导语：一个 Drama 的专栏，看见德国消费者众生相。

众所周知，欧洲是 一个高客单价 的电商市场，国内也只知道欧洲人收入高，但究竟高到什么程度，国内大多数人却是没什么概念的，今天我们就来看一下，欧洲普通人的收入是多少？平时都买些什么。

赚钱：德国各职业收入大赏

偶然从一个在德国 生活 的博主那里得知，德国《时代周报》有一个叫做 Kontoauszug （翻译成“银行流水单”）的专栏，专门用来采访德国人的收入情况，写得还非常详细。

在比较忌讳谈论各自收入和财务状况的德国，这个专栏 可以 说是非常别具一格了。随便摘抄几个：

45 岁的汤 姆 作为儿童书籍出版商和图书贸易商赚取了近 1000 欧元。在此之前，他作为一名建筑师赚得很好 —— 直到他筋疲力尽 ：“我几乎没有足够的钱生存”。

29 岁的马克从未上过学，作为一名受雇的 IT 顾问，年收入为 68000 欧元，外加奖金。他喜欢他的工作 —— 但想知道薪水是不是太低了。

Max ， 28 岁，是一家电子公司的设计总监， 毛 收入 6000 欧元，外加圣诞节和假日奖金。他刚刚订购了一辆新的电动汽车。

埃里克， 33 岁，曾两次留级，差点被学校开除。如今，他作为物流公司的团队负责人，每月的毛收入为 8400 欧元 ， 每周工作四天。

34 岁的 Theresa 是一家药品供应商的质量经理，年收入 4000 欧元。为了买得起房子，她还开始了一份兼职工作。

马丁， 51 岁，作家，每月领取 1420 欧元的失业金。他几乎没有什么养老金，能够送他的孩子去参加学校组织的旅游更重要。

虽然只是几个例子，但是也足够我们看到德国人民的收入状态了。粗略浏览一遍，可以发现德国专业技术比重高的职业，工资普遍都比较高，而普通人的收入就是另外一回事了。

在这个专栏里可以看到每月净收入 8000 欧的专利律师，年收入 22 万欧的软件架构师，每周工作三天半工资却有 6900 欧的主治医生，也能看到每月 1200 欧工资 的快递员，税后到手 2300 欧的护士，也有税后到手 2500-2800 欧的搬家公司工人。

花钱：不爱 时装爱 放松

德国人和中国人的共通之处在于，收入高了就想买房。不一样的地方在于，德国人很喜欢买保险。如果是年轻人或者收入比较少的人，除了必须要上的社保外，一般只上一份第三责任险。如果是有钱人，就会上各种五花八门的保险，那 位专利 律师就会在保险上每月花费 1420 欧元。

在家庭支出上，德国大部分人主要消费的是当地农产品以及绿色有机食品，只有失业了没有收入的人才会为了省钱去廉价超市购买食品。有别于食物上的讲究，德国人在穿上不是很挑剔，在衣服上花的钱也比较少 ，并不介意甚至很喜欢给孩子买二手衣服，就连孩子自己也更喜欢到二手商店买衣服。

但德国人并不是吝啬的消费者，他们只是更喜欢把钱花在度假上 。收入高一些的可能一年会出去度假3次，每年支出1500欧元用来度假，收入低一些的也并不会放弃度假，不过会减少度假的次数，一年度一次假。

德国人在兴趣爱好上也毫不吝惜金钱 ，一位州卫生部的公务员爱好铁人三项，每个月会为铁人三项的训练花掉650欧元，而她的税后工资为3500欧。而那位失业的作家每年会为了买书花掉300欧，全家的旅行支出为每年600欧到700欧。

理性的德国消费者

相比国内竞争激烈的中产阶级，德国的中产阶级活得更洒脱自由一些，如果没有培养“人中龙凤”的想法，基本上德国人是完全不 需要鸡娃的 ，他们对子女的教育也只是在培养下一代中产阶级而已。德国从小学开始到大学毕业都不需要学费，教育成本很低，在绘画、乐器、体育等爱好的培养上花费也不是很高。

而且德国对低收入家庭的保障也做得不错，完善的社会保障制度带来了相对稳定的社会环境，穷人不用为生计发愁，看病、教育基本和中产阶级的水平一样，社会矛盾就少了很多，这也是为什么德国*工罢**比英法 少那么 多的原因之一。

相对应的，德国人在作为消费者时呈现出了“理性消费”的特征 ，在购物时表现得非常理性，更喜欢系统化的购买方式——先了解产品相关信息，然后与类似产品进行比较，以此做出最明智和最佳的购买决策。

因此铺天盖地的营销手段在德国并不可行 ，先不说高昂的流量成本，傲慢、夸张的口号和产品描述本身就不会对德国消费者产生什么吸引力，一些精巧的细节设计和相对谦虚克制的表达反而更受德国人青睐，与其花心思营销，不如把产品信息写详细一些。

德国人非常看重产品的实用性，看重产品细节和效率，更愿意购买一些汽配、手表和技术设备这样的“硬核产品”，对产品的质量要求非常高的同时，也很在乎产品的价格是否足够低廉。

来自大数跨境