〇 有缘聊天，十分欣赏你的真诚，相信你根据自己公司的真实情况，并由此产生的真切感受。

也许是的，代理的企业数量在减少，疫情＋经济正处爬坡过坎阶段，正常。

也许是的，你们的客户都是小企业，而且散、乱、差，收费偏低，烂账不少。

也许是的，作为财务代理公司，根本找不到稳定的优质的大企业客户，他们也看不上你们。

也许是的，未来一段时期，环境或许很难有大的根本改变，完全有可能会再差一点。

还有很多聊过的细节就不一一罗列了。

左思右想，干脆以建议的形式，权当对我们聊天后的思考汇总，敬请大家批评指正。

建议 1

深刻理解高质量发展，对未来应该充满信心。

现在，几乎每个人都知道必须要高质量发展了，更多人以为高质量发展喊喊叫叫就会有效果。

但是，大家似乎都忽略了，不论什么企业或行业，一旦高质量发展，许多低质量、劣质量的企业便面临淘汰。

淘汰的方式无非两种：立马破产或温水煮青蛙慢慢玩完。

当然，与此同时会有无数的新生力量加入，形成新的商业模式和力量阵营。

现在正处新旧交替之间，旧的淘汰节奏加快，新的正在孕育加入其中。

悲观者看到的是淘汰的伤感悲壮，乐观者看到的是孕育新生。

作为财务代理记账平台，应该从长计议未雨绸缪，把客户寻觅方向适当调整到新生力量方面，并为它们提供量身定做的更多服务。

相信，能平安度过新旧交替的转换期，便能迎来新的发展机会。

相信国家经济的整体向好，相信整个经济体的持续发展和韧性，便能从中把握住属于自己的新机会。

建议 2

培育延伸服务手段方式，在小企业群里淘宝淘金。

悲观点，平台上企业数减少了几百家，营收相应减少了许多。

乐观些，平台上还有几百家企业，他们仍然是你们手里的宝藏。

关键是，根据企业需求，培育平台延伸的服务手段方式，并不局限于财务代理记账的单一业务，想办法以其他方式获得新的营收。

至于具体什么服务项目，当然，得看平台的能力具备，小企业普遍对融资、市场咨询、政策补贴、享受人才政策等，都有许多需求。

既然财务代理了，平台也就第一时间知道了企业的真实情况，具备了基本的信任，只要具备服务能力，相信这些方面一定可以有所作为。

只是，平台必须拥有相关专业服务人才，建立吸引并留住专业服务人才的激励机制。

还有，延伸服务不宜贪大求全，反而应该贪小求专，从价廉物美着手，不断做深做透。

进而，和小企业们一起创造价值，分享价值。

建议 3

把小企业归类，借鉴孵化的手段投资或持有一点股份。

如果能够完成服务延伸并创造新的营业收入，那么，这条建议便可行且很有价值。

目标是用极低的投入，持有一点点平台上优秀小企业的股份。

极低的投入，意味着可以用服务费持有，可以用少量的钱投入持有。

前提条件是通过服务，建立了感情和信任，彼此沟通通畅，同时还知根知底。

优秀小企业，意味着平台具备了企业优劣的识别能力，这个非常关键并重要，也是体现服务能力的核心元素。

一点点股份，意思是持有很少的比例，也可以叫做微股份，一定要具体一点，那么就是几个点吧，1%～10%之间即可。

太多了太操心，风险也随之增大，代价也水涨船高，总之弊多利少。

还有最重要的一点，如果真准备如此这般去做，记得一定要梳理出平台企业群里的产业同类，也就是相关专业，并努力聚焦。

然后，集聚一切力量发现、培育、跟进、持有，并一个一个地开始积累，积累经验和人才，积累持有股份的企业数量，静候奇迹的光临。

建议 4

把小企业当筹码，寻找和政府、机构、大企业的合作机会。

小企业分开看的确散、弱小且质量参差不齐，但是，分类集中起来评估，它们却有着完全不一样的价值。

不论是政府、金融机构，还是相关的大企业，都能从它们身上发现巨大的潜力并获得潜在客户，尤其是它们不可低估的创新能力、市场活力等。

这些价值可以通过平台的包装统筹，在政府那里找到购买服务的机会。

在金融机构找到投融资的需求，并形成价值服务模型。

在大企业那里，找到各自的创新需求，让小企业找到属于自己的生态，让大企业通过帮助小企业完善自己的生态，平台则从中找到自己的商业机会。

小企业一直、也永远会是社会服务资源忽略的弱势群体。

但是，它们对服务一直需要并渴望，相信，只要平台近水楼台先得月地伸出援手主动作为，应该是彼此都有需求的双赢选择。