“她经济”也称女性经济，是指随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。女性的经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。
“懂她者得天下”，对于企业来说，“她经济”初露峥嵘的更深层次的寓意是：以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，特别是女性消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务。
三月“女王月”，论道网在“她说”系列访谈基础上，继续推出“她经济”。我们专访了一些优质的女性经济项目创始人，从她们的视角，来认知女性经济。
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采访 | 何美凡
SUNNYDAY创始人 戴晓晓
项目简介
SUNNYDAY能量水晶，遵循自己的内心钻研水晶磁场搭配，把最本真的生活感悟和每个惊喜的细节设计成一件转运小配件，精选六国优质矿源直供，独家定制。
创始人简介
戴晓晓，sunnyday品牌联合创始人，产品为能量水晶，以培养朋友圈网红进行产品销售。
论道网：项目的女性客户占到多大比例？有怎样的用户特征？
戴晓晓：我目前经营的微电商项目SUNNYDAY是一个能量水晶社群，通过这个成型的销售体系，培养很多有价值内容、有变现能力、有忠实粉丝的微信个人号。
我经常会在社群里分享知识。刚开始很多朋友是因为我的水晶设计而认识我，成为我的粉丝，然后成为我的顾客。但比起销售水晶来说，更确切地说，我是在经营自己的“粉丝”。以一个有价值的IP的形象出现在她们眼里，我会分享她们所需要的知识。
目前我运营的项目女性粉丝占比例90%以上，有几十个个人微信号，通过这些微信号吸引粉丝，形成个人的影响力，能够影响她们，甚至成为我的粉丝，更确切来说是有愿意与我交心交流的粉丝。
我的粉丝裂变速度非常快，基本做一次活动我的粉丝会替我裂变十几到几十个粉丝，有一半以上会消费。一半以上消费的客户，又会经过下一次活动给我推荐十几个到几十个粉丝。这个数量倍增下来，是一个很庞大的数据，当你一个号有5000的粉丝，有一半以上的人是你的忠实粉丝，并且你能够影响她们的消费决定的时候，她们的衣食住行的消费都有可能选择你。
目前，我们核心团队有100人，女性用户90%，平均1个粉丝能裂变10~50个精准用户，购买率80%以上，产品复购率60%以上，客单价500~1000元，单日单号收入3000+以上。目前我的女性粉丝购买率达到80%以上。
剩下的就只需要思考，如何满足她们的需求，如何提供更好的服务给她们，当然这与你是否有一个合适的产品规划，和如何真正地站在粉丝的角度替她们的消费需要考虑息息相关。
总之我以交朋友为主，让那些喜欢水晶、玉器的朋友，在我的社群中真正能够得到交流，得到专业的知识引导，这是我最想要做的事情。
论道网：如何获得女性用户的信任和青睐？
戴晓晓：信任不是“我做了什么从而得到信任”，而是“我是一个怎样的人”从而吸引到能够认同我的人。
有一句话叫“三个女人一台戏”，我们女生，有共同观点和有共同的“吐槽”对象，就能“八卦”起来，一起聊过八卦聊过秘密的，是朋友，就这么简单。
只要找对渠道吸引“和我有共点的人”，才能抢占先机，在初识的时候为自己带来认同感，从而带来信任。
当你有了“微信好友”才去想着我要做些什么得到信任的时候已经晚了，因为也许有些人和你根本不是一个道上的人，那么费心思去博取她们的信任是很辛苦的。
所以我的第一件事是，了解自己和自己的产品是怎样的，和我一样的人她们究竟在哪里。这个想通了，就有很多灵感，怎么策划有吸引力的活动文案等等。所以吸粉的渠道很重要，你的第一波忠实粉丝也很重要。
论道网：您觉得项目目前面临的最大挑战是什么？如何突破？
戴晓晓：目前面临最大的挑战，也不是挑战，应该是正在解决的问题，是帮助我的渠道分销商做好自己的个人微信号，从而实现高效地变现。我要把我所有用过的实操方法，让她们拿去复制，只有大家赚钱了，一个品牌才会欣欣向荣。说不定后期孵化出几个大的IP，有价值内容的IP，还能一起做项目。所以我很看重内容创造和粉丝管理，只有这些管理好了，拥有真正自己的粉丝，才有后面的卖什么 或者怎么变现怎么赚钱。
论道网：项目未来在产品上会做哪些延伸？
戴晓晓：第一步是用我的实操经验与资源，做一系列课程，帮助有内容创造能力的人，找准一个细分领域，经营好自己的个人号，从而实现变现。第二步才是在产品选择上，会有不同的规划，这些变化都是有策略性的。
我正在出很多关于微营销、微电商、微商等领域的培训课程，免费收费的课程都有。只要是有能力或者有兴趣的人我都很欢迎来听，目前已经做完了第一期培训，正在做第二期的准备。
论道网：您如何看待“她经济”的现状和趋势？
戴晓晓：如果说男人的成功来自她们的英勇、刚强，那我想女人的成功应该来自她们的智慧与善变。这都是社会发展到一定阶段，所需要的元素。
女性越来越独立，从背后慢慢走向台前，才能把过去弱化的智慧与善变大大地发挥出来，那样不正是女人最美的样子吗。总不能时时刻刻都要英勇的男人为我们披荆斩棘，我们也可以和她们一起并肩作战，这么下去，会有一个结果：婚姻的生活再也不是夫唱妇随，而是鸳鸯眷侣，这样多平衡。
论道网：如果让您送给女性用户的一句话 ，您想对她们说什么？
戴晓晓：我不知道送给女性用户什么话，我特别怕我的话，会误导别人，因为一百个女人有一百种精彩。
现在的独立女性可以选择让自己痛快的活法，不要打发时间，不要将就凑合，不要被道德观、主流价值观左右，不要做欲望的奴隶。女人不就是要时时刻刻美美的，就算长得不美，气质至少也可以美美的。
如果一定要说一句，不如说说我送自己的话好了：打扮自己，吃好喝好穿好，要运动要吃早餐，不是打心底热爱的事情不要浪费时间去做，赚钱了就要舍得花，我们辛苦打拼所流失胶原蛋白和脑细胞的后果，是变丑，这代价太大了。