、全球豪车聚集地——迪拜。“迪拜的汽车市场最活跃，汽车经营模式的发展变化最前沿，在这里开名车馆，不只是做生意赚钱，更重要的是与这个国际前沿市场无缝对接，感知汽车行业的新动向用以反馈国内。”余昌军说，迪拜作为一个国际化旅游都市，在中国也享有巨大知名度，不少国人会选择去迪拜旅游，“我们通过汽车销售延展出来的汽车租赁等服务就会大有市场。”
今年7月份，余昌军在迪拜开设的3000平米的名车馆已经试运行，目前已经销售豪车28辆，车辆租赁业务也很是跑火。
博越国际名车馆已经走上正轨，余昌军表示，下一步将加大加盟商发展力度，让更多的潜在客户能在家门口就买到称心如意的名车，并将适时推出线上销售，实现线上线下销售全覆盖。“我们还将加大海外布局力度，近期将在新加坡开第二家海外名车馆，”余昌军向记者透露道。
在销售经理何海铭看来，博越国际名车馆能取得目前的成绩，主要得益于领头人余昌军的诚心待人，用心做事。“余总从来不会去计较一些个人得失，一心想着怎样让客户能获得舒心的服务，怎样让员工获得更多的酬劳。”何海铭说，正是员工有了超越同行的收入，才激发出了员工的工作热情，才一起创造出了超越同行的业绩。
“我一直是在脚踏实地的做事业，而不是单纯的为了赚钱做生意，”余昌军对于自己一路走来的历程这般总结道。其实，在余昌军心中，他的梦想是有一天他能开一家汽车生产公司，生产品质卓越的汽车，打造出一个从江西走出去的全球知名汽车品牌。
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