在之前的文章中，已经多次向大家强调，小便利店最大的竞争对手是自己店铺周边的同行！如果我们想赶上我们的竞争对手，我们需要比他们做得更好。研究竞争对手成了我们窥探对方技术的必要条件！研究竞争对手，不仅对周边竞争有重要影响，还有助于我们有效选址，有效选品，合理定价！那么进入便利店，我们应该从哪些方面去看起和学习呢？
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定价
每个便利店的售价都有一定的偏差，不同产品的进价也不一样。即使畅销产品统一定价，其他产品的价格还是会有一些差距！所以价格是我们便利店进行市场调研最本质的对象。
在看对手价格时，主要关注畅销品、休闲食品、日用品的价格。一般来说，饮料、方便面、香烟没有太大区别，主要看毛利高的商品有没有隐形调价~
新手店主定价不能马虎，可以去附近的便利店，收集该地区的定价范围。在了解了对手的定价套路后，也可以根据自己店铺的情况进行适当的调整。
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陈列
陈列管理反映小店的经营细节。陈列不仅影响店铺的美观，还影响陈列技巧，各个品类的相关陈列，店铺各个位置陈列的商品是否设计良好，货架的整洁美观程度如何？通过展览可以快速了解店主的管理功底深不深，摸清对方底线判断管理水平！
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商品
很多人在走进便利店调研的时候容易忽略最重要的重点调研点，就是便利店的商品！
我们可以通过商品查询找到很多关键信息:
1.便利店卖的商品档次高吗？如果是平日的普通产品，说明周边客户的消费水平一般；如果进口产品在价格较高的产品中占比较大，说明周边客户的消费水平较好，对商品质量的要求较高；
2.便利店有很多新产品吗？新品比例小的时候是经典产品，所以这家店的新品替代率低，周边对新品的消费欲望低。当新品更新换代比较快的时候，周边的年轻消费者居多，他们购买新品的欲望比较强烈。这家便利店的货源渠道也比较齐全。
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品类占比
从品类占比可以快速准确地判断便利店的经营定位。便利店主要卖生鲜和休闲食品；邻街的便利店主要卖饮料和香烟；校园里的便利店主要卖文具和便宜的零食；便利店主要卖方便食品和地方特产；小区里的便利店主要卖家居用品，粮油副食。如果不清楚便利店的经营定位，可以通过扫描店铺周边货架上的商品，做出接近的判断。
客单价和流水
通过估算客单价和流水，可以大致估算出店铺的月营业额和净利润，这对于选址研究非常重要！只有评估对手目前的经营状况，才能预测地理位置周边给便利店带来的收益，经营指标达到我们的预期，才不会在选址上磕磕绊绊。客单价可以通过蹲点查看进店顾客的平均消费单价，然后你可以通过到店查看小票上的序列号来估算每天的客流量。
服务
店主是一个特别亲近的群体，人情消费一直是便利店稳定的客流来源之一。很多店家为了和顾客接触，经常互相攀谈，热情亲切，周围的顾客也习惯在那里消费。在探店过程中也要注意与店主的沟通，仔细观察他们是如何服务每一位顾客，与顾客沟通，引导消费的，学习好的，避免坏的。服务也是便利店的好标志！
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别再去看了个寂寞浪费时间了，下次去考察带上以上六点要素去看，你会有不一样的收获！
关于开便利店，您还想知道哪些专业知识呢？可以在评论区留言告诉我们~