一，我们的家具，走出国门太难，我们卷不到它们。

掏不掉它们的老巢，这个价格就别想下来。

想搞死帝国主义，我辈，下辈，兼需努力。

话语权的取得最终依靠的是拳头。

只是单纯的算成本，特别是按照我们中国的生产效率，人工成本来算家具成本，进口家具是他么的真的贵。

Benlty，Fendi，Natuzii，BB，Baxter， Minotti 等等，只谈产品，不谈品牌，弄来广东，能卷死它们。

这个不用多说，Baxter之后，最近兴起的是Minotti的一些个款式，大家在小红书，抖音，淘宝，那个高仿、中仿、低仿的价格能看得到的。

BLAZER

CONNERY

FLORIDA

MATTIA

TORII

ROGER

FREEMAN

WEST

LAWRENCE

YANG

二，任何商品都不是按照成本卖的东西，家居行业也一样

而且进口家具的品牌沉淀和号召力在那里，人家也没法便宜，只有溢价。

意大利，德国，法国，美国等等，这些帝国主义国家，它们的品牌是可以全球筛选客户的。

我们几乎就框在国内了，这个斗争太激烈了。

因为渠道，生产，供应链，营销的各方面制约，大多数企业都会选择做中低端产品，高端的路太难走，你都没心思去钻研做高端。

即使我们正正经经地复制一个产品出来，动辄三五万的价格，也是高高在上。哪怕是一两万，舍得买的也不多。

三，之所以说进口家具贵，那是本身意德法美英等有家具品牌出口到我国的发达国家，他们的人均收入本身就比我们高得多，那个定价肯定是参照他们本国国民的人均收入，不是参照我们的人均收入。

以2021年为例，我们的人均是8.1万人民币，西班牙是3万美金，我们2倍多。意法英美等都是四万、五万美金。

四，国外的高端家具品牌贵，尤其是我们觉得贵的家具，对于外国人（土豪不算）来说一样是很贵的。

我们说的贵的进口家具在国外同样也是高端家具，同样很多普通的外国老百姓也买不起，或者舍不得买。

五，进口家具的贸易商（经销商）也是为了赚钱，人家也不真的只是国际品牌和国内业主之间的搬运工。

要么自己去海淘，或者代购。这个确实是可以自己搞定的，但是信息差，渠道差限制了很多朋友不方便这么干。

而且家具是体验感很强的商品，你是不是要去经销商的门店体验。

想通过经销商买，意味你接受了人家的服务，那么你就要受得了人家的价格，这个没有办法。

第一，人家垫资了，换个角度，你垫个几十万上百万出去，周转是半年（多数进口品牌家具的交期都是半年），你要求的资金回报率会是多少。

第二，经销进口品牌，门店需要逼格，导购需要亲和力，服务需要到位，如此，消费者的信任关系才能建立。这些条件要满足，都需要巨额的成本支撑。

第六，为什么我们自己做高端家具的少。

太难了。不要用苹果，特斯拉来举例。不是一个性质。

要么你做1个高端产品，赚1亿，要么你做10个中端产品，赚2亿，或者做100个低端产品，赚5亿。

你告诉我，怎么去做选择。

商业是一种逐利行为。

你做一个好东西出来，太难了，坚持做好东西更难。