在过往的文章留言里看到过读者这样的留言：“不怕牛仔裤贵，就怕以2000元的价格买到200元的货”。
事实上，这个担心几乎是多余的，因为每件服装出售的价格都比实际成本高出好几倍。这个在业内叫做价格倍率，又叫加价率，指的是服装成本与价格的关系。以时装为例，我国的加价率，普遍在6倍到10倍以上。而欧美、日韩等国家，基本在4倍到5倍。
也就是说，无论生产一件衣服的成本是多少，生产商都会将成本乘以至少2倍加价率（大品牌可能更多）再批发出去，这是生产商获得利润的方式。到了经销商和零售商手里，为了赚钱，他们也需要提高好几倍的价格。中间商越多，加价就越多。最终你在商场里购买的衣服，价格可能比成本价高出6~10倍，甚至更多。
以制造一条优质的牛仔裤为例，成本为200元的话，那么制造商最少会以400元批发出去，经销商、零售商出售的价格会再往上翻几倍。所以，一条质量比较好的牛仔裤，消费者通常需要支付1000+（甚至更多）的价格去购买。
为什么会产生这样的溢价呢？大多是由于市场信息不够透明，消费者对产品实际质量缺乏了解，及“大批发”的销售模式造成的。表面上看服装是个高毛利行业，但其实每个环节都没有赚太多钱。主要是中间渠道太多，层层加价导致成本上涨。今天要为大家介绍的服装电商品牌Everlane能够很好的避免这个问题。
来自美国的Everlane素有“最诚实的奢侈品牌”之称，由于近年normcore风大行其道，而被不少网红和时尚Icon力推，但它受欢迎的原因是一直坚持“极致透明化”的理念，在商品的标签上，能清楚知道它的成本结构。
Everlane在每一个款式页面上，都会标注这件衣服的物料、人工、税费、运输等成本项目。由于只在线上销售，省却了中间渠道，价格也比同等质量的产品低出几倍。
如Everlane一条定价68美元的牛仔裤，其实际制作成本是31美元（包括材料15.24美元、五金2.15美元、人工7.5美、税收4.11美元和运输1.8美元），传统零售商售价为155美元，加价率是实际成本的5~6倍，而Everlane的加价率仅是成本的2倍。
Everlane不仅价格透明，就连生产方式也做到极致透明化，在它们的网站可以查看到所有合作的工厂的信息。
Everlane于2010年成立，在过去7年间，Everlane相继推出了衬衫、针织衫、连衣裙、皮包、鞋子、配件等，就是一直没有推出牛仔裤。因为Everlane创始人Michael Preysman一直没有找到一家符合他要求的（既能生产牛仔裤又不污染环境）的工厂。
在参观完几十家工厂后，Preysman终于在越南找到了对可持续发展设有高标准的合作伙伴——Saitex。经过两年的研究和设计，Everlane在9月初首次推出了牛仔裤系列。
Saitex将可持续发展的生产方式贯彻到牛仔裤制作的每一个阶段。
传统的工厂在生产制造牛仔裤时，每条需要消耗高达1500升水，而Saitex只浪费了0.4升，因为剩下的被回收再利用。其工厂拥有独特的循环系统和高效的水洗设备，取得了LEED认证，回收了牛仔裤制作过程中使用的98％的水。通过复杂的五步过滤工序将水从有毒污染物中分离出来，然后将干净的水送回系统中。过滤过的水甚至干净得可以直接饮用。
当清水从被污染的液体中分离出来时，剩下的是一种有毒的污泥，Saitex会将这些污泥提取并运往附近的砖厂，与混凝土混合制成砖块，并用于建造家园帮助有需要的人。
致力于使用太阳能等可再生能源，每年减小了530万千瓦的能源消耗，并减少了近80%的二氧化碳排放量。
另外，与传统的水洗工厂不同的是，Saitex利用设备的热气来自然风*它干**们的牛仔裤。通过传送带将牛仔裤悬挂在高处，差不多干燥后，再用大型烘干机进行简单短暂的烘干。这意味着使用工业设备烘干牛仔裤的时间短了，能源的消耗自然也少了。
创始人Preysman认为可持续发展不能在工厂结束，必须将它延伸到消费者使用习惯上。他认为如果牛仔裤在每次穿完后都能恢复到原来的形状，顾客就不需要频繁地洗它们，从而减少水资源的浪费。并且通过对消费者研究，Everlane发现，它的顾客对重磅的牛仔裤比较感兴趣，就像Levi ' s和Lee的复刻产品。同时，大部分顾客都希望牛仔裤有较时尚的剪裁和带有一点弹性。
Everlane根据顾客的要求，在日本找到了用高品质的棉花和紧密的编织方法生产出来的11Oz牛仔布，制作出既舒适又保形的牛仔裤，超越流行并且经久耐穿。
Everlane一直坚持极简主义，追求未来10年穿起来都不过时的服装设计理念，所以Everlane的牛仔裤款式不会出现撕裂、破洞、补丁等复杂的元素，但会增加一些时尚剪裁和水洗设计。
男士的选择包括修身和直筒，有三色可选；女士款式则分为中腰修身、高腰修身及Boyfriend风，同样三色可选，并且售价均为68美元，远低于市面上同类型的高档牛仔裤。
Everlane会不定期举行“Choose What You Pay”折扣活动，网站会给出三个折扣优惠，让顾客自由选择，最高30% off的折扣是电商0利润出售，如果你良心不安的话也可以选择以20% off或10% off折扣购买。
另外，网站每半年会搞一次直邮到中国的活动，如果你等不了，也可以上知乎搜索“Everlane海淘攻略”。想以便宜的价格买到合乎道德标准而又高质量的牛仔裤，Everlane是不二之选。
图源：Everlane官网
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